對(duì)91studentcom市場(chǎng)戰(zhàn)略的探討(編輯修改稿)
2025-02-06 00:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1月中國(guó)招聘網(wǎng)站每百萬(wàn)人覆蓋數(shù) TOP10 對(duì) (二 ) 從右圖來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)狀況良好的網(wǎng)絡(luò)招聘公司每百萬(wàn)人覆蓋數(shù)差距很大， TOP榜前 3名與后 7名幾乎有數(shù)倍的差距。排除公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)地域的因素外，產(chǎn)品消費(fèi)群體應(yīng)是差距的主要原因。 91student公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主要客戶是具備研究生以上學(xué)歷或高級(jí)技能人士。僅從國(guó)內(nèi)目前的碩士教育招生規(guī)模來(lái)看，每年達(dá)到數(shù)十萬(wàn)人，應(yīng)該說(shuō)公司潛在客戶群體巨大，公司經(jīng)營(yíng)潛力也是巨大的。 從目前國(guó)內(nèi)本科、研究生學(xué)生就業(yè)情況來(lái)看，并不理想，否則也不會(huì)讓國(guó)家主要部委高度重視，并在總理的政府工作報(bào)告中加以體現(xiàn)。這也是公司高速發(fā)展的契機(jī)。 總體來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)具有公司特色的產(chǎn)品，牢牢抓住高知群體，為其提供高層次的、高質(zhì)量的、高反饋的、高咨詢的服務(wù)是未來(lái)公司發(fā)展的根本。如果說(shuō)公司進(jìn)入右榜前 3還有很大的難度的話，那么，在每百萬(wàn)本科以上學(xué)生覆蓋數(shù)應(yīng)占據(jù)首位，公司應(yīng)將高層次人才（含學(xué)生）就業(yè)首選推薦作為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)。 二、潛在客戶覆蓋分析 對(duì) (三 ) 三、未來(lái)產(chǎn)品延伸 從國(guó)內(nèi)媒體分析來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)人才公司主要盈利手段無(wú)一例外的都是出版物和廣告。今年第一季度，前程無(wú)憂網(wǎng)絡(luò)招聘廣告營(yíng)收同比增長(zhǎng) 50%以上，而總營(yíng)收同比增長(zhǎng) 21%。摩根斯坦利預(yù)計(jì)，前程無(wú)憂在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)占據(jù)了22%的份額，領(lǐng)先于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘網(wǎng)。前程無(wú)憂 CEO甄榮輝今年 5月在分析師會(huì)議上表示，同時(shí)提供出版物和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也是前程無(wú)憂的優(yōu)勢(shì)之一，這有助于該公司從每位客戶獲得更多營(yíng)收。他說(shuō)：“整合在線和離線服務(wù)是前程無(wú)憂的核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。” 我對(duì)上述中國(guó)目前較大的網(wǎng)絡(luò)人才公司的產(chǎn)品分析，他們都用海量的招聘職位作為吸引用戶的主要手段。但是這些主要的公司都沒(méi)有為求職的用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)性（差異化）服務(wù)。 91student公司的主要用戶群為高級(jí)知識(shí)分子，這些群體的智力資本無(wú)疑構(gòu)成了公司中介成功的主要牽引力。這應(yīng)成為公司的主要賣(mài)點(diǎn)，而且這種賣(mài)點(diǎn)是對(duì)人才供需雙方而言的。 基于上述理念，我認(rèn)為如果為這些高級(jí)人才提供求職咨詢，包括職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)性格測(cè)試、職業(yè)興趣策劃、求職相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)等方面的后續(xù)服務(wù)，甚至是終身的服務(wù)，這將使公司逐漸擁有相當(dāng)規(guī)模的穩(wěn)定用戶。當(dāng)然，這個(gè)計(jì)劃會(huì)需要建立一個(gè)規(guī)模龐大甚至是前所未有的數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)將會(huì)是公司傲視 群雄的資本。以下是我對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)流程的初步思考。
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