對91studentcom市場戰(zhàn)略的探討(編輯修改稿)
2025-02-06 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1月中國招聘網(wǎng)站每百萬人覆蓋數(shù) TOP10 對 (二 ) 從右圖來看，目前國內(nèi)運營狀況良好的網(wǎng)絡招聘公司每百萬人覆蓋數(shù)差距很大， TOP榜前 3名與后 7名幾乎有數(shù)倍的差距。排除公司產(chǎn)品經(jīng)營地域的因素外，產(chǎn)品消費群體應是差距的主要原因。 91student公司的產(chǎn)品經(jīng)營主要客戶是具備研究生以上學歷或高級技能人士。僅從國內(nèi)目前的碩士教育招生規(guī)模來看，每年達到數(shù)十萬人，應該說公司潛在客戶群體巨大，公司經(jīng)營潛力也是巨大的。 從目前國內(nèi)本科、研究生學生就業(yè)情況來看，并不理想，否則也不會讓國家主要部委高度重視，并在總理的政府工作報告中加以體現(xiàn)。這也是公司高速發(fā)展的契機。 總體來說，開發(fā)具有公司特色的產(chǎn)品，牢牢抓住高知群體，為其提供高層次的、高質(zhì)量的、高反饋的、高咨詢的服務是未來公司發(fā)展的根本。如果說公司進入右榜前 3還有很大的難度的話，那么，在每百萬本科以上學生覆蓋數(shù)應占據(jù)首位，公司應將高層次人才（含學生）就業(yè)首選推薦作為公司發(fā)展戰(zhàn)略重點。 二、潛在客戶覆蓋分析 對 (三 ) 三、未來產(chǎn)品延伸 從國內(nèi)媒體分析來看，網(wǎng)絡人才公司主要盈利手段無一例外的都是出版物和廣告。今年第一季度，前程無憂網(wǎng)絡招聘廣告營收同比增長 50%以上，而總營收同比增長 21%。摩根斯坦利預計，前程無憂在中國網(wǎng)絡招聘市場占據(jù)了22%的份額，領(lǐng)先于主要競爭對手中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘網(wǎng)。前程無憂 CEO甄榮輝今年 5月在分析師會議上表示，同時提供出版物和網(wǎng)絡服務也是前程無憂的優(yōu)勢之一，這有助于該公司從每位客戶獲得更多營收。他說：“整合在線和離線服務是前程無憂的核心競爭戰(zhàn)略?！? 我對上述中國目前較大的網(wǎng)絡人才公司的產(chǎn)品分析，他們都用海量的招聘職位作為吸引用戶的主要手段。但是這些主要的公司都沒有為求職的用戶提供點對點的個性（差異化）服務。 91student公司的主要用戶群為高級知識分子，這些群體的智力資本無疑構(gòu)成了公司中介成功的主要牽引力。這應成為公司的主要賣點，而且這種賣點是對人才供需雙方而言的。 基于上述理念，我認為如果為這些高級人才提供求職咨詢，包括職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)性格測試、職業(yè)興趣策劃、求職相關(guān)知識培訓等方面的后續(xù)服務，甚至是終身的服務，這將使公司逐漸擁有相當規(guī)模的穩(wěn)定用戶。當然，這個計劃會需要建立一個規(guī)模龐大甚至是前所未有的數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫將會是公司傲視 群雄的資本。以下是我對這個業(yè)務流程的初步思考。
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