產(chǎn)品鋪市推廣活動的計(jì)劃與執(zhí)行課件(編輯修改稿)
2025-02-05 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與動銷狀況，對已銷售完鋪市產(chǎn)品的終端，應(yīng)及時補(bǔ)貨。 行政總結(jié) （ 1）整理鋪市登記表，建立新品終端鋪貨檔案，方便電話回訪與查閱 （ 2）總結(jié)評估鋪市工作的執(zhí)行情況，尋找問題所在，并思考解決辦法，為今后工作提高積累寶貴經(jīng)驗(yàn) 二、 動銷方案制定 （一）什么叫動銷 ? 所謂動銷，是指產(chǎn)品在終端實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售，即讓產(chǎn)品在終端賣起來。 ? 動銷的目的在于通過整合傳播，提升品牌的知名度，打造美譽(yù)度，進(jìn)而提高消費(fèi)者偏好度，營造良好的口碑，最終達(dá)到讓消費(fèi)者主動購買產(chǎn)品，形成對品牌的忠誠度，使產(chǎn)品的銷售走入良性循環(huán)。 （二）動銷主要策略 ? 要讓產(chǎn)品在終端形成持續(xù)銷售勢頭，一般來說，無外乎兩個主要原因，一是終端積極向消費(fèi)者推薦介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者在店主的引導(dǎo)下，決定購買產(chǎn)品；二是消費(fèi)者有明確的購物品牌對象，主動購買產(chǎn)品。 ? 從影響交易行為（動銷）的作用力角度來看，可將動銷分為推式動銷與拉式動銷。 推式策略 ? 渠道（終端）受產(chǎn)品利潤或促銷政策刺激，積極向消費(fèi)者推介產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售。 ? 常用方式： ? 合理的渠道留利 ? 渠道促銷與激勵 ? 終端人員攔截 拉式策略 ? 通過對消費(fèi)者展開傳播攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后 拉引 經(jīng)銷商主動經(jīng)銷產(chǎn)品的策略。常用方式： ? 清晰的品牌訴求 ? 有效的媒介傳播 ? 互動的推廣活動 ? 靈活多樣的消費(fèi)者促銷 推拉組合策略 ? 推拉組合策略是指營銷者將推式策略與拉式策略有機(jī)結(jié)合使用，從渠道與消費(fèi)者同時著力，形成組合方案。在產(chǎn)品的不同生命周期，動銷推拉組合策略的運(yùn)用著力點(diǎn)是不一樣的，白酒動銷基本理論 （ 1）高檔白酒的動銷力量主要靠品牌形象 ? 消費(fèi)高檔白酒是一種身份、地位、社會層次的象征，因而白酒品牌的檔次形象成為影響動銷的核心要素，如茅臺、五糧液等。 ? 高檔白酒品牌的建設(shè)是一個長期持續(xù)的漫長過程，需要長時間的積累與沉淀，如五糧液多年以來在央視的企業(yè)文化傳播 ? 高檔白酒動銷策略不會以渠道促銷或激勵作為著力點(diǎn)，因?yàn)槠淦放频淖匀焕σ炎銐驈?qiáng)大，企業(yè)的資源投入和營銷方案主要著力于品牌建設(shè)上 （ 2）中檔白酒的動銷力量主要靠促銷推動 ? 中檔白酒未
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