太原瑞信國際中心開盤期營銷方案-57頁(編輯修改稿)
2025-02-05 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 反饋效果一直不好。建議 重新在東三環(huán)區(qū)域找尋位置及視角更為理想的戶外；同時在東四環(huán)朝陽公園橋附近增加一塊戶外廣告，作為開盤期的一個階段性支持 。216。報廣 及 手機短信 覆蓋面大，時效性強，便于實效性銷售信息的宣傳，在開盤期可 作為主要的輔助類媒體 。5） 工地及賣場我項目正式售樓處自落成以來，內(nèi)部裝飾一直比較素淡，缺乏熱銷氣氛，需要 再次包裝，增加現(xiàn)場的熱銷氛圍 。比如可以增加熱銷戶型排名、區(qū)域熱銷項目排名、促銷政策公布、促銷物品現(xiàn)場展示等。216。項目再已進入地上 11層施工，具備了懸掛樓體幕布的條件，建議 盡快完成樓體幕布制作 ，以周邊區(qū)域的關(guān)注。216。工地圍檔是我項目來訪的最有力的媒體， 本階段 工地圍檔可以考慮加入商業(yè)招商信息 ，商業(yè)與寫字樓有相通之處，商業(yè)的招商也能為寫字樓招攬人氣。工地圍檔與樓體幕布的配合，可實現(xiàn)對農(nóng)展館南路 99%的覆蓋。216。項目施工防護網(wǎng)拆卸之后， 對商業(yè)部分進行包裝，以加強現(xiàn)場氣氛 。216。項目樣板間完工之后， 對 看房通道進行包裝，增強客戶看房時對項目的認(rèn)同感 。三段式營銷策略10月份 12月份11月份銷售推廣 時間：現(xiàn)在 —11 月上旬 時間： 11中旬 —12 月上旬 時間： 12月中下旬216。任務(wù) :散售 4000平米，力爭大客戶銷售2800平米，積累有效客戶 300組216。產(chǎn)品 :現(xiàn)在打開的銷售樓層及大客戶特批樓層216?？蛻?:目前認(rèn)購未簽約客戶；近期新增意向客戶；目前在談的大客戶216。銷售策略 :大折扣促銷216。任務(wù) :散售 3000平米，力爭大客戶銷售5000平米，新增有效客戶積累 450組216。產(chǎn)品 :已打開的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層216。客戶 :新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶216。銷售策略 :開盤之后項目立即提價（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊216。任務(wù) :3500平米216。產(chǎn)品 :打開樓屋216?？蛻?:新增積累客戶216。銷售策略 :結(jié)合項目封頂、樣板間開放及新年結(jié)點，大折扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)品大力度促銷推廣訴求 ：熱銷及促銷信息 推廣訴求 ：兩地同時開盤 推廣訴求 ：封頂及年底促銷216。戶外： 持續(xù)項目形象 。新增兩塊階段性戶外廣告牌216。網(wǎng)絡(luò)： 時效性的銷售信息 。以新浪、焦點、寫字樓信息網(wǎng)為主216?；顒樱?康輝及天鴻簽約儀式216。軟文：亮相活動、兩個大客戶入駐以及項目熱銷信息的炒作216。分眾：項目亮相216。工地： 完成樓體幕布216。賣場： 重新包裝，強化熱銷氣氛216。報紙： 項目開盤報廣216。戶外：盛大開盤，即將封頂216。網(wǎng)絡(luò)：兩地開盤及熱銷信息。新浪、焦點、寫字樓信息網(wǎng)216?；顒樱洪_盤活動216。軟文：兩地同時開盤及熱銷的炒作216。短信：開盤熱銷216。分眾媒體：開盤熱銷216。拓展：山西推介216。工地：完成商業(yè)包裝216。報紙：封頂、樣板間開放及促銷信息216。網(wǎng)絡(luò)：促銷信息216?；顒樱悍忭敿皹影彘g開放活動216。短信：封頂、樣板間開放及促銷信息216。賣場：熱烈的促銷氣氛11月 18日開盤 封頂、樣板間完成任務(wù) :散售 4000平米，力爭大客戶銷售 2800平米，新增有效客戶積累300組10月份下旬 ——11 月上旬產(chǎn)品：u 目前打開銷售的 12層（銷售樓層），但不包括 6層的 0605戶型（施工通道）、 0606戶型（樣板間），面積共計 ；u 除簽約（面積為 ）、認(rèn)購（面積為 ）部分，目前剩余面積為 ；u 目前剩余戶型： ① 超小戶型 16戶型（ ） 1套、 03戶型（ 平米） 1套，但開發(fā)商已預(yù)留； ②200 平米以下小戶型 0 1 113戶型（ ） 11套，開發(fā)商預(yù)留 2套； 0 06戶型（ ） 4套，以上戶型現(xiàn)場可銷售共計 13套；u 目前現(xiàn)場銷售多為 200平米以下的小戶型，迫于銷售壓力，建議 11月打開11層的房源進行銷售（開發(fā)商已批準(zhǔn)，但告知銷售部超小戶型 16戶型、03戶型現(xiàn)場不能銷售，故目前現(xiàn)場未將此房源打開銷售）； 216。此階段在以上房源的支持下，保持再有現(xiàn)場折扣政策，并推出購房送IBM雙核筆記本的促銷政策（實際成交收回 2個點），以促使意向客戶盡快成交。216。10月份亮相活動之后，加強軟文跟進，進行項目亮相的新聞傳播，并加入項目熱銷的消息。項目訴求點從形象轉(zhuǎn)入實效性銷售信息。216。活動之后，銷售部再次進行客戶追蹤，了解客戶意向。216。10月底之前，完成售樓處熱銷氣氛包裝、樓體幕布及周邊交通指示系統(tǒng)制作。216。10月底之前，完成項目網(wǎng)站更新，加強網(wǎng)站的時效性，并對項目階段促銷政策、熱銷信息在網(wǎng)站上充分展示。10月份下旬 ——11 月上旬216。11月上旬，現(xiàn)場執(zhí)行天鴻及康輝兩個大客戶的入駐簽約儀式，并以此做為新聞事件點，利用軟文炒作，并在銷售現(xiàn)場、項目網(wǎng)站充分展示。216。力爭截止 11月上旬項目開盤前， 實現(xiàn)散售 4500平米，大客戶銷售 2800平米，完成有效客戶積累 300組 （累計） 。216。本階段 同時 籌備山西推廣事宜 。10月份下旬 ——11 月上旬推廣訴求：熱銷及促銷信息媒體渠道： 戶外：持續(xù)項目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌； 完成周邊交通指示牌制作，放便客戶到訪 網(wǎng)絡(luò)：時效性的銷售信息。 以新浪
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