第十二章農業(yè)推廣經營服務(編輯修改稿)
2025-02-05 22:31 本頁面
【文章內容簡介】 企業(yè)人行、目標顧客群體、產品 (業(yè)務 )范圍以及銷售區(qū)域范圍選擇等基本問題； ②對營銷環(huán)境與條件進行分析，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及行業(yè)結構分析； ③分析企業(yè)內部條件，規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略； ④進行市場細分，選擇目標市場； ⑤對市場進行準確定位，打造企業(yè)產品在目標顧客心目中的形象和地位； ⑥設計市場營銷組合策略。 (四 )靈活運用營銷組合策略 1．產品策略 產品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。 企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供適銷對路的產品。近年來，農民的消費觀念和購買行為也發(fā)生了較大變化，他們對產品的選擇也越來越嚴格。 2．價格策略 價格要以顧客需求為導向，提高顧客滿意度。企業(yè)經營要遵循雙贏的原則。在分析價格時，必須在注重產品價格穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產品價格政策實施中的各種反應，做出分析和判斷。 3．營銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權，或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。從事經營服務的企業(yè)除要加強對渠道的控制外，還應嘗試采用不同的銷售模式。直接銷售渠道模式、代理銷售渠道模式、特許經營或連鎖加盟渠道模式 4．促銷策略 促銷是企業(yè)借助宣傳、推廣的方式，將商品或服務的信息傳遞給消費者，幫助消費者認識該商品或服務的性能、特征及帶來的效益，進而引起注意，激發(fā)興趣和購買欲望，最后產生購買行為的一種手段。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運用。促銷方式主要有人員促銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關系促銷等。 (五 )做好廣告策劃，加大宣傳力度 ? 首先要明確廣告的目標。 5種：顯現企業(yè)或商品、影響消費者的意識、轉變消費者的態(tài)度、提醒消費者注意、肯定消費者的購買行為。 ? 其次要注重廣告的內容。農業(yè)廣告不應過分地標新立異，可以直截了當地把商品及其功效告訴消費者，使人看了這種廣告后具有明確的商品概念，了解商品的功效、購買地點、品牌和商標。 ? 此外要通過適宜的媒體傳出。一般通過報紙、期刊、電視、廣播、網絡等大眾傳播媒體或者馬路旁或建筑物上的廣告牌、店鋪招牌或營業(yè)現場的店銷媒體或汽車等交通媒體、樣本說明書及包裝媒體來傳播。 (六 )營銷人員要樹立良好形象，提高服務意識 ?1．增強市場意識 ?2．提高信譽度 ?3．注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神 (七 )加強營銷公關，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通 ?運用良好的營銷公關來處理企業(yè)的經營管理事務，保持企業(yè)與外部利益相關群體的溝通，增強企業(yè)社會責任，不僅對企業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)新具有決定性的意義，而且也是當今企業(yè)持續(xù)經營的重要課題。 章目錄 第三節(jié) 農業(yè)推廣經營實體的興辦 一、農業(yè)推廣經營實體的主要類型和運行中存在的問題 二、興辦經營實體應注意的事項 一、農業(yè)推廣經營實體的主要類型 農業(yè)推廣 經營實體 農資經營實體 農產品經營實體 基于經營實體的性質不同： ? 開發(fā)服務型經濟實體； ? 經營型經濟實體； ? 生產型經濟實體； 基于經營實體經營方式的不同： ? 農資連鎖經營實體； ? 產供銷結合型實體； ? 設施利用型實體、產銷中介型實體； ? 產業(yè)型實體； ? 技術承包型實體； ? 股份制推廣部門型實體等。 例 農資連鎖經營模式 ? 連鎖經營是指經營同類商品、使用統(tǒng)一商品號的若干門店，在同一總部的管理下，采用
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