水草缸網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-05 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 努力開發(fā)。 03 產(chǎn)品前景分析 ，寵物行業(yè)高端做的是精品，是配套的精細(xì)化高端服務(wù)，感覺將來會很有前途，比較適合小而精的團隊，向其他城市擴展不大容易 ，草缸造景日本發(fā)展的不錯，玩草也是燒錢的，需要有錢，有造景審美和創(chuàng)意，要懂各類水草和藻類的習(xí)性，最后你還需要時間來打理他。 。 水草缸的市場前景是有的，但是推廣難，不同于養(yǎng)魚，門檻高不光體現(xiàn)在價格上，充分考察市場，應(yīng)該也要和其他水族館一樣，帶上大型魚，那個掙錢而且主流，然后慢慢推廣，因為還是絕大部分人不認(rèn)識什么是草缸。 03 客戶群體分析 國內(nèi)只有少部分專業(yè)玩家，入門級玩家偏多，其中主力人群在 20歲到 40歲之間，年輕人喜歡新鮮的事物，而老年人則有空擺弄花草，兩端都有市場。 小型的水草缸適合家居裝潢，有些豪華住宅會使用水草缸作為屏風(fēng)或者裝飾，大型的水草缸適合酒店、會所、商場等商業(yè)場所，或是裝修豪華的辦公室會用水草缸作為擺設(shè)。 所以水草缸目標(biāo)客戶群體是 20歲左右，剛結(jié)婚，房子正在做裝修的年輕人，主要抓住年輕人的好奇心。然后就是大型的商務(wù)場所客戶，因為水草缸自形成一套生態(tài)系統(tǒng)，免去換水的麻煩，所以某些酒店、會所會引入水草缸。其次是公司企業(yè)的老板、經(jīng)理，在裝修辦公室的時候可以用水草缸作為景觀，提升辦公室的整體氛圍，凸顯品質(zhì)。最后是 40歲以上的中老年人，因為時間充足，部分喜歡花草的人有大量時間打理擺弄水草缸。但因考慮到某些造景石塊太沉重，而且造景工序復(fù)雜，對于老年人和孩子來說難度大，所以針對老年人和孩子可以推薦微景觀，水陸景或者小型水草缸，基本來說，水草缸適合各個年齡層的人。 但是因為水草缸不同于傳統(tǒng)魚缸，一個小型的水草缸幾百，幾千，而大型的水草缸則要上萬，所以說水草缸玩的是藝術(shù)，燒的是錢，水草缸只能做高端市場，對于低端市場可以考慮微景觀景觀，水陸景或者小型水草缸。 03 銷售平臺分析 以淘寶為例： 打開淘寶，搜索水草缸，基本上頁面彈出來的都是魚缸或者是水族箱，或者有些店鋪稱之為生態(tài)魚缸，而搜索水草造景才能搜索出水草缸的產(chǎn)品。由此看來，水草缸這個概念現(xiàn)在在淘寶并不是主流，很多人將水草缸的概念混淆成魚缸，所以，水草缸這個產(chǎn)品在淘寶上還是屬于空白，很多人并不知道水草造景這個東西，所以前期想讓顧客接受并能快速喜歡上這個產(chǎn)品，前期推廣一定要到位，在淘寶要盡快聯(lián)系并和平臺客服溝通，在淘寶建立水草缸的搜索分類和衍生產(chǎn)品分類，能讓顧客快速便捷的搜索到水草缸產(chǎn)品。 03 銷售平臺分析 例如如下產(chǎn)品： 迷你生態(tài)魚缸，這個產(chǎn)品定位就是 “魚缸 ”，水草造景或者水草缸這個概念根本就不清晰，而且用料為韓國進(jìn)口亞克力板，規(guī)格是15*15*15，價格 396，送景觀套餐。產(chǎn)地是廣東深圳。 03 銷售平臺分析 再看下一個：新水族，一個擁有五年歷史的老店，鉆級賣家。 店鋪對于這個產(chǎn)品的定位還是“生態(tài)魚缸”，規(guī)格是 90*45*45，框體是超白玻璃，價格在 8000~10000之間，但是詢問客服后了解到，此產(chǎn)品只限四川成都自提，而且是組裝好的一套產(chǎn)品拿出來銷售，并不能手工。產(chǎn)地是四川成都。 03 銷售平臺分析 又例如如下產(chǎn)品： 森森水族直營店，這也是一家擁有 7年歷史的老店了，但是他們對于產(chǎn)品的定位也同樣是 “魚缸 ”，價格從 * 1090元到* +布景的 3194元不等。材料使用了超白汽車浮法玻璃，因為燈光色調(diào)問題，這款魚缸不能養(yǎng)殖水草，所以布景基本用的是假水草，而后客服向我推薦了另一款產(chǎn)品。 03 銷售平臺分析 這款也是森森水族的產(chǎn)品， 795元，支持貨到小區(qū)，默認(rèn)發(fā)的是安能物流，如果在偏遠(yuǎn)地區(qū)，不在派送范圍之內(nèi)，則只能上門自提，雖然這款產(chǎn)品可以給用戶自己種植水草，但是還是脫離不了傳統(tǒng)魚缸的概念。 03 銷售平臺分析 再例如這個品牌的逸境田園的產(chǎn)品，他們給產(chǎn)品的定義為魚缸和生態(tài)草缸，當(dāng)然還是脫離不了魚缸這個概念，不過對于其他同類產(chǎn)品來說，這個已經(jīng)屬于是水草缸的范疇了。不過為何店鋪還是會冠以魚缸這個字眼呢？我個人認(rèn)為，這是因為水草缸在人們心中還是沒有形成概念，搜索魚缸的人比搜索水草缸的人要多出很多，其次它的標(biāo)題很長，這樣主要是優(yōu)化了搜索，長標(biāo)題只要搜索關(guān)鍵字就可以搜索出來顧客想要的產(chǎn)品，這樣在一定程度上提高了自己產(chǎn)品的搜索量。 這款水草缸的價格為12023元，不支持快遞，產(chǎn)地為西安。 03 銷量分析 以阿諾比水族箱為例，產(chǎn)品的種類很多，價格區(qū)間從 250元 ~10000元之間不等，以下列產(chǎn)品為例： 這款產(chǎn)品定義是魚缸，其實這就是小型水草缸，規(guī)格是 50*19*30，材料是超白玻璃，價格從 297元到 498元不等，價格是隨著造景景觀而變化的，越復(fù)雜的景觀越貴。月銷量 862，累計評價 5168，總銷量 。 03 銷量分析 再以下列產(chǎn)品為例，還是阿諾比的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品主要賣點是外觀，以外觀吸引了人氣： 這款產(chǎn)品價格為 3978元，柜子的價格為 691元，月銷量為 1，累計評價 5個，總銷量 8。但是淘寶評價為五星，因為獨特的造型讓顧客覺得樣式新穎，所以人們對于這樣的產(chǎn)品的外觀很是滿意。 03 銷量分析 再如下例這款針對孩童的水族箱： 這款產(chǎn)品的價格為 118元，尺寸為 **，材料為亞克力板，目標(biāo)客戶群就是小孩，月銷量為 5，累計評價 35個，總銷量 49。因為材料用的是亞克力板，所以比普通的超白玻璃要輕便安全，所以在以后的銷售當(dāng)中，妙德海水草缸可以借鑒此類產(chǎn)品，開發(fā)適合小孩子玩的水草缸，不但可以開發(fā)孩子的動手能力，也可以讓孩子更加親近自然。 03 銷量分析 而阿諾比大型水草缸： 這種就是傳統(tǒng)的水草缸， 60的高級水草套餐為 ， 90的為 ， 120的為 ，月銷量2，累計評價 2，總銷量 2。也就是說，阿諾比是在當(dāng)月引入大型水草缸的，阿諾比先用小型的產(chǎn)品吸引人氣，積累了一定顧客及經(jīng)驗，淘寶店鋪成熟了以后慢慢引入其他大型的產(chǎn)品。這種思路值得借鑒。 03 銷量分析 再以瘋狂石頭水族為分析案例： 瘋狂石頭是天貓店，已經(jīng)擁有了一套完整的淘寶運營體系，店鋪分類規(guī)劃完整，界面一目了然。瘋狂石頭雙十一活動，全天付款最高者獲得一臺，這種營銷手段吸引了大批顧客，就算上個排名，對某些客戶來說也是一種榮耀。 03 銷量分析 再以瘋狂石頭水族為分析案例： 因為瘋狂石頭是天貓品牌店，所以店鋪細(xì)化分類明確，各類產(chǎn)品都有自己的鏈接，所以很大程度上便捷了客戶，而且我發(fā)現(xiàn)，瘋狂石頭都是賣散件，適合大批量的生產(chǎn)發(fā)貨，瘋狂石頭在淘寶上賣的很火。 03 銷量分析 單拿出瘋狂石頭的某個產(chǎn)品作為分析案例： 玩水草缸的人都會需要買水草泥，就算不玩水草缸，單單是養(yǎng)花養(yǎng)草也是需要泥土的，所以這個水草泥市
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