如何做提案-廣告公司培訓教材40531(編輯修改稿)
2025-02-05 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 醒的頭腦 跟客戶了解會議室的情況，例如： 電源、插座線的長度、投影機等 日期 訂下日期要按兩個方向想 客戶（沒有其他事情令他們分心） 同事、媒體、涉外的事情（事情能按時限內(nèi)完成） 開會的前一天跟客戶落實時間、地點及多少個人參與，安排多少份提案本，在開會后給每位客戶傳閱 排練 準備有關的設計稿排列的程序、材料及所需的機器設備等 熟悉提案的內(nèi)容（注意控制時間和提案的方式） 內(nèi)部對提案內(nèi)容進行討論，預測客戶可能提出的問題并提前提前準備好如何回答 做好提案人員安排及分工 會議時要注意的事項 現(xiàn)場觀察 儀表 地點 說話 聆聽與回答問題 現(xiàn)場觀察 氣氛跟客戶的反應 客戶的情緒轉移 自我形象 儀表 衣服要莊重、 大方、得體， 男的要 穿整套的西裝，女的最好是穿西裝裙，除了領帶和小飾物外，外套顏色要深，例如深藍色、灰色等，襯衫是白色、淺藍色等 儀容要清爽，頭發(fā)要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是將 胡子修好。女同事化妝切忌濃 妝。大家要注意自己是專業(yè)的 廣告從業(yè)員。 鞋要擦亮 地點 座位的安排 光線 溫度 設計稿的擺放 提案副本 的擺放 說話 聲音要大點 別提高聲調(diào)，尤其是女同事 說話要慢點 段落與段落之間，預留時間 給客戶發(fā)問 與客戶有眼神接觸 常備笑容 觀察客戶反應，若發(fā)現(xiàn)客戶有 問題的話，要盡快停下來，給客戶發(fā)問 聆聽與回答問題 當客戶提出問題時，要注意答問的技巧： 要聽清楚問題的癥結 要觀察現(xiàn)場人與人的關系 答問時要其他的人是否受 影響 要小心聆聽問題和提出問題的用意 當問題牽涉到敏感的問題，盡量找時間去解決問題 準則 敏感的反應 無限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對方作為對
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