會(huì)務(wù)公司4a公司培訓(xùn)教材-廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程(編輯修改稿)
2024-10-25 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好廣告？,符合策略 + 創(chuàng)意同意 + 客戶喜歡,客戶：什么是好廣告？,正合我意 + 產(chǎn)品暢銷 + 制作免費(fèi) + 馬上能播,什么是好廣告？,業(yè)務(wù),創(chuàng)意,客戶,A如何“正和我意”？,事先做好周密的準(zhǔn)備工作 迅速消化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn) 了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者 熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意,事先做好周密的準(zhǔn)備工作 書面與口頭的工作指令，確認(rèn)策略 詳細(xì)記錄客戶做的口頭指示 了解工作的真正目的與眼前急需解決的問題 迅速消化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn)（以確保準(zhǔn)時(shí)完成工作） 馬上仔細(xì)消化工作說明，立即反饋 澄清問題，同時(shí)要求未給足的資料 了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者（以確保創(chuàng)意的可行性） 產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)） 品牌的市場(chǎng)占有率及變動(dòng)情形 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 產(chǎn)品的價(jià)格及市場(chǎng)定位 主要競(jìng)爭(zhēng)者廣告促銷動(dòng)態(tài),熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 誰說話最有力？誰有最終決定權(quán)？誰對(duì)結(jié)論負(fù)責(zé)？ 品牌負(fù)責(zé)人的個(gè)性 眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場(chǎng) 切記“小鬼難纏” 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 客戶語言 創(chuàng)意思考 產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道 提升知名度，引起興趣 競(jìng)爭(zhēng)者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售 增加偏好度品牌轉(zhuǎn)換 產(chǎn)品性能和特點(diǎn) 消費(fèi)者利益點(diǎn) 前輪驅(qū)動(dòng) 爬坡力強(qiáng)，省油 中置盤帶 行駛平穩(wěn) 電子噴射式發(fā)動(dòng)機(jī) 起步迅速，提速快 含維生素 營養(yǎng)，健康,以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 開大
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