如何做提案-廣告公司培訓(xùn)教材40531-在線瀏覽
2025-02-19 21:57本頁面
【正文】 準(zhǔn)備有關(guān)的設(shè)計稿排列的程序、材料及所需的機器設(shè)備等 熟悉提案的內(nèi)容（注意控制時間和提案的方式） 內(nèi)部對提案內(nèi)容進行討論，預(yù)測客戶可能提出的問題并提前提前準(zhǔn)備好如何回答 做好提案人員安排及分工 會議時要注意的事項 現(xiàn)場觀察 儀表 地點 說話 聆聽與回答問題 現(xiàn)場觀察 氣氛跟客戶的反應(yīng) 客戶的情緒轉(zhuǎn)移 自我形象 儀表 衣服要莊重、 大方、得體， 男的要 穿整套的西裝，女的最好是穿西裝裙，除了領(lǐng)帶和小飾物外，外套顏色要深，例如深藍色、灰色等，襯衫是白色、淺藍色等 儀容要清爽，頭發(fā)要整理好。女同事化妝切忌濃 妝。 鞋要擦亮 地點 座位的安排 光線 溫度 設(shè)計稿的擺放 提案副本 的擺放 說話 聲音要大點 別提高聲調(diào)，尤其是女同事 說話要慢點 段落與段落之間，預(yù)留時間 給客戶發(fā)問 與客戶有眼神接觸 常備笑容 觀察客戶反應(yīng)，若發(fā)現(xiàn)客戶有 問題的話，要盡快停下來，給客戶發(fā)問 聆聽與回答問題 當(dāng)客戶提出問題時，要注意答問的技巧： 要聽清楚問題的癥結(jié) 要觀察現(xiàn)場人與人的關(guān)系 答問時要其他的人是否受 影響 要小心聆聽問題和提出問題的用意 當(dāng)問題牽涉到敏感的問題，盡量找時間去解決問題 準(zhǔn)則 敏感的反應(yīng) 無限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對方作為對方信任 自己的條件 謙虛、忠厚但做事要果斷 能吸引對方 不為對方所屈服 加一點幽默感 － 佛烈德 艾可（ Fred Charles Ikles) 所欠的就是看你們一展身手的機會 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:37:2603:37:2603:372/5/2023 3:37:26 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 03:37:2603:37:2603:37Sunday, Fe
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