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正文內(nèi)容

如何做提案-廣告公司培訓(xùn)教材40531-在線(xiàn)瀏覽

2025-02-19 21:57本頁(yè)面
  

【正文】 準(zhǔn)備有關(guān)的設(shè)計(jì)稿排列的程序、材料及所需的機(jī)器設(shè)備等 熟悉提案的內(nèi)容(注意控制時(shí)間和提案的方式) 內(nèi)部對(duì)提案內(nèi)容進(jìn)行討論,預(yù)測(cè)客戶(hù)可能提出的問(wèn)題并提前提前準(zhǔn)備好如何回答 做好提案人員安排及分工 會(huì)議時(shí)要注意的事項(xiàng) 現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察 儀表 地點(diǎn) 說(shuō)話(huà) 聆聽(tīng)與回答問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察 氣氛跟客戶(hù)的反應(yīng) 客戶(hù)的情緒轉(zhuǎn)移 自我形象 儀表 衣服要莊重、 大方、得體, 男的要 穿整套的西裝,女的最好是穿西裝裙,除了領(lǐng)帶和小飾物外,外套顏色要深,例如深藍(lán)色、灰色等,襯衫是白色、淺藍(lán)色等 儀容要清爽,頭發(fā)要整理好。女同事化妝切忌濃 妝。 鞋要擦亮 地點(diǎn) 座位的安排 光線(xiàn) 溫度 設(shè)計(jì)稿的擺放 提案副本 的擺放 說(shuō)話(huà) 聲音要大點(diǎn) 別提高聲調(diào),尤其是女同事 說(shuō)話(huà)要慢點(diǎn) 段落與段落之間,預(yù)留時(shí)間 給客戶(hù)發(fā)問(wèn) 與客戶(hù)有眼神接觸 常備笑容 觀(guān)察客戶(hù)反應(yīng),若發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有 問(wèn)題的話(huà),要盡快停下來(lái),給客戶(hù)發(fā)問(wèn) 聆聽(tīng)與回答問(wèn)題 當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí),要注意答問(wèn)的技巧: 要聽(tīng)清楚問(wèn)題的癥結(jié) 要觀(guān)察現(xiàn)場(chǎng)人與人的關(guān)系 答問(wèn)時(shí)要其他的人是否受 影響 要小心聆聽(tīng)問(wèn)題和提出問(wèn)題的用意 當(dāng)問(wèn)題牽涉到敏感的問(wèn)題,盡量找時(shí)間去解決問(wèn)題 準(zhǔn)則 敏感的反應(yīng) 無(wú)限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對(duì)方作為對(duì)方信任 自己的條件 謙虛、忠厚但做事要果斷 能吸引對(duì)方 不為對(duì)方所屈服 加一點(diǎn)幽默感 - 佛烈德 艾可( Fred Charles Ikles) 所欠的就是看你們一展身手的機(jī)會(huì) 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 03:37:2603:37:2603:372/5/2023 3:37:26 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 03:37:2603:37:2603:37Sunday, Fe
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