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正文內(nèi)容

如何做提案-廣告公司培訓(xùn)教材40531-在線瀏覽

2025-02-19 21:57本頁面
  

【正文】 準(zhǔn)備有關(guān)的設(shè)計稿排列的程序、材料及所需的機器設(shè)備等 熟悉提案的內(nèi)容(注意控制時間和提案的方式) 內(nèi)部對提案內(nèi)容進行討論,預(yù)測客戶可能提出的問題并提前提前準(zhǔn)備好如何回答 做好提案人員安排及分工 會議時要注意的事項 現(xiàn)場觀察 儀表 地點 說話 聆聽與回答問題 現(xiàn)場觀察 氣氛跟客戶的反應(yīng) 客戶的情緒轉(zhuǎn)移 自我形象 儀表 衣服要莊重、 大方、得體, 男的要 穿整套的西裝,女的最好是穿西裝裙,除了領(lǐng)帶和小飾物外,外套顏色要深,例如深藍色、灰色等,襯衫是白色、淺藍色等 儀容要清爽,頭發(fā)要整理好。女同事化妝切忌濃 妝。 鞋要擦亮 地點 座位的安排 光線 溫度 設(shè)計稿的擺放 提案副本 的擺放 說話 聲音要大點 別提高聲調(diào),尤其是女同事 說話要慢點 段落與段落之間,預(yù)留時間 給客戶發(fā)問 與客戶有眼神接觸 常備笑容 觀察客戶反應(yīng),若發(fā)現(xiàn)客戶有 問題的話,要盡快停下來,給客戶發(fā)問 聆聽與回答問題 當(dāng)客戶提出問題時,要注意答問的技巧: 要聽清楚問題的癥結(jié) 要觀察現(xiàn)場人與人的關(guān)系 答問時要其他的人是否受 影響 要小心聆聽問題和提出問題的用意 當(dāng)問題牽涉到敏感的問題,盡量找時間去解決問題 準(zhǔn)則 敏感的反應(yīng) 無限的耐性 不借謊言掩蓋缺失 不需以信任對方作為對方信任 自己的條件 謙虛、忠厚但做事要果斷 能吸引對方 不為對方所屈服 加一點幽默感 - 佛烈德 艾可( Fred Charles Ikles) 所欠的就是看你們一展身手的機會 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 03:37:2603:37:2603:372/5/2023 3:37:26 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 03:37:2603:37:2603:37Sunday, Fe
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