國際消費者研究(編輯修改稿)
2025-02-05 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 示范效應(yīng) ? 一致效應(yīng) 來自 中國最大的資料庫下載 2營銷模式 ? 營銷定位：最易感人群 ? 數(shù)以百萬計的“打工女”階層（有一定購買能力，有強(qiáng)烈進(jìn)入主流社會意愿，有強(qiáng)烈的愛美、怕衰老意識） ? 營銷工具：最具感染力的概念病毒 ? 5D定位系統(tǒng)：女性的社會定位、經(jīng)濟(jì)定位、家庭定位、自我定位、年齡定位做為五維定位模型，將女人的世界看成一個5D“場域”，那么這個場域中的“象征性資本”就是女性的“美” 來自 中國最大的資料庫下載 手機(jī) ? 2023年 7月，花了一千萬的 “天價 ”請了當(dāng)紅的韓國美女金喜善為產(chǎn)品作廣告。在廣告播出后的三個月的時間里，每月基本實現(xiàn)了 3億～ 4億的銷售額，比沒播廣告之前上漲了 3倍以上。 “韓國第一美女 ”沒有讓失望， 2023年手機(jī)賣了 30多億元，利潤超過 3個億 來自 中國最大的資料庫下載 福特的“意見領(lǐng)袖” ? 福特請紐約的年輕人服飾專賣連鎖店 幫助它在全美五個重點市場（紐約、邁阿密、洛杉磯、芝加哥和舊金山）挑選出了 120位意見領(lǐng)袖。這些人中有電臺的、自由藝術(shù)家、記者和廣告創(chuàng)意人員等等。福特公司按照他們喜歡的顏色、車內(nèi)配置等為他們每人配備了一輛全新的，供他們無償使用 6個月 來自 中國最大的資料庫下載 三、家庭 ? 家庭成員和其他相關(guān)人員在購買時作用不同，并且相互影響 ? 家庭權(quán)威中心點： ? 各自做主型、妻子支配型、丈夫支配型、共同支配型 ? 家庭成員的文化與社會階層 來自 中國最大的資料庫下載 知覺過程 ? 知覺是個人選擇、組織并解釋信息的投入，創(chuàng)造出一個有意義的外界事物圖象的過程。 ? 知覺是主觀的 ——錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 案例：思念粽子 來自 中國最大的資料庫下載 知覺的選擇性 ? 知覺是選擇性的 ? 選擇性注意：需要和興趣 ? 選擇性扭曲：以自己意識和觀念理解外部信息 ? 選擇性記憶：記憶坐標(biāo) 來自 中國最大的資料庫下載 品牌的共鳴現(xiàn)象 ? “共鳴模型 ” 是由美國廣告理論專家 T. 在上世紀(jì) 70年代提出的。 ? 品牌廣告如果與目標(biāo)消費者產(chǎn)生共鳴，讓消費者喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶，會產(chǎn)生難以忘懷的體驗和感受。 來自 中國最大的資料庫下載 雕牌廣告：下崗女工篇 ? 一個下崗女工滿臉愁云地在貼滿招工啟事的廣告前徘徊，心中充滿了憂慮。下崗女工的女兒，一個小女孩，訴說著“媽媽下崗了，整天愁眉苦臉，一大早就出去找工作 …… ”小女孩從抽屜里拿出雕牌洗衣粉洗衣服，小女孩說：“媽媽說雕牌洗衣粉只要一小勺就能洗的干干凈凈，”洗完后吃力地把洗干凈的衣服晾到了繩子上。小女孩給媽媽留了個紙條，上面歪歪扭扭的寫著：“媽媽，我能幫您干活了?！毕聧徟耐饷嫫v而歸，看到已經(jīng)熟睡的女兒和女兒留下的紙條，眼淚止不住奪眶而出 …… 。 來自 中國最大的資料庫下載 營銷啟示 ? 不同的消費者會產(chǎn)生不同的知覺反應(yīng)； ? 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費者的知覺特點，使本企業(yè)的營銷信息被選擇成為其知覺對象，形成有利于本企業(yè)的知覺過程和結(jié)果； 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 晃動錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 旋轉(zhuǎn)錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 波動錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 A、利用空間錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 B、利用運動錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 C、利用對比錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 D、利用形重錯覺 ? 同樣重的鐵球和鉛球哪個拋得更遠(yuǎn)？ 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 F、利用時間錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 G、利用圖形錯覺 來自 中國最大的資料庫下載 二、消費者個性 ? 個性的含義及其組成 ? 人的個性是消費者穩(wěn)定的心理傾向和心理特征； ? 個性傾向：需要、動機(jī)、興趣、理想、價值觀、世界觀等 ? 心理特征：能力、氣質(zhì)和性格等； 來自 中國最大的資料庫下載 營銷啟示 ? （ 1）不同個性的消費者具有不同心理和行為；
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