df收展招募渠道與平臺搭建102頁(編輯修改稿)
2025-02-05 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —設(shè)身處地的了解并分析 TA的現(xiàn)狀； +關(guān)心 ——層層喚醒 TA對現(xiàn)狀的不滿和痛苦； ——為其指出一條化解沖突與矛盾的幸福之路！職業(yè)動搖 5部曲 異議處理 ——收展有孤單資源 ——收展有底薪 ——收展是先從客戶服務(wù)入手面談技巧是關(guān)鍵招募平臺面談 平臺? 職場（會前）面談是前提? 平臺規(guī)模大小相結(jié)合 ? 專題溝通有特色? 細(xì)節(jié)決定成敗創(chuàng)說會、新人推介會、晉升表彰會、家屬聯(lián)誼會搭建平臺u 新人推介會是聯(lián)誼會的一種。主管幫助新人組織召開以新人調(diào)研為借口的聯(lián)誼會，可邀請家人、親戚、同學(xué)、朋友等，目的在于使新人得到周圍人的理解與支持，建立第一批準(zhǔn)客戶，并獲取 轉(zhuǎn)介紹名單 。（一）新人推介會u 召開目的 使新人得到周圍人的理解與支持，建立第一批準(zhǔn)客戶。u 參加對象 參加簽約培訓(xùn)并結(jié)訓(xùn)的人員u 召開形式 主管幫助新人召開 可以是一個人或者幾個人共同召開新人推介會概述u 新人育成相關(guān)崗位人員負(fù)責(zé)訓(xùn)練 將簽約班結(jié)訓(xùn)新人及其主管組織起來進(jìn)行訓(xùn)練（可參照新人晉升見證會）u 訓(xùn)練步驟及內(nèi)容 調(diào)研會的目的 調(diào)研會的流程及專題 主管：邀約話術(shù)、會議召開、專題、領(lǐng)導(dǎo)致辭、追蹤話術(shù) 新人：列名單、短信、獲獎感言、調(diào)研表使用、追蹤話術(shù) 列名單訓(xùn)練59u 培訓(xùn)感言 （避免新人推介會上上臺的緊張情緒）。u ，初步確定新人推介會的時間，保證新人的主管及推介人 務(wù)必到場 （保證督導(dǎo)新人寫名單及后期的邀約情況追蹤），同時，留給新人足夠多的時間來邀約客戶，在會前一定要保證新人邀約客戶的數(shù)量（每位新人邀約 5位客戶到場），另外，配合新人風(fēng)采展示的 PPT，在會議開始 2天前準(zhǔn)備好新人 電子版照片 。新人推介會操作要點(diǎn)u ，請 提前準(zhǔn)備 。u 訓(xùn)練 。u 彩排 ，保證現(xiàn)場會議連貫性。新人推介會操作要點(diǎn)u 保險問卷調(diào)查 的形式（能很好了解客戶購買的信息）。u ， 音樂 的效果不容小覷，一定要配音樂。u 跟進(jìn) 一定要及時，建立跟進(jìn)檔案，對于新產(chǎn)生的客戶名單，嚴(yán)格按照固化模式做消化。u 配合 ，主持嫻熟，流程順暢。新人推介會操作要點(diǎn)u 參加人員 ：u ，每人邀請 2位參加u 邀請人員： A、家屬一人； B、帶一位朋友：準(zhǔn)增員對象、影響力中心、準(zhǔn)客戶三選一u （推薦人）、直接主管、職場經(jīng)理u 2人（有晉升意愿、有團(tuán)隊(duì)發(fā)展意愿、積極）。u 、崗位人員（二）晉升表彰會案例u 一、目的u 重點(diǎn)是讓家人體驗(yàn)和融入公司的企業(yè)文化與氛圍，明確新人的行動目標(biāo)，幫助新人獲得家人朋友的支持 ,從而堅(jiān)定新人的從業(yè)信心和歸屬感。獲得開第一單、轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會等。u 二、時間u 新人回職場后第一周的周末u 三、操作主體u 支公司、團(tuán)隊(duì)（三）家屬聯(lián)誼會65流程u A、每個人的 成長歷程 ，每一步都需要父母、家人的支持和關(guān)愛，有你、有我、有大家才有精彩的未來，為今天的主題做煽情的鋪墊；u B、 **介紹 ，了解公司的組織架構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)人物、增強(qiáng)行業(yè)的信心，充滿對公司的自豪感，深入淺出闡明對保險從業(yè)者認(rèn)識，激發(fā)其支持的愿望；u C、激醒親友們對 壽險意義和功用 的意識，讓親友們充分認(rèn)識保險行業(yè)，認(rèn)同保險代理人的神圣使命；運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：u D、優(yōu)秀代表 分享 ，分享個人在 **的成長， **沒有后來者，只有后來居上者，只要你愿意，每個人都愿意幫你！只要你愿意，每個人都可以獲得成功?。ㄉ蠄霰尘耙魳?——《飛得更高》）；u E、 感恩 親情，感謝有你，感謝在場的所有親人伙伴，演繹手語舞《感恩的心》有燈光和旁白的配合。旁白開始前，主持人須拿到當(dāng)場的簽到表。音樂停止時，每人送給自己的家屬一朵鮮花。烘托現(xiàn)場氣氛，把活動推向高潮；運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：u F、跟家人 互動 。首先請參會的新人代表對他的參會親友說 “ 我真的很想對你說 …” 同時送上鮮花一束（ 2個代表就可以了）。然后，可以請參會的親友對業(yè)務(wù)員說一句話 “ 我真的很想對你說 …” 表達(dá)對親友的感謝（此環(huán)節(jié)背景音樂：《感謝你》）；u G、找一個新人 家屬 出來進(jìn)行 分享 ，談到對新人的信任和期許，把話題引入到對新人的行動與目標(biāo)的強(qiáng)調(diào) 。運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)u H、我的行動，你的 承諾 ，再次與家人互動，主推卡折的簽定，其中包括家人對新人的支持，和新人對家人的目標(biāo)承諾，參會人員可以主動邀請親友與經(jīng)理、主管一起合影留念；u 會后要向家屬發(fā)送感謝到會短信。運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)u說明會u溝通會u……（四）創(chuàng)說會創(chuàng)說會環(huán)節(jié)會前籌備 會中組織會后跟進(jìn)創(chuàng)說會的功能定位是 ： 通過規(guī)范流程和講解理性說服和感性氛圍營造，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)籌建計(jì)劃 ,激發(fā)創(chuàng)業(yè)意愿 .加盟洽談會組織運(yùn)作四落實(shí)：人員落實(shí)、稿件落實(shí)、場地落實(shí)、物料落實(shí)會前準(zhǔn)備 (統(tǒng)籌組 )1)短信定時發(fā)送2)數(shù)據(jù)提取發(fā)送3)確認(rèn)后制定參會名單4)打印簽到表會前準(zhǔn)備 (數(shù)據(jù)組 )簽到表 參會簽到表電子表領(lǐng)導(dǎo)致辭稿 樣板 主持人串講 ppt樣板主持人主持稿 樣板 講授專題 ppt分享 樣板 會場布置效果圖物料準(zhǔn)備清單配套工具
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