區(qū)域收展的經(jīng)營管理與發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-25 15:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他手段來解決問題35 展業(yè)單位的基本管理?早會(huì)運(yùn)作是活動(dòng)管理的根本?周單元經(jīng)營是業(yè)務(wù)推動(dòng)的根本?教育訓(xùn)練是提高產(chǎn)能的根本?團(tuán)隊(duì)士氣是單位穩(wěn)定的根本?有效增員是單位經(jīng)營的根本36 展業(yè)主管的基本管理? 基本管理工作? 重點(diǎn)管理工作1. 組織發(fā)展（干部、培養(yǎng)主管）2. 人力發(fā)展（增員、人力純?cè)觯?. 活動(dòng)管理（拜訪量、準(zhǔn)保戶純?cè)觯?. 教育訓(xùn)練（改變氣質(zhì)、提高技能）5. 團(tuán)隊(duì)士氣（ … ）? 不懂的，不要裝懂? 不該管的，不要管? 不該做的，不要做? 不該給的，不要給? 不該碰的，不要碰? 不該拿的，不要拿37 展業(yè)主管的基本觀念展業(yè)主管在為人上至少要做到公公道道，處事上則要要婆婆媽媽，事事關(guān)心1. 目標(biāo)、目的要明確，方法和方式不要太復(fù)雜2. 不要高估效果，要多考慮負(fù)面影響3. 以第三者立場(chǎng)來考慮事情4. 在做好事前的鋪墊與準(zhǔn)備工作5. 從最底層向上推演接受度與可行性6. 將有限資源合理分配，不要只獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)7. 維護(hù)多數(shù)人利益，兼顧少數(shù)人權(quán)益8. 要承擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵在于不重復(fù)犯錯(cuò)9. 懂得將榮譽(yù)和成果歸功下屬38 展業(yè)主管的系統(tǒng)思考沒有任何短期方法和手段可取得絕對(duì)的效果， 在制定和推動(dòng)方案時(shí)39 展業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的四個(gè)基本元素展業(yè)主管在建構(gòu)組織的基本建材硬性元素軟性元素組織人文管理 是最不受重視的工具，但對(duì)組織的變革最具杠桿作用 ,也是成敗的關(guān)鍵?！镎箻I(yè)主管每天忙于業(yè)務(wù)，還是忙于與人溝通？310 重視變動(dòng) (革 )對(duì)績(jī)效表現(xiàn)的影響不穩(wěn)定的隊(duì)伍是最浪費(fèi)的投資 !焦慮量 →↑個(gè)人績(jī)效極度緊張 → 認(rèn)知偏見、專心度低、結(jié)解決問題能力減退、順從壓力最佳的緊張狀態(tài) →專注、機(jī)動(dòng)強(qiáng)工作 (最 )不緊張 →無活力、冷漠1. 經(jīng)營管理不等于控制與管控 （management≠control or handle）2. 行政干預(yù)和個(gè)人手段是目前區(qū)域制最大致命傷3. 經(jīng)營管理應(yīng)側(cè)重于領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)、組織、企劃、教育、管理等不斷的合理化與效率化，而非行政（人為）的干預(yù)與個(gè)人意識(shí)的表達(dá)311 經(jīng)營與管理的分野報(bào)告題綱1前言前言2區(qū)域制的業(yè)務(wù)狀況區(qū)域制的業(yè)務(wù)狀況3區(qū)域制的經(jīng)營管理區(qū)域制的經(jīng)營管理4區(qū)域制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)41 理念為先，人才為本? 區(qū)域制系統(tǒng)建設(shè)是以實(shí)現(xiàn)平安價(jià)值最大化為藍(lán)圖，必須從上而下，由小而大，貫徹落實(shí)區(qū)域制的精神和理念，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)人的夢(mèng)想和追求。? 我們的抱負(fù)是要實(shí)現(xiàn)區(qū)域制的經(jīng)營理念，成為全國最大最好的壽險(xiǎn)銷售系統(tǒng)，每位收展員都能根植區(qū)域，與平安一起成長(zhǎng)，為民眾提供最好的保險(xiǎn)服務(wù)。42 制度管理，規(guī)范經(jīng)營? 展業(yè)主管受外在環(huán)境和個(gè)人固有思維和經(jīng)驗(yàn)的影響和束縛，改善和自省能力不夠，魄力和毅力不足，無法承擔(dān)應(yīng)有責(zé)任；? 過多專注于業(yè)務(wù)追求，以及和自身利益有關(guān)的事物，常不按照規(guī)定操作，業(yè)務(wù)績(jī)效低落。43 組織增員，發(fā)展隊(duì)伍? 經(jīng)營指標(biāo)中，區(qū)主任的素質(zhì)是經(jīng)營的根本，展業(yè)區(qū)的人力則是發(fā)展的基礎(chǔ)；? 展業(yè)處經(jīng)理和展業(yè)課長(zhǎng)的儲(chǔ)備和培養(yǎng)將成為影響明年展業(yè)單位穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵因素。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1