房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員技巧(編輯修改稿)
2025-02-05 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 023/1/27 26APEXIMC獲得專業(yè)知識的方法? 向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)? 從專家、專門書籍中學(xué)習(xí)? 從其他售樓處中學(xué)習(xí)? 從報紙、雜志中學(xué)習(xí)? 結(jié)合自己的使用購買經(jīng)驗? 從購房者的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)2023/1/27 27APEXIMC第二部分錯誤百出的銷售方式2023/1/27 28APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式)碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子的樣子)對方一問價，就以為即將成交，甚至主對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點)以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。，亂之始也。2023/1/27 29APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式39。39。 客戶口說客戶口說 “不錯不錯 ”,就以為買賣將成交而樂就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！亂之始也！39。39。 客戶問什么，才答什么。這種一問一答客戶問什么，才答什么。這種一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。39。39。 拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談。談。2023/1/27 30APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式A 客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。A 對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。A 切勿有切勿有 “先入為主先入為主 ”的成見，自以為對初的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。次客戶買不買房有八成把握。A 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。會買。2023/1/27 31APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式,低價商品房向客戶表明已付的定金可以退還。,買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。定金一交就應(yīng)立即簽約。,未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。2023/1/27 32APEXIMC第三部份第三部份 案案 例例 分分 析析2023/1/27 33APEXIMC韋韋 小小 寶寶 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略無用之用，是為大用具體案例之一具體案例之一（虛實篇）（虛實篇）2023/1/27 34APEXIMC具體案例之一具體案例之一 （虛實篇）（虛實篇）B當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個毫無技巧可言的 “軟仗 ”，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。2023/1/27 35APEXIMC具體案例之二具體案例之二（謀攻篇）（謀攻篇）發(fā)問的技巧發(fā)問的技巧2023/1/27 36APEXIMC具體案例之二具體案例之二 ：（謀攻篇）：（謀攻篇）*從發(fā)問中還可測知對方的誠意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。2023/1/27 37APEXI
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