雪茄市場(chǎng)研究定性報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-05 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抽雪茄給別人的感覺是身份的象征，體現(xiàn)自身價(jià)值。 172。 “給別人的感覺就是高等，象征身份” 24 抽雪茄雪茄者的特征 ?抽雪茄者基本上可以分成兩類： 172。 有錢人 172。 社會(huì)上混的人（下三爛、黑社會(huì)） 25 雪茄的消費(fèi)情況 ?消費(fèi)者對(duì)世界雪茄的消費(fèi)情況大多不太了解，有些能說到主要消費(fèi)國在美國、法國和英國。 ?對(duì)中國雪茄的消費(fèi)情況也不太了解，但普遍認(rèn)為中國雪茄消費(fèi)量小，抽的人少。 26 雪茄的發(fā)展趨勢(shì) ?大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)抽雪茄會(huì)成為社會(huì)潮流不太樂觀，不可能成為大眾消費(fèi)品。 172。 “現(xiàn)在抽煙有害健康，你看怎么會(huì)成為一種大眾消費(fèi)品呢？” ?有一種意見認(rèn)為在進(jìn)行改革，培育市場(chǎng)或意見領(lǐng)袖（如名人）的引導(dǎo)下，抽雪茄可能會(huì)成為社會(huì)潮流。 27 購買行為和習(xí)慣 第三部分 28 雪茄的來源 ?消費(fèi)者抽的雪茄主要來源于兩種方式： 172。 自己購買； 172。 別人送； ?朋友間送雪茄是種常見的現(xiàn)象。 29 買雪茄的目的 ?消費(fèi)者購買雪茄的目的主要有： 172。 自己抽 172。 送禮 ?雪茄雖然常被買來作禮品，但自己抽的還是比較多。 如果朋友喜歡，要送禮的話，有可能會(huì)買 30 購買雪茄的渠道 ?消費(fèi)者購買雪茄的渠道有： ? 超市 ? 大商場(chǎng) ? 專賣店 ? 煙草公司 ?消費(fèi)者購買雪茄平常購買主要在商場(chǎng)和專賣店，而在酒等場(chǎng)所消費(fèi)時(shí)主要在酒吧等娛樂場(chǎng)所買。 影響雪茄購買渠道的選擇，主要在抽雪茄的場(chǎng)合：日常抽與在娛樂場(chǎng)所抽 31 理想的購買場(chǎng)所 ?消費(fèi)者認(rèn)為理想的購買場(chǎng)所是專賣店、煙草公司和高檔消費(fèi)場(chǎng)所。 ?“假貨”是消費(fèi)者選擇購買場(chǎng)所時(shí)考慮的重要因素。 買香煙店的，主要怕買到假的 消費(fèi)者普遍認(rèn)為現(xiàn)有的銷售渠道不太理想，購買不方便 32 選擇雪茄的標(biāo)準(zhǔn) ?消費(fèi)者選擇雪茄的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個(gè)： 172。 產(chǎn)地 172。 質(zhì)量 172。 價(jià)位 172。 品牌 ?“物有所值”是消費(fèi)者評(píng)判雪茄最主要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 33 購買時(shí)對(duì)國產(chǎn)與進(jìn)口雪茄的考慮 ?消費(fèi)者在購買雪茄時(shí)基本上不會(huì)考慮國產(chǎn)與進(jìn)口之分，只考慮雪茄是否符合自己的購買標(biāo)準(zhǔn)。 172。 “不管進(jìn)口的國產(chǎn)的，價(jià)格上能承受，口感也好就行，合我就好” ?有少數(shù)消費(fèi)者只購買進(jìn)口雪茄。 172。 “國外的，如你讓我選，我選國外的，在質(zhì)量上一定國外的要好” 34 影響購買的因素 ?影響消費(fèi)者購買的主要因素有： 172。 品牌 172。 價(jià)格 172。 包裝 ?“品牌”是消費(fèi)者購買時(shí)考慮最多的一個(gè)因素。 “慣性購買”是影響消費(fèi)者選擇的一個(gè)重要因素，消費(fèi)者習(xí)慣于購買抽過的品牌” 35 國產(chǎn)雪茄的價(jià)格定位 ?消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)雪茄的定位不高，普遍定位在中低擋，認(rèn)為價(jià)格應(yīng)定在 30元以下。 36 雪茄信息獲取渠道 ?消費(fèi)者一般在廣告、雜志上了解到有關(guān)雪茄的信息，而通過朋友聚會(huì)也是個(gè)重要渠道。 ?很多消費(fèi)者從“電視人物”上了解到雪茄。 37 有效的宣傳渠道 ?煙草公司是消費(fèi)者認(rèn)為較為有效的宣傳渠道。
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