中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)--游戲營銷新模式(ppt38頁)13(編輯修改稿)
2025-02-05 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 愛多奪標(biāo)，成為 1997年底中國經(jīng)濟(jì)界最大的新聞事件。 ? 1997年風(fēng)風(fēng)雨雨地走過來了。在這一年里，成龍廣告加上標(biāo)王效應(yīng)，將愛多推向了知名度的巔峰。短短兩年時間，愛多公司就以14億產(chǎn)值 (正式公布數(shù)字 )躋身中國電子企業(yè) 50強之列。 ? 1998年伴隨著 《 我們一直在努力 》 的廣告片 ， 愛多的公眾形象節(jié)節(jié)上升 。 除了廣告片的影響外 ， 愛多公司關(guān)注社會公益事業(yè)的熱情也熾熱了 。 ? 1997年底 ， 中國圍棋電視快棋賽得到了愛多 150萬元的資助 。 ? 1998年 2月 ， 愛多公司向中山慈善萬人行活動捐款 100萬元 。 ? 1998年 4月，愛多公司響應(yīng)志愿者勸募行動，向希望工程捐款 1 000萬元。 “陽光 B計劃” ? “陽光行動 B計劃”是愛多電器有限公司在一種新的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，充分運用包括價格優(yōu)惠服務(wù)在內(nèi)的各種營銷手段，為消費者提供更加全面系統(tǒng)的服務(wù)。其核心內(nèi)容是增值服務(wù)，通過“陽光行動 B計劃”，使消費者購買愛多產(chǎn)品的一次性消費支出轉(zhuǎn)化為消費投資，并通過秉承“我們一直在努力”的信念去構(gòu)筑企業(yè)與消費者的利益共同體，從而使愛多公司由產(chǎn)品經(jīng)營提升為包含服務(wù)經(jīng)營在內(nèi)的經(jīng)營。 ? “ 陽光行動 B計劃 ” 的增值服務(wù)方案有以下三方面內(nèi)容： ? 第一 ， 是立即實現(xiàn)的增值：自 1997年 11月 1日起 ， 愛多公司以更有競爭力的價格為消費者提供更好的產(chǎn)品 ， 全面調(diào)低價格 ， 最高降幅達(dá) 500元； ? 第二 ， 是即將實現(xiàn)的增值：愛多公司將建立 “ 愛多陽光服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ” ， 自 1998年開始 ， 陸續(xù)向廣大愛多 VCD產(chǎn)品用戶推出三大系列服務(wù)工程： ? （ 1） “ 金蝶工程 ” ? 愛多 VCD的用戶時刻把握世界影音的動態(tài) ， 獲得超值享受 。 ? （ 2） “ 寶典工程 ” ? “ 愛多陽光服務(wù)網(wǎng) ” 的用戶每兩個月將得到一份愛多公司贈送的精美影視資料 。 ? （ 3） “ 千店工程 ” ? 1998年愛多公司將在全國組織上千家影音制品商店為“ 愛多陽光服務(wù)網(wǎng) ” 用戶提供優(yōu)惠打折服務(wù) ， 節(jié)省愛多用戶在購買軟件時的支出 。 ? 第三，是持續(xù)不斷的增值：愛多人本著“我們一直在努力”的執(zhí)著信念，還將持續(xù)不斷地創(chuàng)造服務(wù)契機，為愛多用戶提供更多的實惠和尊榮。 ? 客觀來看 ， 這份策劃方案實施的可能性真是很小 ， 或者說 ， 根本就不可能實現(xiàn) 。 按照 “ 陽光 B計劃 ” 的設(shè)想 ， 投資是巨大的 ， 起碼需要 2個億以上的資金支持 。 “ B計劃 ” 的前途就像陽光一樣燦爛 ，可是問題接二連三地出現(xiàn) ， 這些問題并非來自外部市場 ， 而是恰恰出自愛多內(nèi)部 。 ? 本應(yīng) 6月份送到會員手中的第 3期陽光 《 寶典 》 直到 8月份才面世 。剛開始時人們以為是意外 。 可是后來才明白 ， 這只是開始 。 以后人們再也沒有收到過什么 《 寶典 》 了 。 愛多公司承諾要每月提供不少于 30個品種的音像制品更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有兌現(xiàn) 。 ? 公司的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)不可能再為 “ 陽光 B計劃 ” 提供資金支持了 。猛醒之后 ， 緊急收縮戰(zhàn)線 。 金碟 、 《 寶典 》 用掉不到 300萬 ， 北京店的租金用去 100萬 ， 加上廣告開支 ， 整個計劃投入了 400多萬后就斷了糧草 。 ? 由于資金嚴(yán)重不足，使這一計劃中途夭折?！瓣柟?B計劃”草率推行，留下了一系列后遺癥。 一錯再錯 ? 經(jīng)過深刻反思 ， 胡志標(biāo)清醒地認(rèn)識到 ，
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