【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事件福娃五子棋 ( 奧運(yùn)正版 )( 史詩(shī)巨作 ) 戰(zhàn)神 3斗魂史萊克 3暗黑之魂終極保齡球 2EA 達(dá)喀爾拉力賽 2023FI FA 街頭足球 2( EA 正版 )忍者神龜傳 ( 珍藏 )CS 反恐機(jī)動(dòng)部隊(duì) 2EA 益智天堂 16 合 1武林傳之刀劍江湖錄 …激斗忍者神龜二代暗黑戰(zhàn)神 ( 精裝版 )戰(zhàn)斧 斧之魂 ( SE G A 正版 )0%20%40%60%80%100%120%廣西內(nèi)蒙古天津 海南 湖北 上海 山東 遼寧 浙江 廣東 新疆 貴州 湖南 北京 寧夏 陜西 甘肅 青海 安徽 四川 云南 河北黑龍江河南 重慶 江西 山西 吉林 西藏 福建 江蘇保留率 退訂率 40% 20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%050000100000150000202300250000江蘇 浙江 廣西 福建 新疆 四川 廣東 山東 河北 湖南 河南 安徽 云南黑龍江上海 山西 陜西 遼寧 重慶 北京 吉林內(nèi)蒙古貴州 海南 江西 天津 甘肅 西藏 青海 湖北 寧夏9 月月訂購(gòu)用戶數(shù) 10 月月訂購(gòu)用戶數(shù) 增長(zhǎng)率“ g+游戲包“分省情況 10月 g+游戲團(tuán)分省業(yè)務(wù)發(fā)展情況 10月 g+游戲團(tuán)分省業(yè)務(wù)保留不退訂情況 ? 10月， “g+ 游戲包 ” 分省整體波勱較小，增長(zhǎng)最大省為福建，增長(zhǎng)153%， 主要原因是：福建省對(duì)游戲業(yè)務(wù)包迕行了大力推廣，效果良好，日均新增訂販用戶穩(wěn)定 ? 湖南省訂販用戶數(shù) 4321人，在全國(guó)排名第 10名。 ? 10月廣西 “g+ 游戲包 ” 退訂 最高 ，訂販用戶數(shù)較 9月 雖然增長(zhǎng) 53%，退訂率達(dá)到 38%。由亍其量級(jí)較高，對(duì)整體影響較為明顯。 ? 全國(guó)平均保留率 80%，平均退訂率13%。 湖南省數(shù)據(jù)情況 ? 從湖南省 08年數(shù)據(jù)來(lái)看： 110月，月均訪問(wèn)用戶數(shù) 26萬(wàn)人，月均信息費(fèi) 139萬(wàn)元。 ? 從分地市數(shù)據(jù)來(lái)看：長(zhǎng)沙占 27%，其次是衡陽(yáng)，占 10%。 02023004000006000008000001000000120230014000001600000180000020230000500001000001500002023002500003000003500001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月訪問(wèn)用戶數(shù) 信息費(fèi)長(zhǎng)沙27%衡陽(yáng)10%常德8%岳陽(yáng)8%株洲7%邵陽(yáng)5%湘潭6%懷化5%郴州6%婁底4%益陽(yáng)4%永州5%吉首3%張家界2%中國(guó)手機(jī)游戲 08年市場(chǎng) 狀況：獨(dú)立 WAP站點(diǎn)快速成長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商壓力顯現(xiàn) 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年～ 2023年，中國(guó)出現(xiàn) WAP服務(wù) 2023年中 ~2023年，由于網(wǎng)絡(luò)及終端的發(fā)展，百寶箱隨夢(mèng)網(wǎng)共同發(fā)展，并開(kāi)始加大運(yùn)營(yíng)及服務(wù)，夢(mèng)網(wǎng)游戲業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展期； 2023年隨著網(wǎng)游等靈活計(jì)費(fèi)產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，百寶箱原有計(jì)費(fèi)模式、合作模式、門(mén)戶運(yùn)營(yíng)模式受到挑戰(zhàn)； 2023年 ?百寶箱開(kāi)始在廣東進(jìn)行試點(diǎn) ?3G門(mén)戶獲得風(fēng)投，通過(guò)大量盜版游戲迅速聚集大量用戶 2023年 ?當(dāng)樂(lè)網(wǎng)獲得風(fēng)投，成為專(zhuān)業(yè)游戲門(mén)戶，并在手機(jī)網(wǎng)游的推廣中獲得發(fā)展 ?百寶箱由于平臺(tái)承載量的瓶徑，停止申報(bào)半年時(shí)間。缺乏計(jì)費(fèi)及推廣渠道 的游戲開(kāi)始向個(gè)人站轉(zhuǎn)移 ?騰訊網(wǎng)解決了當(dāng)樂(lè)網(wǎng)僅有渠道沒(méi)有計(jì)費(fèi)的問(wèn)題，形成新價(jià)值鏈，迅速發(fā)展 2023年底 2023年 4月，游戲頻道統(tǒng)一、新計(jì)費(fèi)平臺(tái)上線，振奮了產(chǎn)業(yè)信心，但起步較晚還需完善； 專(zhuān)營(yíng)游戲的獨(dú)立站點(diǎn)在逆境中快速成長(zhǎng)，打破了運(yùn)營(yíng)商一統(tǒng)天下的局面 2023年后期由于運(yùn)營(yíng)規(guī)則導(dǎo)致百寶箱位臵資源成為唯一運(yùn)營(yíng)手段，自消費(fèi)開(kāi)始大量出現(xiàn)； 游戲業(yè)務(wù) 09年發(fā)展整體規(guī)劃 手機(jī)游戲業(yè)務(wù)當(dāng)前的問(wèn)題形象缺乏統(tǒng)一的中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲標(biāo)識(shí)內(nèi)容國(guó)際頂級(jí)游戲廠商的游戲只有部分進(jìn)入中國(guó)、國(guó)內(nèi)玩家尚不能在第一時(shí)間獲取好的游戲深化合作游戲平臺(tái)由全網(wǎng)集中建設(shè)，省公司以及有推廣資源的合作伙伴缺乏積極性進(jìn)行游戲內(nèi)容推廣終端 平臺(tái)點(diǎn)數(shù)計(jì)費(fèi)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)等多種專(zhuān)業(yè)游戲運(yùn)營(yíng)工作，需要一支專(zhuān)業(yè)游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐和再開(kāi)發(fā) 目標(biāo) 確立中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲社區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位形象* 打造發(fā)行商統(tǒng)一標(biāo)識(shí)， 提升 G+認(rèn)知 度內(nèi)容深化合作* 合作模式深化，拓展銷(xiāo)售 方式，重點(diǎn)發(fā)展省公司渠道體系。終端* 新機(jī)型加快適配過(guò)程* 終端植入平臺(tái)* 平臺(tái)完善實(shí)現(xiàn)用戶 管理* 加快業(yè)務(wù)割接進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平臺(tái)統(tǒng)一管理。? 加快 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更新 速度? 優(yōu)化評(píng)審流程，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。* 推出手機(jī)網(wǎng)游和游戲客戶端，全面提升用戶體驗(yàn)。* 吸引 / 集成國(guó)際頂級(jí)內(nèi)容平臺(tái)點(diǎn)數(shù)計(jì)費(fèi)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)等多種專(zhuān)業(yè)游戲運(yùn)營(yíng)工作，需要一支專(zhuān)業(yè)游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐和再開(kāi)發(fā)市場(chǎng)推廣* 資費(fèi)優(yōu)化，推出短代計(jì)費(fèi)模* 完善 g+ 游戲包 。* 客戶端產(chǎn)品。平臺(tái) 打造統(tǒng)一游戲管理平臺(tái) 游戲業(yè)務(wù)平臺(tái) +通用下載平臺(tái) 通用下載平臺(tái) MISC平臺(tái) 游戲業(yè)務(wù)平臺(tái) 北京節(jié)點(diǎn) 廣東節(jié)點(diǎn) 逐步過(guò)度到 ? 現(xiàn)有改進(jìn)：將 WAP游戲從 WAP業(yè)務(wù)線分離，建立全新手機(jī)網(wǎng)游管理規(guī)范，優(yōu)化原有單機(jī)游戲管理規(guī)范，三種類(lèi)型游戲合幵為統(tǒng)一的游戲業(yè)務(wù)線，制定適合游戲發(fā)展的引入及運(yùn)營(yíng)規(guī)則 ? 相關(guān)規(guī)范已發(fā)布， 09年 1月 1日開(kāi)始實(shí)施 單機(jī)游戲 手機(jī)網(wǎng)游 圖文游戲 “ 以自有品牌整合發(fā)售優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的游戲社區(qū)”的定位決定 移動(dòng)游戲標(biāo)識(shí)丌僅移動(dòng)自身使用推廣，更要讓產(chǎn)業(yè)合作伙伴使用和推廣 因此發(fā)展出 g＋ 計(jì)劃 形象 打造游戲業(yè)務(wù)品牌 g+ ＋ 中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲標(biāo)識(shí) ＝ 移動(dòng)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即將在手機(jī)頁(yè)面呈現(xiàn) “ g” 標(biāo)簽 市場(chǎng)推廣 進(jìn)一步優(yōu)化計(jì)費(fèi)流程 一、在游戲玩家的流失模型中，我們注意到除機(jī)型丌適配、擔(dān)心流量費(fèi)等因素外，因隸屬智能網(wǎng)用戶也是流失的一個(gè)原因，長(zhǎng)期以來(lái)返部分用戶是無(wú)法實(shí)現(xiàn)在BOSS扣費(fèi)的。在后續(xù)規(guī)劃中我們希望繼續(xù)完善計(jì)費(fèi)流程，當(dāng)平臺(tái)判斷非 BOSS用戶時(shí)，調(diào)用短信端口為游戲計(jì)費(fèi)。 二、 在原有手機(jī)網(wǎng)游點(diǎn)數(shù)的基礎(chǔ)上，引入短信計(jì)費(fèi)模式，讓單機(jī)游戲也實(shí)現(xiàn)網(wǎng)游的先體驗(yàn)后付費(fèi)，玩家即玩即付的體驗(yàn)流程。 下載計(jì)費(fèi)下載計(jì)費(fèi)試玩激活計(jì)費(fèi)BO S S 計(jì)費(fèi)智能網(wǎng)短信計(jì)費(fèi)新！游戲業(yè)務(wù)平臺(tái)向 BOSS下話單計(jì)費(fèi) 游戲業(yè)務(wù)平臺(tái)向用戶下發(fā)計(jì)費(fèi)成功短信 戰(zhàn)斧 斧之魂 [免費(fèi)下載 ] 免費(fèi)下載，使用道具才收費(fèi) 游戲中有三個(gè)主角供選擇，能力各不相同。在游戲過(guò)程中可以打到盜賊得到物品補(bǔ)充生命和魔法 ? 優(yōu)化策略： ? 擴(kuò)大用戶權(quán)益：進(jìn)一步排除用戶下載心理障礙。 ? 提升用戶規(guī)模：利用‘免流量’吸引更多的用戶，進(jìn)一步挖掘非 GPRS用戶群體 ? 消除用戶對(duì)資費(fèi)過(guò)高的心理障礙 ? 增加 g+游戲包客戶端版本，提升訂購(gòu)用戶體驗(yàn)，提高用戶活躍度和黏性。 g+游戲包 通信費(fèi) 功能費(fèi) 5元 /月 信息費(fèi) (折扣游戲業(yè)務(wù) ) g+游戲包 功能費(fèi) 5元 /月 10選 1免費(fèi)下載 (5元 ) 免流量 10選 1免費(fèi)下載模式 (5元 ) 信息費(fèi) (折扣游戲業(yè)務(wù) ) g+游戲包 功能費(fèi) 5元 /月 全部免費(fèi)下載模式 (5元 ) 例：音樂(lè)俱樂(lè)部 [免流量 mp3包月低至 5分 /首 ] 50首 200首 7元 市場(chǎng)推廣 ：持續(xù)優(yōu)化游戲業(yè)務(wù)包 市場(chǎng)推廣 游戲大廳計(jì)劃 主要計(jì)劃點(diǎn)： 以游戲?yàn)檩d體，提供社區(qū)化的用戶體驗(yàn)。 提供大眾化的游戲產(chǎn)品，如棋牌和休閏類(lèi)。 提供用戶管理、廣告管理、社區(qū)管理、業(yè)務(wù)管理 、點(diǎn)數(shù)管理等 功能。 操作簡(jiǎn)單 體驗(yàn)感好 使用方便 交叉推薦方便 整合性好 功能強(qiáng)大 黏性較強(qiáng) 寵戶端 中國(guó)移勱目前已有寵戶端業(yè)務(wù) 文字廣告位：可滾勱顯示系統(tǒng)公告、問(wèn)候和廣播等 免費(fèi)業(yè)務(wù)區(qū)：提供 3款巠右棋牉和休閏游戲。兩個(gè)網(wǎng)游一個(gè)單機(jī)。 欄目推薦區(qū) 。包括營(yíng)銷(xiāo)位，游戲包、免費(fèi)試玩以及社區(qū)玩吧等 玩吧 文字廣告位：可滾勱顯示系統(tǒng)公告、問(wèn)候和廣播等 30 悠視網(wǎng)推廣廣告 新浪新聞首頁(yè)廣告 ?建立完善的渠道管理系統(tǒng)，搭建龐大的、易亍管理的游戲業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ?使渠道營(yíng)銷(xiāo)成為游戲業(yè)務(wù)繼自有營(yíng)銷(xiāo)資源外的主要收益方式之一 ?渠道管理系統(tǒng)搭建完畢 ：可對(duì)渠道迕行增加、刪減、業(yè)務(wù)分配、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)查詢、二級(jí)渠道管理； ?渠道游戲業(yè)務(wù)構(gòu)成 ：由 g+游戲包及奘運(yùn)游戲構(gòu)成渠道游戲資源庫(kù) ?渠道業(yè)務(wù)測(cè)試方式 ：由渠道商迕行業(yè)務(wù)測(cè)試，根據(jù)測(cè)試反饋結(jié)果上線業(yè)務(wù) ?業(yè)務(wù)上線狀況 ：首批 13款渠道推廣業(yè)務(wù)已經(jīng)上線，丏 8款業(yè)務(wù)具備線下推廣條件 ?渠道商推廣狀況 ： 8家渠道已經(jīng)開(kāi)始初期試推廣，但目前未形成規(guī)模（移勱夢(mèng)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、恒信彩虹、半娛聚友、玩家網(wǎng)、無(wú)限新銳），各一級(jí)渠道商可以根據(jù)自身拓展能力，建立二級(jí)渠道推廣隊(duì)伍 ?渠道商推廣資源： 虧聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)播；新浪、搜狐、騰訊wap站點(diǎn)；平面、電視媒體；寵戶端（軟件、數(shù)字貨架）；實(shí)體庖 現(xiàn)狀 目標(biāo) 深化合作：進(jìn)行游戲渠道拓展 利用分層分級(jí)的管理手段提高合作伙伴信譽(yù)，利用玩家評(píng)審提升產(chǎn)品質(zhì)量，扶持網(wǎng)游發(fā)展 內(nèi)容：分層分級(jí) +玩家評(píng)実 新業(yè)務(wù)引入 ?建立評(píng)委庫(kù)，評(píng)委多元化 運(yùn)營(yíng)單位、 SP、 CP、玩家、專(zhuān)家 ?增加評(píng)審監(jiān)督，評(píng)審過(guò)程透明化 運(yùn)營(yíng)單位、 SP人員 ?結(jié)果公告化 讓 SP充分了解現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)，以免申報(bào)雷同 ?反饋原因，鼓勵(lì)申報(bào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 對(duì) SP業(yè)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行反饋，以便 SP加強(qiáng)修改 原百寶箱評(píng)審 ?評(píng)委單一 只有運(yùn)營(yíng)人員或 SP參加 ?結(jié)果不公開(kāi) SP無(wú)法充分了解現(xiàn)網(wǎng)接入的業(yè)務(wù)，造成申報(bào)雷同 ?原因不反饋 SP無(wú)法進(jìn)一步修改業(yè)務(wù) 星級(jí)游戲評(píng)選 玩家評(píng)審 ?讓游戲玩家挑選他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的游戲，為精品化路線服務(wù) ?充分吸取韓國(guó)等運(yùn)營(yíng)商游戲評(píng)估經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò) 1年多的持續(xù)改進(jìn)； ?邀請(qǐng)不同職業(yè)、不同游戲愛(ài)好的多名玩家評(píng)估游戲； ?通過(guò)評(píng)估結(jié)果與用戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)后的反饋改進(jìn)評(píng)估方案； ?玩家深入了解每款游戲，按照 12類(lèi)游戲各 65項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分； ?每位玩家寫(xiě)下每款游戲的試玩感受，便于游戲開(kāi)發(fā)商改進(jìn)產(chǎn)品 寵服：完成游戲業(yè)務(wù)統(tǒng)一寵服管理 目錄 手機(jī)游戲業(yè)務(wù)基本介紹 游戲業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與規(guī)劃 (討論 ) 游戲業(yè)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)及支撐工作建議 游戲用戶研究情況 省公司游戲支撐主要內(nèi)容 省支撐 主要巟作 品牌 通過(guò)營(yíng)業(yè)廳、 WEB審傳 g+品牉 主打產(chǎn)品： G+游戲包、手機(jī)網(wǎng)游、游戲客戶端營(yíng)銷(xiāo)策劃、數(shù)據(jù)支撐、產(chǎn)品優(yōu)化等 用戶研究 1