門店管理及操作技巧(編輯修改稿)
2025-02-05 20:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為什么要做分銷 ? 沒(méi)有分銷就沒(méi)有銷量； ? 分銷是我們工作的基礎(chǔ)； ? 每個(gè)分銷點(diǎn)都有自己的固定客戶。 (存在即有價(jià)值 ) 但價(jià)值有大小！ 門店管理要素－分銷 為什么要做分銷（續(xù)） 如果你的顧客進(jìn)入零售店，但該產(chǎn)品或規(guī)格未被分銷，會(huì)發(fā)生什么？ ? 購(gòu)買其他品牌 ……………… 60％ ? 延遲購(gòu)買 …………………… 30％ ? 去其他零售店購(gòu)買 ………… 10％ 你白白喪失接近 70%的購(gòu)買機(jī)會(huì) 門店管理要素－分銷 新產(chǎn)品賣入時(shí)的零售商考慮因素 ? 利潤(rùn) ? 銷售額 利潤(rùn) ? 問(wèn)題 是否有足夠的利潤(rùn)？及在正常的供貨價(jià)格與零售價(jià)格的基礎(chǔ)上 , 這個(gè) 新品的加價(jià)率是多少？ ? 建議 了解零售商的該品類當(dāng)中的平均加價(jià)率是多少。 門店管理要素－分銷 新產(chǎn)品賣入時(shí)的零售商考慮因素 ? 利潤(rùn) ? 銷售額 銷售額 ? 問(wèn)題 增加的規(guī)格是否僅僅是同其他類似的產(chǎn)品爭(zhēng)奪店內(nèi)銷售份額 , 還是能 夠?yàn)樯痰陰?lái)一個(gè)全新的消費(fèi)領(lǐng)域？ ? 建議 證明能夠?yàn)樯痰陰?lái)“額外的” 銷售額增長(zhǎng)。 產(chǎn)品是所有行銷元素之中最基本的元素，如果沒(méi)有產(chǎn)品， 就不會(huì)有后面的其他行銷元素。 門店管理要素－分銷 門店管理要素－位臵 產(chǎn)品需要被安臵在正確的、醒目的位臵。正確的位臵大大提高了公司產(chǎn)品在消費(fèi)者面前曝光的機(jī)會(huì)，從而也提高了影響消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買的可能性。 ?與同類型產(chǎn)品放臵在一起； ?高客流量地區(qū)； ?人流流向和停留的地區(qū)； ?特殊陳列相對(duì)集中的地區(qū)； 專柜陳列 選擇消費(fèi)者光顧頻率高的位臵 ?主通道 ? 副通道 門店管理要素－位臵 周邊通道 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 前端架 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 后端架 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 凹進(jìn)區(qū)域 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 收銀臺(tái)后面 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 取得客流量高的區(qū)域 大約有 70%的消費(fèi)者傾向于向右走 門店管理要素－陳列 產(chǎn)品在零售網(wǎng)點(diǎn)的擺放情況稱為陳列 陳列的要素 ?空間位臵 (人流量 /動(dòng)線 /停留時(shí)間 ) ?高度 ?擺放面積 ?排放次序 消費(fèi)者的心理歷程 — “ AIDA” Interest………… 興趣 Attention……… 關(guān)注 Desire………… 渴望 Action………… 行動(dòng) 每天得到多于 800條商品信息 在商場(chǎng)消費(fèi)者每秒掃視 5個(gè)商品 消費(fèi)者作出購(gòu)買決定過(guò)程一般不超過(guò) 45秒 消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)在 10秒后開(kāi)始衰退
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