業(yè)務模式的可行性(編輯修改稿)
2025-02-05 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在 xx連鎖 10個 DC覆蓋范圍內(nèi)約 1萬家 ?10個 DC所在區(qū)域是保有量排名靠前的地區(qū)，相應的經(jīng)銷商數(shù)也相應較多 市場開發(fā)目標： 800－ 1000家經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議 15％發(fā)展為使用 xx連鎖名義的加盟商 xx連鎖 DC覆蓋區(qū)域內(nèi)約 3000家 每個 DC營銷人員 4人在 12月 1日到 2月 28日期間內(nèi)可以完成80100家經(jīng)銷商的簽約 目錄 難點與對策 業(yè)務的可操作性 業(yè)務模式的可行性 本項目的難點主要集中在五個方面 不開票 技術(shù)保障 人力資源 管理經(jīng)驗 商業(yè)信用 ?汽配流通業(yè)內(nèi)不開發(fā)票盛行， xx連鎖如何來處理這類問題 ?商業(yè)信用差，體現(xiàn)在經(jīng)銷商層，主要是拖欠貨款或賴帳；在制造商層面主要體現(xiàn)在往往不講原則 ?如果沒有技術(shù)保障和檢驗部門 ,xx連鎖的產(chǎn)品質(zhì)量將很難保證 ,影響品牌 ?人力資源風險是指 xx連鎖能否快速獲得大量汽配流通的經(jīng)營管理人才，主要體現(xiàn)在人才引進和人才培訓兩個方面 ?不論是內(nèi)部管理還是外部管理，目前都缺乏管理經(jīng)驗 如果 xx連鎖大量進行不開票經(jīng)營，存在著很大的長期政策風險，而堅持開票經(jīng)營，則面臨著無利可圖的危險 業(yè)內(nèi)人士說：這個行業(yè)，一規(guī)范就死。這是 xx連鎖必須面對和解決的難題 ?全國性的連鎖企業(yè)，引人注意，易被人攻擊，一旦追查起來，有很大的政策風險 ?對于以后引入海外的戰(zhàn)略投資者也不利 ?無價格優(yōu)勢，因為不開票采購的成本會很低，往往低于減少的稅率后的價格 ?經(jīng)銷商愿意不開票，堅持開票意味著銷售總量的減少 ?可能會因為經(jīng)銷商的加盟意愿不強，而造成項目啟動困難 大量不開票經(jīng)營的風險 堅持開票經(jīng)營的風險 難 點 可能的措施 適應環(huán)境，規(guī)避風險 ?是否可以在各個 DC的所在區(qū)域同時注冊另一家公司，由其專門走不開票的帳，進行合理避稅 ?其它可行辦法（討論） 不開票 技術(shù)保障 人力資源 管理經(jīng)驗 商業(yè)信用 如果 xx連鎖向加盟商賒銷 ， 將面臨形成大量的壞帳的風險，而堅持不鋪貨，則很難達到連鎖的規(guī)模效應 ?鋪貨將有壞帳風險，如果比例達到 5%以上，將直接導致 xx連鎖運營現(xiàn)金流困難。 ?尤其在啟動初期，對大量的加盟商還無法全部了解，形成壞帳的比例可能較大。 ?如果不鋪貨，將會： –愿意加盟的經(jīng)銷商的數(shù)量少 –加盟向 DC采購的比例不高 ?連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應很難體現(xiàn)，啟動也很困難 鋪貨將有壞帳風險 不鋪貨將影響銷售規(guī)模 難 點 可能的措施 適應環(huán)境，規(guī)避風險 ?決策層是否批準折衷的辦法，在如下條件可以適量鋪貨： –交足一定量的保證金 –有資產(chǎn)抵押 –經(jīng)考評后確定為優(yōu)質(zhì)的加盟商 向下游鋪貨是國內(nèi)汽配流通行業(yè)的基本游戲規(guī)則， xx連鎖在操作時需要謹慎更要有創(chuàng)新 不開票 技術(shù)保障 人力資源 管理經(jīng)驗 商業(yè)信用 如何保證 xx連鎖流通中的非 OEM產(chǎn)品的質(zhì)量，是一個重要問題 不開票 技術(shù)保障 人力資源 管理經(jīng)驗 商業(yè)信用 ?xx連鎖需要選擇品牌副廠件及一般副廠件，如何識別，保證其質(zhì)量 ?副廠件往往質(zhì)量不穩(wěn)定，如何鑒定 ?即使是 OEM產(chǎn)品和進口產(chǎn)品，也往往存在質(zhì)量問題，如何解決 質(zhì)量問題如何保證 難 點 可能的措施 適應環(huán)境，規(guī)避風險 ?是否可以與 xx集團的技術(shù)中心合作，進行產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量鑒定，保證流通渠道里的產(chǎn)品質(zhì)量。 在連鎖渠道建設初期就要引進精通汽配經(jīng)營的高級管理人才，這直接決定了本項目能否順利啟動 沒有熟悉汽配流通的高級管理人員的參與，將直接影響到本項目順利啟動 本項目啟動時就需要引進 2
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