業(yè)務(wù)模式的可行性(編輯修改稿)
2025-02-05 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在 xx連鎖 10個(gè) DC覆蓋范圍內(nèi)約 1萬家 ?10個(gè) DC所在區(qū)域是保有量排名靠前的地區(qū)，相應(yīng)的經(jīng)銷商數(shù)也相應(yīng)較多 市場開發(fā)目標(biāo)： 800－ 1000家經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議 15％發(fā)展為使用 xx連鎖名義的加盟商 xx連鎖 DC覆蓋區(qū)域內(nèi)約 3000家 每個(gè) DC營銷人員 4人在 12月 1日到 2月 28日期間內(nèi)可以完成80100家經(jīng)銷商的簽約 目錄 難點(diǎn)與對策 業(yè)務(wù)的可操作性 業(yè)務(wù)模式的可行性 本項(xiàng)目的難點(diǎn)主要集中在五個(gè)方面 不開票 技術(shù)保障 人力資源 管理經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)信用 ?汽配流通業(yè)內(nèi)不開發(fā)票盛行， xx連鎖如何來處理這類問題 ?商業(yè)信用差，體現(xiàn)在經(jīng)銷商層，主要是拖欠貨款或賴帳；在制造商層面主要體現(xiàn)在往往不講原則 ?如果沒有技術(shù)保障和檢驗(yàn)部門 ,xx連鎖的產(chǎn)品質(zhì)量將很難保證 ,影響品牌 ?人力資源風(fēng)險(xiǎn)是指 xx連鎖能否快速獲得大量汽配流通的經(jīng)營管理人才，主要體現(xiàn)在人才引進(jìn)和人才培訓(xùn)兩個(gè)方面 ?不論是內(nèi)部管理還是外部管理，目前都缺乏管理經(jīng)驗(yàn) 如果 xx連鎖大量進(jìn)行不開票經(jīng)營，存在著很大的長期政策風(fēng)險(xiǎn)，而堅(jiān)持開票經(jīng)營，則面臨著無利可圖的危險(xiǎn) 業(yè)內(nèi)人士說：這個(gè)行業(yè)，一規(guī)范就死。這是 xx連鎖必須面對和解決的難題 ?全國性的連鎖企業(yè)，引人注意，易被人攻擊，一旦追查起來，有很大的政策風(fēng)險(xiǎn) ?對于以后引入海外的戰(zhàn)略投資者也不利 ?無價(jià)格優(yōu)勢，因?yàn)椴婚_票采購的成本會(huì)很低，往往低于減少的稅率后的價(jià)格 ?經(jīng)銷商愿意不開票，堅(jiān)持開票意味著銷售總量的減少 ?可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商的加盟意愿不強(qiáng)，而造成項(xiàng)目啟動(dòng)困難 大量不開票經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn) 堅(jiān)持開票經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn) 難 點(diǎn) 可能的措施 適應(yīng)環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ?是否可以在各個(gè) DC的所在區(qū)域同時(shí)注冊另一家公司，由其專門走不開票的帳，進(jìn)行合理避稅 ?其它可行辦法（討論） 不開票 技術(shù)保障 人力資源 管理經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)信用 如果 xx連鎖向加盟商賒銷 ， 將面臨形成大量的壞帳的風(fēng)險(xiǎn)，而堅(jiān)持不鋪貨，則很難達(dá)到連鎖的規(guī)模效應(yīng) ?鋪貨將有壞帳風(fēng)險(xiǎn)，如果比例達(dá)到 5%以上，將直接導(dǎo)致 xx連鎖運(yùn)營現(xiàn)金流困難。 ?尤其在啟動(dòng)初期，對大量的加盟商還無法全部了解，形成壞帳的比例可能較大。 ?如果不鋪貨，將會(huì)： –愿意加盟的經(jīng)銷商的數(shù)量少 –加盟向 DC采購的比例不高 ?連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)很難體現(xiàn)，啟動(dòng)也很困難 鋪貨將有壞帳風(fēng)險(xiǎn) 不鋪貨將影響銷售規(guī)模 難 點(diǎn) 可能的措施 適應(yīng)環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ?決策層是否批準(zhǔn)折衷的辦法，在如下條件可以適量鋪貨： –交足一定量的保證金 –有資產(chǎn)抵押 –經(jīng)考評(píng)后確定為優(yōu)質(zhì)的加盟商 向下游鋪貨是國內(nèi)汽配流通行業(yè)的基本游戲規(guī)則， xx連鎖在操作時(shí)需要謹(jǐn)慎更要有創(chuàng)新 不開票 技術(shù)保障 人力資源 管理經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)信用 如何保證 xx連鎖流通中的非 OEM產(chǎn)品的質(zhì)量，是一個(gè)重要問題 不開票 技術(shù)保障 人力資源 管理經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)信用 ?xx連鎖需要選擇品牌副廠件及一般副廠件，如何識(shí)別，保證其質(zhì)量 ?副廠件往往質(zhì)量不穩(wěn)定，如何鑒定 ?即使是 OEM產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品，也往往存在質(zhì)量問題，如何解決 質(zhì)量問題如何保證 難 點(diǎn) 可能的措施 適應(yīng)環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ?是否可以與 xx集團(tuán)的技術(shù)中心合作，進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量鑒定，保證流通渠道里的產(chǎn)品質(zhì)量。 在連鎖渠道建設(shè)初期就要引進(jìn)精通汽配經(jīng)營的高級(jí)管理人才，這直接決定了本項(xiàng)目能否順利啟動(dòng) 沒有熟悉汽配流通的高級(jí)管理人員的參與，將直接影響到本項(xiàng)目順利啟動(dòng) 本項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)就需要引進(jìn) 2
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1