假日營銷回訪話術(shù)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-05 19:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我把錢存在銀行不是和投保養(yǎng)老保險一樣嗎？ 保險和銀行儲蓄都可以為風(fēng)險作準(zhǔn)備 ， 但它們之間還是有很大區(qū)別的 。 用銀行儲蓄來應(yīng)付未來的風(fēng)險 ， 是一種自助的行為 ， 完全是自我管理 。 而 投保養(yǎng)老保險 則能把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司 ， 在銀行儲蓄是存取自由的 ， 而保險則帶有強(qiáng)制儲蓄的意味 ， 以確保在您年老的時候肯定能拿到一筆規(guī)劃好的養(yǎng)老金 ， 養(yǎng)老金的積累是對自己一生的一種規(guī)劃 。人們有很多方面需要為自己做準(zhǔn)備 ， 但當(dāng)還沒有到真正需要用這些錢之前 ， 我們就有足夠的理由將自己所存的錢在那些緊急但不重要的事情上花掉 ， 比如買東西 、 旅游 、 交際等 ， 因為養(yǎng)老儲蓄在很多人看來是重要但并不緊急的事情 ， 所以養(yǎng)老儲蓄還是帶有一定強(qiáng)制性的好 。 處理話術(shù)： 我還年輕，等老了再說吧 ! 是的，你還年輕，正因為你還年輕，你才有能力趁早安排你的個人養(yǎng)老計劃，倘若你頭發(fā)白了才想起自己的養(yǎng)老怎么辦，到退休的時候還要靠自己去幫別人打工來賺錢養(yǎng)老，那是多么辛苦和沒有面子的事情啊。就相當(dāng)于口渴了，臨時去挖井，恐怕太遲 了。因此，養(yǎng)老，還是早做安排。 處理話術(shù)： 我喜歡把錢放在身邊，隨時可以用多好啊 ! 錢放在身邊，要用的時候隨時可拿，這當(dāng)然很方便、舒服。但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資，那它的價值只能是 等于面值。如果長期這樣下去，沒有一個計劃，那么總有一天會被我們用光的。投?！板\繡年華”，等于是一項長期投資計劃， 在某種程度上帶有半強(qiáng)制性。在我們年老最需要用錢時才能取出來，這實際上是新華人壽在幫您做理財計劃。當(dāng)您到了約定年 齡的時候，可以定期領(lǐng)取養(yǎng)老金和祝壽金。萬一在中途急需錢用的話，您還 可以向保險公司貸款或申請減保，我們會讓您盡快地從公司拿到急用的現(xiàn)金的。 處理話術(shù)： 到了我領(lǐng)養(yǎng)老金的時候，保險公司關(guān)門了怎么辦？ 沒關(guān)系，等第二天開門了您再來就行了。跟您開個玩笑，別介意。根據(jù)《保險法》第八十五條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司除分立合并外不得解散；第八十八條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有 的人壽保險合同及準(zhǔn)備金必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；不能同其他保險公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督 管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受。所以，這是您不用擔(dān)心的問題。再說，放在銀行、基金公司您就不擔(dān)心了？ 道理是一樣的，國家的相關(guān)法規(guī)一定會越來越健全的。 處理話術(shù)： 怎么交費(fèi)這么高？ 簡單說 ， 保險其實有兩類 ， 一類是純保障性的 ， 也可以說是純消費(fèi)型的 ， 比如意外險 、 醫(yī)療險 、 定期壽險 ， 不出險就贊助不幸 的人了 ， 大家管一人；而另一類是儲蓄型的 ， 年金保險就屬于這一類 ， 根本不是消費(fèi)的概念 ， 您今天付出的多 ， 也就等于為明 天積累的多 ， 最終還是您的 ，一人管一人 ， 當(dāng)然顯得交費(fèi)高 。 而且 ， 養(yǎng)老保險的真正意義在于規(guī)劃養(yǎng)老生活 ， 用保險制度和保險合同幫您更合理地規(guī)劃財富 ， 不浪費(fèi) 、 不隨意 、 有計劃地過好人生中每一階段的生活 。 我相信等您領(lǐng)取養(yǎng)老金的時候就不會嫌現(xiàn)在交費(fèi)高了 。 處理話術(shù)： 每年拿這點(diǎn)兒錢怎么夠用？ 您的考慮很有道理 。 就象我們的住房一樣 ， 有些人已經(jīng)住上了別墅 ， 而我們大多數(shù)人還住在普通的房子里 ， 但我們肯定不會因為房子小就不住了 ， 因為這總比居無定所 、露宿街頭要好很多吧 ？ 養(yǎng)老保險也是一樣的道理 ， 這點(diǎn)兒錢看似不多 ， 但還是可以補(bǔ)充我們年老時的生活費(fèi)用 。 養(yǎng)老金還要加上您自己的積蓄 、 社保 、 企保 ， 養(yǎng)老問題不應(yīng)該完全由商業(yè)保險來解決 ， 要有一個系統(tǒng)規(guī)劃的 。 再說 ，將來領(lǐng)取的多少完全取決于您現(xiàn)在交費(fèi)的高低 ， 如果想要多領(lǐng)取就在自己所能承擔(dān)的范圍之內(nèi) ， 提前多做些準(zhǔn)備 。 處理話術(shù)： 二十年以后人民幣貶值了怎么辦？ 您的擔(dān)心很有道理。但人民幣貶值是整個社會的事，即使不投保也躲不掉。而正因為人民幣有可能貶值，才建議您投保“錦繡年華”年金保險，因為它獨(dú)具的增額分紅方式恰恰具有保值的功能。 促成話術(shù)： 說明或拒絕處理后，引導(dǎo)客戶說 “是” 您覺得我解釋得
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