【文章內(nèi)容簡介】 營管理實(shí)務(wù)課程 2 分期 付款 促銷： 只是一個名詞 ， 不是真正意義上的 賒帳 ， 其操作方法可為：先給客人派卡 ， 不收費(fèi) ， 再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用 ， 即 先試做 ， 見效付款 。 2 易貨促銷： 先讓客人送美容院小飾物小禮 品 ， 再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動 促銷方式 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 2 男人做 FACIAL： 在國外或是港臺 ， 產(chǎn)品公司或 美容院里有男講師或男美容師 ， 在做某些護(hù)理療 程時 ， 男性做出的效果比女性更好 。 在國內(nèi)由男 性做美容時會也有轟動效應(yīng) 。 極品促銷： 像煙有極品煙 ， 酒有極品酒一樣 ， 大 型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi) 。 體現(xiàn)極品消費(fèi)一是高品 質(zhì)產(chǎn)品 ， 或是全美容院全天只接待一個客人 ， 全方 位服務(wù) 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 3 官司促銷： 也不是真正意義上的打官司 ， 是通過 事先約定好的游戲規(guī)則 ， 通過媒體或介質(zhì)來相炒 作 ， 達(dá)到雙贏的目的 。 辟如用兩個一模一樣的店 名來作為 “打官司 ”的點(diǎn)來促銷炒作 。 3 找缺點(diǎn)促銷： 又稱投訴促銷 。 即客戶根據(jù)美容院 各項情況如服務(wù) ， 產(chǎn)品 ， 店面等提建議和意見 ， 對其中提出有建設(shè)性意見的客人給予獎勵 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 3 限量促銷： 也是促銷的一種 ， 與某此商家的限量 銷售原理一樣 ,可定員促銷 ， 顯消費(fèi)者的身份與地 位 。 或?qū)δ撤N促銷限量 ， 先到先得 ， 做完為止的 方式 3 年齡段促銷： 以年齡段來確定不同的促銷方式 。 具 體來講就如 35歲以上 ， 每大 1歲就多打 。 或 2535歲之間一種優(yōu)惠方式 ， 3545歲之間又一種促 銷方式 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 3 派單促銷： 印制好精美的宣傳單張或促銷單張 ， 派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴? 住區(qū)之信箱內(nèi) ， 最好附寄回執(zhí) 。 ? ? 3 DM促銷： 通過買或收集意向客戶名單方式 ， 以郵寄 ? 方式寄發(fā) ， 并注明可憑 DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠 ， ? 并對重要客戶進(jìn)行電話跟跟進(jìn) 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 3 從老公入手促銷： 從男人入手來做好促銷 三八節(jié)或十一 、 五一 ， 提出陪你太太做美 容的宣傳計劃 ， 還有西方的節(jié)日如母親節(jié) 情人節(jié)等 。 3 從兒童入手促銷： “你媽媽漂亮嗎 ， 做過 美容了嗎 ？ ”在幼兒園 ， 小學(xué)校做小孩子 的宣傳 ， 由小孩子入手 ， 并給小朋友一定 禮物如文具等 ， 再給一定的促銷券 ， 并定 期做循環(huán)式引導(dǎo) 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 3 兒童促銷： 據(jù)最新的國外資訊表明 ， 兒童 ， 男人 做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情 ， 甚至某些發(fā)達(dá) 國家還比較紅火 ， 這些是否適用于我國還很難說 但作為促銷來達(dá)到轟動未嘗不可 。 學(xué)生促銷： 一種是對大學(xué)生一類的促銷 （ 目前國 內(nèi)還較少 ） ， 另外一類主要是對美容美發(fā)學(xué)校的 學(xué)生進(jìn)行促銷 ， 當(dāng)學(xué)生購到一定金額時 ， 可給予 相應(yīng)優(yōu)惠 。 并極力鼓動她們向周邊人銷售 。 或她 們售客裝就可免費(fèi)做護(hù)理 ， 或來美容院實(shí)習(xí) 。 對 于能力較強(qiáng)者 ， 可高薪聘用 。 此類促銷需有學(xué)校 關(guān)系或背景 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 4 廣場大型活動促銷： 最好是由代理商為某一品牌 做的全城的推介活動 ， 通過此活動講解專業(yè)與日 化區(qū)別 ， 同時為美容院做形象廣告 。 4 文化促銷 ：對 “ 以成功美麗人生 ” 為主題 ， 講敘 美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性 ， 歷經(jīng) 磨碩 ， 最終成功的 ， 愈傳奇傅好 。 通過對人的炒 作 而提升品牌形象 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 4 試用包派贈促銷： 日化線之常規(guī)操作手法 寶潔公司進(jìn)入中國市場時也通過大量派發(fā)試 用包此促銷手法 。 美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的 情況而酌情派發(fā) 。 4 傳銷促銷： 是會員制之深入作法 ， 巧妙利 用傳銷的推廣方法 ， 以返利作為誘因 ， 設(shè)若 干獎勵 ， 以刺激主顧客發(fā)展新會員 ， 此做法 要與傳銷區(qū)分開來 ， 千萬不要用傳銷中若干 “下線 ”等名詞 ， 讓人誤會 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 4 外派促銷： 事先約定 ， 到機(jī)關(guān)團(tuán)體事業(yè)單位上門 講座 ， 通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院 4 上門服務(wù)促銷： 對于某些特定的客人 ， 可派美容 師上門服務(wù) ， 作高貴專門服務(wù) ， 或做簡單護(hù)理療 程或送貨上門銷售產(chǎn)品 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 4 錦囊促銷： 在終端活動中 ， 對某個客人提出一些問 題 ， 對某中一些錯誤的觀點(diǎn)和理解 ， 不是當(dāng)面指出 而是事先準(zhǔn)備錦囊若干 ， 由美容師用托盤盛錦囊交 到客人手中 ， 不要馬上拆開 。 同時送小禮物 。 4 淡季促銷： 淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān) ， 旨在練兵 在提升美容師素質(zhì) ， 在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷 活動來提高美容師服務(wù)意識 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 4 老外促銷： 外來和尚未好念經(jīng) ， 更別說是老外了 ， 請外國學(xué)者 ， 外國美容師 ， 健身美體專家加上適當(dāng) 的包裝 ， 能達(dá)到較好的促銷效果 。 加上相片 、 證照 等輔助 。 如最近臺灣美容師團(tuán)訪四川 。 老外促銷： 在一些大城市里 ， 可以適當(dāng)?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店 做美容 ， 藉此來提升美容院的知名度 。 50、 潛訓(xùn)： 目前來看美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低 對自己對人生認(rèn)識都不是很清楚 。 魔鬼訓(xùn)練 ， 頭腦 風(fēng)暴 ， 心靈革命等課程都應(yīng)運(yùn)而生 ， 如火如茶 。 某 些大城市收費(fèi)不菲 ， 廣受喜愛 。 此為促銷之法 ， 在 活動運(yùn)用實(shí)屬利器 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 5 比賽促銷： 也是活動促銷的一種 ， 通過形象 大賽 ， 美容技法大賽 ， 美容資訊研討會或類 百萬富翁等形式比賽 。 5 考試促銷： 在活動過程中有意識加入考試 ， 有人可能會對頗不以為然 ， 但此法可出奇效 因為考試 ， 有競爭與比較 ， 調(diào)動女人好勝心 理 。 同時 ， 又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西 加上頒發(fā)贈書錦旗 、 證書等 ， 給她們一種榮 譽(yù)感 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 5 名人促銷： 利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也屢試不爽 ， 很有效果 ， 在大型美容院落中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量 。 如可能請明星做形象代言人 ， 最起碼也留有照片若干做宣傳 。 5 旅游促銷 ：主要是針對美容院會員與開卡者做促銷 ， 旅游可大可小 ， 大可到名山大川， 風(fēng)景名勝 ， 小可到某個公園做一游園或燒烤活動 。 實(shí)際上來講 ， 團(tuán)隊活動最能交流溝通 ， 是感情維系的手段 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)