運(yùn)用綜合開拓拓展業(yè)務(wù)空間(編輯修改稿)
2025-02-05 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多詳情請閱學(xué)員手冊 ?? 24 養(yǎng)老險主打產(chǎn)品及銷售實(shí)務(wù)介紹 ?經(jīng)濟(jì)型 Ⅲ 套餐介紹 ?智誠套餐介紹 ?個銷養(yǎng)業(yè)務(wù)流程 ?養(yǎng)老險銷售實(shí)務(wù) 25 您手中是否有這樣的客戶 ？ 我不需要壽險 、也沒有什么興趣 在企業(yè) 、 政府中擔(dān)任重要職務(wù) 自己開辦公司 、 工廠 ， 是私營企業(yè)主 我已經(jīng)買過個險 ， 暫時不需要 ， 你們有沒有員工福利的產(chǎn)品 ？ 接觸時常會碰到這樣的問題： 。 。 26 您是否已經(jīng)尋找到了突破口 ？ ?我們可以和他談員工的保障 ， 挖掘養(yǎng)老險產(chǎn)品需求 ?我們可以和他談員工的福利保障 ， 幫助他規(guī)避企業(yè)員工意外風(fēng)險 ， 提高員工福利 企業(yè)員工綜合福利保障計劃 27 ?單位為員工提供的非工資收入福利的一攬子計劃 ?主要是以團(tuán)體保險的形式 ， 由商業(yè)保險公司為企業(yè)員工提供 死亡 、 傷殘 、 大病醫(yī)療 等復(fù)合保障型福利 ?社會保險 、 企業(yè)員工綜合福利保障計劃與個人壽險構(gòu)筑了完善的個人保障體系 ? 企業(yè)員工綜合福利保障計劃介紹 經(jīng)濟(jì)型 Ⅲ 、智誠套餐 28 ? 經(jīng)濟(jì)型 Ⅲ 套餐介紹 ?多層次的客戶定位 ?靈活的 1+N組合方式 ?豐富全面的保障責(zé)任 ?方便自由的隨心選擇 ?性價比優(yōu)良，物超所值 專為中小企業(yè)客戶傾力打造！ 產(chǎn)品特點(diǎn) 29 產(chǎn)品保障范圍 吸引低端客戶 : 550人左右對風(fēng)險保障需求不高、成本控制嚴(yán)格的小型民營企業(yè)，主要集中在加工、維修、零售、餐飲、美容等行業(yè) 550人左右企業(yè)經(jīng)營較好，有一定消費(fèi)能力的中小型企業(yè)，集中在制造加工、建筑、運(yùn)輸、紡織、出版廣告、 IT、貿(mào)易、餐飲、維修服務(wù)等各行各業(yè) 挖掘高端客戶： 550人左右管理完善，效益良好，有持續(xù)發(fā)展意愿并需防范企業(yè)風(fēng)險的企業(yè)客戶，主要集中在對外貿(mào)易、 IT、高新技術(shù)、咨詢及專業(yè)事務(wù)所等行業(yè) 30 為滿足企業(yè)個性化需求，購買經(jīng)濟(jì)型套餐 Ⅲ 基本保障任意一款，可選擇購買以下附加保障計劃： 附加保障計劃 注：投保規(guī)則及相關(guān)資料請見學(xué)員手冊 31 產(chǎn)品特點(diǎn) ? 智誠套餐 ? 一款可以直接打折銷售的套餐 投保份數(shù)越多折扣越大！ ? 一款保障范圍更廣、保額更高的套餐 多層次、全方位的意外傷害保障！ ? 一款保費(fèi)較以往套餐更優(yōu)惠的套餐 更合理的低、中、高三檔職業(yè)類別劃分！ 32 產(chǎn)品保障范圍 33 超級實(shí)惠！ 意外傷害法定節(jié)日翻倍 意外醫(yī)療翻倍 附加疾病身故 附加交通傷害 多投多優(yōu)惠，折扣讓利 降低 4類投保人數(shù)（ 15人） ＝ 13類＞ 250元； 4類＞ 310元； 5類 ＞590元 12類＝ 220元； 34類＝ 260元 5類＝ 540元 34 業(yè)務(wù)咨詢 陪同展業(yè) 輔導(dǎo)培訓(xùn) 產(chǎn)品顧問 后續(xù)服務(wù) 送交建議書 指導(dǎo)客戶填寫投保單 收取保費(fèi) 客戶 業(yè)務(wù)員 專員或營業(yè)區(qū)柜臺 提供資料 送保單送發(fā)票 交納保費(fèi) 簽發(fā)保單 內(nèi)勤錄入及核保 財務(wù) 交業(yè)務(wù)聯(lián)
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