企業(yè)營(yíng)銷策劃制度策劃課件(編輯修改稿)
2025-02-05 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 論：經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的兩中趨勢(shì)，垂直一體化和垂直分散化。 組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)形態(tài)理論：代理理論和交易費(fèi)用理論。 特許經(jīng)營(yíng)的基本含義是擁有一個(gè)品牌、概念或經(jīng)營(yíng)模式的人把名義上的企業(yè)銷售給所有者經(jīng)營(yíng)。 企業(yè)營(yíng)銷制度策劃 ? 特許經(jīng)營(yíng)既提高了分銷效率，同時(shí)也滿足了特許人和受許人的雙方權(quán)利。 ? 特許制的核心是工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特許人通過對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)控制受權(quán)人，因此保持其知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為企業(yè)生存的核心。 ? 與其他經(jīng)營(yíng)方式的區(qū)別： 特許制與代理制； 特許制與許可證交易； 特許制與直銷； 特許制與連鎖。 企業(yè)營(yíng)銷制度策劃 ? 對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的評(píng)價(jià) ? 國(guó)際特許經(jīng)營(yíng) 適用條件； 注意的幾個(gè)問題。 ? 我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀 企業(yè)營(yíng)銷制度策劃 第三節(jié) 代理制 一、代理商的特點(diǎn)及分類 代理商的特點(diǎn) （ 1）代理商具有法人地位，是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)組織，并與制造商有長(zhǎng)期的、固定的聯(lián)系。 （ 2）代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能銷售其他有競(jìng)爭(zhēng)性的商品。 （ 3）代理商要嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。 （ 4）代理商按銷售額或采購(gòu)額的固定比例 提取傭金。 （ 5）代理商對(duì)它所代理銷售或采購(gòu)的商品一般不具有法律上的權(quán)利。 企業(yè)營(yíng)銷制度策劃 ? 代理商的分類 根據(jù)代理商代理權(quán)限的大?。? 獨(dú)家代理； 一般代理； 總代理。 根據(jù)代理商代理的對(duì)象不同： 銷售代理； 生產(chǎn)代理； 采購(gòu)代理。 根據(jù)代理商銷售或采購(gòu)商品的程度： 批發(fā)代理；零售代理。 ? 代理商的優(yōu)勢(shì)和職能 代理商的優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)厍闆r；擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)；固定提取傭金能鎖住費(fèi)用；能提供成套產(chǎn)品吸引顧客；有豐富的產(chǎn)品知識(shí)。 代理商的職能：開拓新市場(chǎng)；增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；保持市場(chǎng)占有率；集中結(jié)算；信息反饋；售后服務(wù)；融通資金。 企業(yè)營(yíng)銷制度策劃 企業(yè)營(yíng)銷制度策劃 ? 代理制的雙重效應(yīng) ? 代理制可以給物資流通企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益： 有利于降低銷售商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 有利于提高物資經(jīng)銷商企業(yè)的市場(chǎng)占有
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