完美媒介計劃書的實現(xiàn)(編輯修改稿)
2025-02-05 17:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例子一： 北京的電視投放 目標受眾： 女性 2045 歲 比較方式： 比較當頻率為 3+時的有效到達率 購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電 視節(jié)目的投放量較平均 選擇二： 北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重 選擇三： 除黃金時段外，利用北京有線臺的白天廣告 套餐 預算： 所有排期均控制在 60萬以內(nèi) 麥肯 .光明廣告有限公司 表現(xiàn)比較北京 收視報告來源： 尼爾森北京收視報告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 麥肯 .光明廣告有限公司 例子二： 天津的電視投放 目標受眾： 女性 2045歲 比較方式： 女性 2045歲 購買策略： 選擇一： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 一套 選擇二： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 二套 選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇 預算： 43萬左右 麥肯 .光明廣告有限公司 表現(xiàn)比較天津 收視報告來源： 尼爾森北京收視報告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 麥肯 .光明廣告有限公司 談判能力及技巧 在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦? 談判能力 總體的媒介 表現(xiàn)及效果 麥肯 .光明廣告有限公司 談判行為模式 關注彼此關系 高 中 低 低 中 高 容忍 建立友好關系 合作 有創(chuàng)意的解決問 題以使雙方都贏 后退 能拿多少拿多少 戰(zhàn)勝 不惜一切取得勝利 妥協(xié) 縮小差異，折中 關注談判結果 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 有利於 ： ?投放量大 ?投放量平均 ?可以容易掉配投放量 / 計劃 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 媒介廣告部領導的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務 麥肯 .光明廣告有限公司 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 ?可談判的余地大大提高 ?除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼 媒介廣告部領導的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務 麥肯 .光明廣告有限公司 談判 業(yè)務量 公司的影響力 收入 /盈利 個人關系 談判技術 對談判者的了解 他的困難，優(yōu)勢 業(yè)務 心理戰(zhàn)術 麥肯 .光明廣告有限公司 我們天天在談判 每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判
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