【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 替代的資源來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不注重企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取。對(duì)企業(yè)如何通過創(chuàng)新打破游戲規(guī)則來贏得競(jìng)爭(zhēng)力沒有提出任何有效的建議。n 戰(zhàn)略被看作是愿景、選擇、革命、過程等。n 波特（《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 1980；《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》 1985；《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》 1990）將產(chǎn)業(yè)組織理論中結(jié)構(gòu) (S)—— 行為 (C)—— 績(jī)效 (P)這一分析范式 (Bain,1959年 )引入企業(yè)戰(zhàn)略管理研究之中，提出了以產(chǎn)業(yè) (市場(chǎng) )結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。波特認(rèn)為，企業(yè)盈利能力取決于其選擇何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇應(yīng)基于以下 兩點(diǎn) 考慮： 選擇有吸引力的、高潛在利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。 在已選擇的產(chǎn)業(yè)中確定自己優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。而它來源于五方面 競(jìng)爭(zhēng)力量 —— 進(jìn)入威脅、替代威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)以及客戶和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 —— 所形成的競(jìng)爭(zhēng)模型，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的吸引力、潛在利潤(rùn)是源于這五個(gè)方面的壓力所產(chǎn)生的相互作用的結(jié)果。提出了贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三種通用戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)新立異戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。從企業(yè)的內(nèi)在環(huán)境出發(fā)，提出以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略分析模型，試圖彌補(bǔ)原有理論的不足。 n 產(chǎn)業(yè)組織理論的觀點(diǎn)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)組織比一般性的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)因素更能影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。n 強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，指出了行業(yè)的選擇是企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。n 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的一個(gè)重大貢獻(xiàn)是他將企業(yè)戰(zhàn)略理論動(dòng)態(tài)化，突出了在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定過程中要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。n 強(qiáng)調(diào)從 降低成本 和 差異化 兩方面贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。n 幾個(gè)重要觀點(diǎn)受到學(xué)者們的質(zhì)疑： 潤(rùn)率、價(jià)格是否呈正相關(guān)； 戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略； 于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)還是企業(yè)的內(nèi)部資源與能力等。n 五力模型 5種力量決定某一行業(yè)的吸引力n 價(jià)值鏈 彌補(bǔ)對(duì)自身分析不足的缺陷。它由差額（利潤(rùn)是企業(yè)創(chuàng)造的總價(jià)值與進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的總成本之間的差值）與價(jià)值活動(dòng)（基本活動(dòng)與輔助活動(dòng)）組成。價(jià)值鏈分析的因素太多，幾乎無所不包，沒有抓著要點(diǎn)。n 行業(yè)成功關(guān)鍵因素－顧客在各個(gè)品牌之間選擇的依據(jù)是什么？－行業(yè)中廠商具有什么資源與能力才能形成賣方壟斷？－行業(yè)中要形成持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要采取什么措施？n 認(rèn)為產(chǎn)業(yè)組織比一般性的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)因素更能夠影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效（行業(yè)的選擇是戰(zhàn)略的關(guān)鍵）n 將企業(yè)戰(zhàn)略理論動(dòng)態(tài)化，突出了在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定工程中要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。n 強(qiáng)調(diào)從降低成本及差異化兩方面來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n 局限 :同經(jīng)典戰(zhàn)略理論一樣，缺乏對(duì)企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境分析，因此不能解釋為什么在無吸引力的產(chǎn)業(yè)中仍然有盈利水平高的企業(yè)存在，而在吸引力很高的產(chǎn)業(yè)中卻存在經(jīng)營(yíng)狀況很差的企業(yè)？為什么企業(yè)進(jìn)入與自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，最終大多會(huì)以失敗而告終？波特把企業(yè)成功與失敗的原因歸結(jié)為企業(yè)之外的行業(yè)因素，而忽略了企業(yè)內(nèi)部資源、能力和核心能力的重要性，把主要的精力花在好行業(yè)的選擇上。n 1990倫敦商學(xué)院教授 哈默 （ )和美國(guó)密歇根大學(xué)商學(xué)院教授 普拉哈拉德 （ ）在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表了 “ 公司核心能力 ” 一文， 1994年 合著 《競(jìng)爭(zhēng)大未來》。n 寫作背景 ：－ 80年代末，美歐許多跨國(guó)公司相繼在過去占優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中敗給日本企業(yè)，如半導(dǎo)體業(yè)的 NEC、復(fù)印機(jī)業(yè)的佳能、電子琴業(yè)的雅馬哈、挖掘機(jī)業(yè)的小松、汽車業(yè)的本田和豐田以及消費(fèi)電子業(yè)的索尼和夏普。－尋找歐美企業(yè)的敗因是兩位作者的出發(fā)點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)美日企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)業(yè)績(jī)差異，并不是由各自的初始條件決定的，也不是美國(guó)高層管理在能力上不足，也不是日本企業(yè)在技術(shù)上比歐美同行優(yōu)越。而是日本企業(yè)善于利用有效的戰(zhàn)略手段建設(shè)企業(yè)發(fā)展所需的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)持續(xù)成功的原因在于能夠?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷補(bǔ)充養(yǎng)料的機(jī)制。－真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要在企業(yè)管理層次整合公司范圍內(nèi)技術(shù)和生產(chǎn)技能（資源）的競(jìng)爭(zhēng)能力中去尋找。哈默導(dǎo)師n 為了說明這種以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性為表征的競(jìng)爭(zhēng)力，他們形象地把這種企業(yè)以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成用 “ 樹 ” 的成長(zhǎng)來形容。n 將多元化的公司看成是一棵大樹，樹干是核心產(chǎn)品，小的樹枝是業(yè)務(wù)單元，葉、花、果是最終產(chǎn)品。而提供營(yíng)養(yǎng)、保持穩(wěn)定的根系是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是 “ 組織中的累積性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能和整合各種技術(shù)的學(xué)識(shí) ” 。n 企業(yè)本質(zhì)上是能力的綜合體（而不是產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)單位的組合）。但不是企業(yè)所有的資源、知識(shí)和能力都能形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而只有當(dāng)資源、知識(shí)和能力同時(shí)符合珍貴、異質(zhì)、不可模仿、難以替代的標(biāo)準(zhǔn)之時(shí)，它們才成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，并形成企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)力理論克服了波特的價(jià)值鏈分析模型涵蓋企業(yè)內(nèi)部所有方面的過度寬泛性。n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的 關(guān)鍵 在于培養(yǎng)和發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源是自身的資源和能力。核心能力的形成要經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部資源、知識(shí)、技術(shù)等的積累、整合過程。n 企業(yè)能力儲(chǔ)備決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，特別是企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的廣度與深度 n 能力理論或?qū)W派的主要觀點(diǎn)有：(1)企業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)能力集合體。(2)能力是對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析的基本單元。(3)企業(yè)擁有的核心能力是企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。(4)積累、保持、運(yùn)用核心能力是企業(yè)長(zhǎng)期根本性戰(zhàn)略。n 打破了 “企業(yè)黑箱論 ”，從企業(yè)獨(dú)特的資源、知識(shí)和能力的角度揭示了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。且相對(duì)于經(jīng)典的 “結(jié)構(gòu) —— 行為 —— 績(jī)效 ”范式，該學(xué)派構(gòu)造了新的 “能力 —— 戰(zhàn)略 —— 績(jī)效 ”基本理論框架，即企業(yè)能力差異決定戰(zhàn)略的差異進(jìn)而決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的差異。 n 人們無法確定企業(yè)眾多的資源中，何種資源或哪種資源對(duì)企業(yè)的成功起決定性作用。 競(jìng)爭(zhēng)力與資源是難以識(shí)別、分離和度量的，因?yàn)樗鼈兙哂须[晦、不可模仿、互動(dòng)與整合的特點(diǎn)。n 可操作性是資源基礎(chǔ)論的一大難題。 理論的不成熟、尤其缺乏簡(jiǎn)潔明了的分析工具使其應(yīng)用價(jià)值大打折扣。它只提供了一分析視角。即從企業(yè)內(nèi)部來尋找企業(yè)獲利能力的根本原因。n 忽視了對(duì)外部環(huán)境的分析。 SWOT分析是比較偉大的分析方法，它強(qiáng)調(diào)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配。產(chǎn)業(yè)組織理論走向了注重外部環(huán)境尤其是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)這一極端，而資源基礎(chǔ)論能力理論又走向了強(qiáng)調(diào)內(nèi)部資源的另一極端?？梢哉f，兩者都割裂了完整的戰(zhàn)略分析。n 資源基礎(chǔ)論強(qiáng)調(diào)對(duì) 現(xiàn)有 資源的分析，忽略了如何創(chuàng)造 新 的資源。一 .為什么我國(guó)在近 10幾 年來才強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略管理，高等院校里普遍開這門課也不過十幾年的事。我個(gè)人認(rèn)為，這與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程有關(guān)，我們濃縮了美國(guó)幾十年的企業(yè)發(fā)展歷程。第三節(jié) 我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的興起 —— 牽著夢(mèng)的手 ,跟著感覺走 —— 房地產(chǎn)開發(fā) (引申到 羊群效應(yīng) ) 敢于冒險(xiǎn)而不是盲目 —— “小狗 經(jīng)濟(jì) ”和 “斑馬 經(jīng)濟(jì) ”韋爾奇 :我們要做會(huì)跳舞的大象 ,而不是笨拙的恐龍 —— 將軍趕路 ,不追小兔（以小失大） 企業(yè)多元化 3前提 :剩余資源 +核心能力強(qiáng) +行業(yè)足夠吸引力 —— 商場(chǎng)就如戰(zhàn)場(chǎng)有關(guān)資料顯示 :企業(yè)壽命周期 美國(guó) 40年 ,日本 13年 ,中國(guó) 5年 ,世界 500強(qiáng) 40到 50年 ,中國(guó)集團(tuán)公司 78年 ,中小企業(yè) 4年n “ 羊群效應(yīng) ” 是指管理學(xué)上一些企業(yè)的市場(chǎng)行為的一種常見現(xiàn)象。例如一個(gè)羊群（集體）是一個(gè)很散亂的組織，平時(shí)大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會(huì)一哄而上，爭(zhēng)搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。 n 羊群效應(yīng) 的出現(xiàn)一般在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)上，而且這個(gè)行業(yè)上有一個(gè)領(lǐng)先者（領(lǐng)頭羊）占據(jù)了主要的注意力，那么整個(gè)羊群就會(huì)不斷摹仿這個(gè)領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng)，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。 愿景使命長(zhǎng)期目標(biāo) —— 戰(zhàn)略年度目標(biāo) —— 策略戰(zhàn)略金字塔160