確立目標市場(編輯修改稿)
2025-02-05 12:54 本頁面
【文章內容簡介】 至指定地址，就有機會和同一編碼的異性消費者結識。這一速配活動獲得了消費者的熱烈響應，據(jù)說活動期間每天收到的短信量不低于10萬條。目標市場戰(zhàn)略目標市場的含義企業(yè)占領目標市場的方式目標市場營銷策略為什么要選擇目標市場？企業(yè)資源的有限性（限制條件） 企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性（追求目標） 市場需求的差異性（可行條件） 市場細分 是確定目標市場的前提和基礎，沒有細分就沒有所謂的目標。 目標市場 就是企業(yè)所確定的最佳選擇方案。 正確的目標市場 能夠換來有效地市場營銷及顯著的營銷成果。目標市場的選擇標準以照相機為例子，照相機廠家要進入比較有利的高檔相機市場，它必須：該市場仍然有相當多人想買高檔相機。該市場想買高檔相機的消費者有足夠的錢購買相機。該廠家制造出來的相機要比其他同等級的相機要有 優(yōu)勢 。廠家要有 實力 （資金和技術）制造這種高檔相機。賣這個相機有很大可能給廠家?guī)砜捎^ 利潤 。二、企 業(yè) 占 領 目 標 市 場 的方式產(chǎn)品 — 市場集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面涵蓋市場覆蓋的五種模式密集單一的市場 有選擇的專門化 市場專門化產(chǎn)品專門化 市場完全覆蓋 M1 M2 M3P1P2P3M=市場P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3產(chǎn)品 —市場集中策略只選取一個細分市場 只生產(chǎn)一種標準化產(chǎn)品 供應某一單一的顧客群優(yōu)點 ：深入了解市場需求特點 構筑強有力的市場地位和信譽劣勢 ：隱含交大經(jīng)營風險適合 ：企業(yè)實力較小時P1P2P3M1 M2 M3單一市場集中化奧普衛(wèi)浴案例澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器有限公司是 專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā) ，其代表產(chǎn)品 “奧普浴霸 ”（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎， 僅此一項奧普，公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過 2億元 。在中國市場奧普公司靠 “奧普浴霸 ”系列產(chǎn)品而成名， “浴霸 ”因奧普公司在中國內地引進和發(fā)展而成為一個行業(yè)。 7年前，當中國人 “隨時在家洗個熱水澡 ”的夢想因熱水器的大量上市而變成現(xiàn)實時，人們又感到洗浴時浴室的溫度太低，正當無奈之際， “奧普浴霸 ”在中國部分城市上市，立即引起強烈反響，產(chǎn)品在許多售點供不應求。 7年后今天奧普浴霸成為家庭浴室必備用品。作為一個企業(yè)必須集中所有優(yōu)勢，在一個專業(yè)的領域上開發(fā)經(jīng)營，這樣才能把工作做得系統(tǒng)，做得細致。那種什么錢都想賺 ,產(chǎn)品開發(fā)求大求全的做法是不科學的 ,是不利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的 ,這也正是中國許多企業(yè) ”短命 “的原因。 奧普集中了所有的技術優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。 ”奧普的 戰(zhàn)略目標是集中優(yōu)勢資源努力建造一個品質卓越，品位高尚，品牌國際化的衛(wèi)浴電器品牌 ”。產(chǎn)品、產(chǎn)品 —— 市場集中化市場集中化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性產(chǎn)品專業(yè)化集中策略集中優(yōu)勢只生產(chǎn)一種產(chǎn)品 向各類顧客群銷售 檔次、質量或款式會稍有不同優(yōu)點 ：形成發(fā)展生產(chǎn)技術上的優(yōu)勢 提高產(chǎn)品質量，降低成本 在該領域樹立形象劣勢 ：當該領域被全新的技術與產(chǎn) 品代替時，銷量可能大幅下降P1P2P3M1 M2 M3 產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化甲 A 乙 A涼鞋 涼鞋丙 A涼鞋甲 C 乙 C 丙 C兒童 男性 女性市場專業(yè)化策略專門經(jīng)營滿足某一顧客群所需要的各種產(chǎn)品優(yōu)點 ：與客戶建立起穩(wěn)固的聯(lián)系 有效分散經(jīng)營風險劣勢 ：顧客過于集中，一旦這類需求下降，收益下降eg:某工程機械公司專營滿足建筑業(yè)用戶需要的推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等各種建筑工程機械設備P1P2P3M1 M2 M3 市場專業(yè)化市場專業(yè)化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性選擇專業(yè)化策略生命力較強的產(chǎn)品 有選擇地進入不同的細分市場 為不同客戶群提供不同性能的同類產(chǎn)品前提 ：細分市場均有相當吸引力 均能實現(xiàn)一定利潤優(yōu)點 ：有效分散經(jīng)營風險要求 ：具有較強的資源和營銷實力P1P2P3M1 M2 M3 選擇性專業(yè)化娃哈哈案例隨著企業(yè)實力的增強，哇哈哈利用自己的品牌效應，不失時地進行了 品牌的延伸 。 1992年在杭州首先推出新產(chǎn)品 “酸酸的，甜甜的 ”果奶。 1996年，哇哈哈推出了 “我的眼里只有你 ”的新產(chǎn)品純凈水，經(jīng)營領域擴大到第二條戰(zhàn)線瓶裝水市場。這樣，哇哈品牌和 消費者定位就從少年兒童成功延伸到了成年人 。哇哈哈從兒童營養(yǎng)液到
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