砍掉成本(編輯修改稿)
2025-02-05 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 念品、贊助、小報(bào) 插入廣告、補(bǔ)償物、促銷(xiāo)、上市費(fèi)、上架費(fèi)、希望資金、 再上市、周年慶等，都受歡迎； 十八、隨時(shí)邀請(qǐng)銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)。提出更大的銷(xiāo)量，盡可能得 到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷(xiāo)活動(dòng)，用差額銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)； 五、砍采購(gòu)成本 如何砍掉成本 十九、每當(dāng)一個(gè)促銷(xiāo)正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問(wèn)銷(xiāo)售員在哪里 做了什么，并要求同樣的條件； 二十、要求不可能的事來(lái)煩擾銷(xiāo)售人員，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議 來(lái)威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另 一個(gè)銷(xiāo)售人員代替他的位置； 二十一、威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位 置，你將把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。即 使是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷(xiāo)售人員會(huì)給你更多； 二十二、別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得 80％的條件； 二十三、不論銷(xiāo)售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都容易讓步， 年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)； 二十四、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn) 的僅僅依靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員。 如何砍掉成本 五、砍采購(gòu)成本 ① 固定資產(chǎn) =負(fù)債 ② 25%以上投資回報(bào) ③ 責(zé)任到人 ④ 流程嚴(yán)格 如何砍掉成本 六、砍固定資產(chǎn) ① 庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手 ② 先客戶，后產(chǎn)品 ③ 先感應(yīng)，后回應(yīng) ④ 庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤 如何砍掉成本 七、砍庫(kù)存 ① 砍虧損客戶 ② 砍欠款客戶 ③ 砍無(wú)誠(chéng)信客戶 ④ 砍小客戶 …… 如何砍掉成本 八、砍劣質(zhì)客戶 無(wú)限滿足客戶就會(huì)破產(chǎn) ① 電話 ② 汽車(chē) ③ 應(yīng)酬 ④ 辦公設(shè)備 ⑤ 差旅 …… 如何砍掉成本 九、砍日常開(kāi)支 砍掉一分成本就增加一分利潤(rùn) ① 時(shí)間成本 ② 精力成本 ③ 機(jī)會(huì)成本 ? 會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論 ? 開(kāi)會(huì)要短，限時(shí)發(fā)言 ? 解決問(wèn)題，結(jié)果落實(shí) 如何砍掉成本 十、砍會(huì)議、聚會(huì) 年收入（萬(wàn)元）年工作時(shí)間（天）日工作時(shí)間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每小時(shí)價(jià)值（元）每分鐘價(jià)值（元）2 261 8 3 261 8 4 261 8 5 261 8 每個(gè)人的時(shí)間都是有價(jià)值的 例：工作時(shí)間舉例 如何砍掉成本 十、砍會(huì)議、聚會(huì) ① 砍排場(chǎng) ② 砍虛榮 ③ 砍豪華 ④ 砍辦公面積 十一、砍面子 如何砍掉成本 ? 沒(méi)有票子，就沒(méi)有面子 ? 金碑銀碑，不如口碑 ? 金牌銀牌，不如品牌 ? 打的、車(chē)輛調(diào)度（無(wú)專(zhuān)車(chē)） ? 秘書(shū)合并（沒(méi)有專(zhuān)職秘書(shū)） ? 獨(dú)擋一面（不多帶一個(gè)人） ? 責(zé)任 247。 2 = 0
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