杭州茶箭：產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃(ppt41)(編輯修改稿)
2025-02-05 12:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 壓貨給下線客戶，以實(shí)際銷化循環(huán)而訂貨。這樣已減除因“壓貨”而積留的大批量退貨風(fēng)險(xiǎn)。 ? 貴經(jīng)銷商通常有良好的銷售人員服務(wù)下線客戶進(jìn)行理貨接單操作，只要保持良好的陳列，執(zhí)行“先進(jìn)先出”的倉(cāng)庫(kù)管理與商場(chǎng)貨架（含庫(kù)存）現(xiàn)貨，同時(shí)及時(shí)進(jìn)行各商場(chǎng)之間的調(diào)換貨銷售，這樣，退貨機(jī)率是很微的。 ? 4 、萬(wàn)一有滯銷，我司可用市場(chǎng)費(fèi)用去進(jìn)行各類型的促銷消化。或在該區(qū)域由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助調(diào)換貨處理。 ? 現(xiàn)在很多大食品企業(yè)，因生產(chǎn)機(jī)器好，技術(shù)好，產(chǎn)品質(zhì)量好，對(duì)自身的產(chǎn)品絕對(duì)有信心，已經(jīng)很少退換貨，再加上現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)高，退貨的運(yùn)費(fèi)比退貨的金額還大，因此也沒(méi)有必要退貨。但我司為支持各經(jīng)銷商，令經(jīng)銷商零風(fēng)險(xiǎn)操作，特給予合理退換貨。 七 滯銷貨品處理方法？ ? 答：我司原則上不壓經(jīng)銷商庫(kù)存，也不希望經(jīng)銷商壓貨給商場(chǎng)；經(jīng)銷商理應(yīng)有良好的銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)質(zhì)理貨陳列與及時(shí)在各商場(chǎng)之間調(diào)換貨。在離保持期 3個(gè)月，會(huì)進(jìn)行特殊的市場(chǎng)費(fèi)用投入銷化庫(kù)存。（例低價(jià)折讓促銷活動(dòng)、用來(lái)做免費(fèi)品嘗，同其他產(chǎn)品做捆綁銷售等）只要適當(dāng)控制庫(kù)存，不良的退貨率是極低的。 八 經(jīng)銷商訂貨，售后風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題： – 我司建議經(jīng)銷商首期訂 2萬(wàn)元左右的貨，當(dāng)然經(jīng)銷商如有信心，訂貨金額更大也是合理與正常的。加快時(shí)間第 2次定貨。 九 運(yùn)輸服務(wù)如何？ ? 答：產(chǎn)品全部是到岸價(jià)，送貨費(fèi)用由我公司承擔(dān)。如發(fā)生產(chǎn)品因特殊原因損壞，由我司負(fù)責(zé)（運(yùn)輸公司賠償）。收到客戶訂單及匯款后 3至 5天內(nèi)能發(fā)貨。時(shí)間需以具體路程距離而定。 十 經(jīng)銷權(quán)怎樣？ ? 答：在每個(gè)城市只設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷商，名義叫區(qū)域經(jīng)銷，本質(zhì)上是獨(dú)家經(jīng)銷。我司在第一、二年內(nèi)只想扶持經(jīng)銷商及共同發(fā)展，不想遍地開(kāi)花，亂開(kāi)經(jīng)銷商。 十一 結(jié)算方式： ? 答：在合作前期全部都必須款到發(fā)貨，將來(lái)會(huì)視乎經(jīng)銷的信譽(yù)程度，配合程度，業(yè)績(jī)狀況再定其它合作結(jié)算方式，但必需經(jīng)裘總特批。 十二 經(jīng)銷商不接受預(yù)付款，要求信貸（鋪底）或數(shù)期，并講述商場(chǎng)終端結(jié)算數(shù)期長(zhǎng)等？ ? 答： 茶箭是一流的產(chǎn)品，茶箭公司的任務(wù)就是花本錢把全球最好的口香糖原料收購(gòu)進(jìn)來(lái)，然后加入上等龍井茶葉生產(chǎn)出口味獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 我們的任務(wù)是花錢制造好產(chǎn)品，我們制造好我們的任務(wù)就完成了，你要通過(guò)銷售它來(lái)賺錢，你就要拿錢來(lái)買。買賣公平，天經(jīng)地義，一手錢一手貨，這就是公平的規(guī)則。只有不好賣的東西，才依靠賒帳吸引顧客。 ? 我們?cè)诿臻g已經(jīng)給了你足夠的利潤(rùn)去支付商場(chǎng)因結(jié)算數(shù)期而產(chǎn)生的利息等。而且作為廠家不斷投入設(shè)備更新改進(jìn)、技術(shù)改進(jìn)，品牌運(yùn)作等費(fèi)用，所以絕對(duì)不能給予信貸及數(shù)期等。我們無(wú)法賒貨給你。好東西不靠賒帳吸引顧客。 十三 市場(chǎng)費(fèi)用的申報(bào)與核銷規(guī)定及流程如何？ 答：參照本公司的市場(chǎng)費(fèi)用的核銷流程規(guī)定文件說(shuō)明。 十四 市場(chǎng)費(fèi)用 5%不夠怎么辦？（解說(shuō) 5%的概念） 答： 公司在合同文件未注明 5%的市場(chǎng)費(fèi)用原則上是不給市場(chǎng)費(fèi)用的。經(jīng)銷商只要與本司簽定合同就即有權(quán)利享用 5%的市場(chǎng)費(fèi)用，主動(dòng)積極靈活的市場(chǎng)操作（當(dāng)然也要文件形式回來(lái)同區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)備案，批復(fù)期為 7天內(nèi)）。 注明 5%的市場(chǎng)費(fèi)用是避免 經(jīng)商擔(dān)心我廠沒(méi)有市場(chǎng)投入；也說(shuō)明了我司的誠(chéng) 心與對(duì)經(jīng)銷商的信譽(yù)承諾，更重要是體現(xiàn)了我司去操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入決心與實(shí)際措 施方案。 3 前期投入市場(chǎng)操作可適當(dāng)提前投入，5%以上指全年平均的市場(chǎng)費(fèi)用率，每個(gè)工廠都有個(gè)費(fèi)用率指標(biāo)，這是正常的，正如經(jīng)銷商對(duì)人員的傭金等也會(huì)有一定的標(biāo)準(zhǔn)控制，如果變成了無(wú)計(jì)劃性，無(wú)準(zhǔn)則，這樣對(duì)廠家對(duì)經(jīng)銷商也不利，最終只會(huì)終止合作。 4 如超出 5%需向吳曉
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