杭州茶箭：產(chǎn)品開拓計劃(ppt41)(編輯修改稿)
2025-02-05 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 壓貨給下線客戶，以實際銷化循環(huán)而訂貨。這樣已減除因“壓貨”而積留的大批量退貨風(fēng)險。 ? 貴經(jīng)銷商通常有良好的銷售人員服務(wù)下線客戶進(jìn)行理貨接單操作，只要保持良好的陳列，執(zhí)行“先進(jìn)先出”的倉庫管理與商場貨架（含庫存）現(xiàn)貨，同時及時進(jìn)行各商場之間的調(diào)換貨銷售，這樣，退貨機率是很微的。 ? 4 、萬一有滯銷，我司可用市場費用去進(jìn)行各類型的促銷消化?；蛟谠搮^(qū)域由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助調(diào)換貨處理。 ? 現(xiàn)在很多大食品企業(yè)，因生產(chǎn)機器好，技術(shù)好，產(chǎn)品質(zhì)量好，對自身的產(chǎn)品絕對有信心，已經(jīng)很少退換貨，再加上現(xiàn)在運費高，退貨的運費比退貨的金額還大，因此也沒有必要退貨。但我司為支持各經(jīng)銷商，令經(jīng)銷商零風(fēng)險操作，特給予合理退換貨。 七 滯銷貨品處理方法？ ? 答：我司原則上不壓經(jīng)銷商庫存，也不希望經(jīng)銷商壓貨給商場；經(jīng)銷商理應(yīng)有良好的銷售隊伍進(jìn)行優(yōu)質(zhì)理貨陳列與及時在各商場之間調(diào)換貨。在離保持期 3個月，會進(jìn)行特殊的市場費用投入銷化庫存。（例低價折讓促銷活動、用來做免費品嘗，同其他產(chǎn)品做捆綁銷售等）只要適當(dāng)控制庫存，不良的退貨率是極低的。 八 經(jīng)銷商訂貨，售后風(fēng)險問題： – 我司建議經(jīng)銷商首期訂 2萬元左右的貨，當(dāng)然經(jīng)銷商如有信心，訂貨金額更大也是合理與正常的。加快時間第 2次定貨。 九 運輸服務(wù)如何？ ? 答：產(chǎn)品全部是到岸價，送貨費用由我公司承擔(dān)。如發(fā)生產(chǎn)品因特殊原因損壞，由我司負(fù)責(zé)（運輸公司賠償）。收到客戶訂單及匯款后 3至 5天內(nèi)能發(fā)貨。時間需以具體路程距離而定。 十 經(jīng)銷權(quán)怎樣？ ? 答：在每個城市只設(shè)立一個經(jīng)銷商，名義叫區(qū)域經(jīng)銷，本質(zhì)上是獨家經(jīng)銷。我司在第一、二年內(nèi)只想扶持經(jīng)銷商及共同發(fā)展，不想遍地開花，亂開經(jīng)銷商。 十一 結(jié)算方式： ? 答：在合作前期全部都必須款到發(fā)貨，將來會視乎經(jīng)銷的信譽程度，配合程度，業(yè)績狀況再定其它合作結(jié)算方式，但必需經(jīng)裘總特批。 十二 經(jīng)銷商不接受預(yù)付款，要求信貸（鋪底）或數(shù)期，并講述商場終端結(jié)算數(shù)期長等？ ? 答： 茶箭是一流的產(chǎn)品，茶箭公司的任務(wù)就是花本錢把全球最好的口香糖原料收購進(jìn)來，然后加入上等龍井茶葉生產(chǎn)出口味獨特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 我們的任務(wù)是花錢制造好產(chǎn)品，我們制造好我們的任務(wù)就完成了，你要通過銷售它來賺錢，你就要拿錢來買。買賣公平，天經(jīng)地義，一手錢一手貨，這就是公平的規(guī)則。只有不好賣的東西，才依靠賒帳吸引顧客。 ? 我們在毛利空間已經(jīng)給了你足夠的利潤去支付商場因結(jié)算數(shù)期而產(chǎn)生的利息等。而且作為廠家不斷投入設(shè)備更新改進(jìn)、技術(shù)改進(jìn)，品牌運作等費用，所以絕對不能給予信貸及數(shù)期等。我們無法賒貨給你。好東西不靠賒帳吸引顧客。 十三 市場費用的申報與核銷規(guī)定及流程如何？ 答：參照本公司的市場費用的核銷流程規(guī)定文件說明。 十四 市場費用 5%不夠怎么辦？（解說 5%的概念） 答： 公司在合同文件未注明 5%的市場費用原則上是不給市場費用的。經(jīng)銷商只要與本司簽定合同就即有權(quán)利享用 5%的市場費用，主動積極靈活的市場操作（當(dāng)然也要文件形式回來同區(qū)域經(jīng)理申請備案，批復(fù)期為 7天內(nèi)）。 注明 5%的市場費用是避免 經(jīng)商擔(dān)心我廠沒有市場投入；也說明了我司的誠 心與對經(jīng)銷商的信譽承諾，更重要是體現(xiàn)了我司去操作當(dāng)?shù)厥袌鐾度霙Q心與實際措 施方案。 3 前期投入市場操作可適當(dāng)提前投入，5%以上指全年平均的市場費用率，每個工廠都有個費用率指標(biāo)，這是正常的，正如經(jīng)銷商對人員的傭金等也會有一定的標(biāo)準(zhǔn)控制，如果變成了無計劃性，無準(zhǔn)則，這樣對廠家對經(jīng)銷商也不利，最終只會終止合作。 4 如超出 5%需向吳曉
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