商業(yè)計(jì)劃書中的十大要素(ppt19頁)2(編輯修改稿)
2025-02-05 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息 ?把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù) 9 REBJ980615BJGB 產(chǎn)品引入 ?如何推出產(chǎn)品 ?推出的時(shí)間？ ?中期計(jì)劃是什么？ 營銷理念 ?對(duì)零售價(jià)格的估計(jì)？ ?將達(dá)到多大的銷量？ ?典型的銷售過程是怎樣的？ ?將采用什么銷售渠道？ ?各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么？ ?零售價(jià)格確定的依據(jù)是什么？ ?營銷量將如何組成？ ?需要多少營銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？ ?每個(gè)銷售渠道的利潤(rùn)率大概是多少？ ?每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多大？ ?要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？ 促銷 ?如何達(dá)到目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知？ ?將使用什么廣告方 式？ ?配套服務(wù)的重要性如何？如何組織這些服務(wù)？ ?產(chǎn)品引入及此后的促銷費(fèi)用是多少？ ?在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和銷售渠道上的價(jià)格是多少？ ?采用何種付款方式？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 10 REBJ980615BJGB “管理方法和主要人員配置 ”證明了企業(yè)將具有強(qiáng)大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 方法與技能 ?人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要 ?強(qiáng)調(diào)對(duì)未來具有重要意義的管理技能 ?報(bào)酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 內(nèi)容 ?公司內(nèi)部的基本責(zé)任劃分及哪些職位需要加強(qiáng) ?關(guān)鍵的外部顧問，如會(huì)計(jì)人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等 ?對(duì)管理人員的報(bào)酬機(jī)制 11 REBJ980615BJGB ?主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？ ?公司未來的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的？ ?誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？ ?在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強(qiáng)？ ?報(bào)酬機(jī)制如何？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 12 REBJ980615BJGB 預(yù)見 “學(xué)習(xí)途徑 ”使企業(yè)防患于未然 方法與技能 ?在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對(duì)本要素深思熟慮，明確闡述 ?應(yīng)是一個(gè)能夠靈活應(yīng)付情況變化的過程 內(nèi)容 是公司對(duì)發(fā)展過程中將會(huì)出現(xiàn)問題的決策過程，在這一過程 中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的 “學(xué)習(xí)途徑” ?描述公司發(fā)展中將會(huì)面臨的重要問題 ?解決問題的供選擇方案 ?預(yù)測(cè)主要決策可能發(fā)生的時(shí)間 13 REBJ980615BJGB 設(shè)問舉例 ?公司將如何加深對(duì)經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解 ? ?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時(shí)間和成本？ ?在每個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會(huì)是什么？它們將在何時(shí)出現(xiàn)？ ?有哪些選擇方案？ ?是否具有跟蹤競(jìng)爭(zhēng)情況的管理系統(tǒng)？ ?如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 14 REBJ980615BJGB “五年
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