舊汽車拍賣場商業(yè)計(jì)劃書(ppt50頁)2(編輯修改稿)
2025-01-25 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭分析（誠信二手車） ?通用汽車在中國廣州、上海等四城市推出誠信二手車業(yè)務(wù)試點(diǎn)：通用舊車用戶購買通用新車時(shí)，可用舊車置換部分金額，新車經(jīng)銷商將置換的舊車整新后售出，并提供售后服務(wù)。 ?以前大眾、本田在中國都推廣過類似業(yè)務(wù)均不成功 ?日本、美國等國雖都開展舊車置換業(yè)務(wù)，但新車經(jīng)銷商置換的舊車均通國舊車拍賣場拍賣，新車經(jīng)銷商不經(jīng)銷舊車。 2023/1/23 28 競爭分析（誠信二手車） ?通用誠信二手車業(yè)務(wù)存在兩方面問題： ?和日本、美國不一樣，由于沒有舊車拍賣行情支撐，在舊車置換金額上用戶很難與經(jīng)銷商達(dá)成一致，這是大眾、本田在中國舊車置換業(yè)務(wù)失敗的主要原因。 ?舊車銷售與新車銷售相沖突，影響新車銷售，舊車銷售大量占用經(jīng)銷售資金。 2023/1/23 29 競爭分析（誠信二手車） ?舊車拍賣，與新車經(jīng)銷商開展舊車置換業(yè)務(wù)并不沖突，而是相互促進(jìn)的。 2023/1/23 30 競爭分析（網(wǎng)上拍賣） ?搜狐、新浪等網(wǎng)站上都有二手車拍賣，成交量非常低，有的網(wǎng)站上登錄的二手車 8個(gè)月也沒有變化。中國在社會信用體系建立完善以前，舊車網(wǎng)上拍賣只能是概念。 2023/1/23 31 競爭分析（舊車實(shí)物拍賣） ?除上海外，各地的舊車實(shí)物拍賣，都是由各地的舊車市場、拍賣行偶爾組織的，不專業(yè)，沒有掌握舊車拍賣經(jīng)營的方法、技巧。 ?上海機(jī)動車拍賣中心，從 2023年開始每周拍賣一次舊車，目前是手式競標(biāo)，在 2023年將引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣系統(tǒng)軟硬件。舊車拍賣要求專業(yè)的方法、技巧，僅引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣系統(tǒng)軟硬件是不夠的。不過目前對上海舊機(jī)動車交易中心的了解是不充分的 2023/1/23 32 舊車拍賣場前景 ?中國舊車市場規(guī)模大，增幅高。 ?舊車拍賣相對于其它舊車交易模式優(yōu)勢巨大。 ?除上海機(jī)動車拍賣中心可能正向?qū)I(yè)機(jī)車拍賣轉(zhuǎn)型外，目前國內(nèi)還沒有公司系統(tǒng)開展舊車拍賣業(yè)務(wù)。 ?因此投資舊車拍賣場必將獲得高額回報(bào)。 2023/1/23 33 舊車拍賣場投資成功關(guān)鍵 ?專業(yè)的舊機(jī)動車拍賣經(jīng)營體系、方法 . ?高可靠性的拍賣軟硬件系統(tǒng) . 2023/1/23 34 為何成都是合適的地點(diǎn) ?成都私車擁有量全國第二，是中國五大舊車市場之一，舊車市場規(guī)模大。 ?競爭對手弱，成都的幾個(gè)舊車市場實(shí)際上只是場地的出租方，市場中的舊車中介規(guī)模小、交易手段低效。 ?根據(jù)國家、省經(jīng)貿(mào)委文件，嚴(yán)格審批舊車交易市場，成都原則上已不再新建舊車交易市場。但根據(jù)成都市“舊機(jī)動車交易管理辦法”，“機(jī)動車拍賣管理辦法”舊車市場無權(quán)進(jìn)行舊機(jī)動車拍賣，成都市舊機(jī)動車拍賣必須由拍賣行組織，成都市雖已不在審批新的拍賣行，但已審批的 23家拍賣行僅有一半在營業(yè)，可低成本購買拍賣行的殼。 2023/1/23 35 為什么 JCT是合適的合作伙伴 ?JCT精通舊車拍賣業(yè)務(wù)，并熟悉在華業(yè)務(wù)。 2023/1/23 36 JCT株式會社合作建議（ 1） ? 派 3~4名日本人對拍賣場營業(yè)指導(dǎo)半年。并提供日常的軟硬件維護(hù)、經(jīng)營指導(dǎo)。 ? JCT協(xié)助拍賣場硬件系統(tǒng)的國際采購。 ? JCT負(fù)責(zé)拍賣場軟件的定制、購買。 ?投資方支付一次性經(jīng)營指導(dǎo)費(fèi)，同時(shí)、按每月營業(yè)額的 10%支付經(jīng)營、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)。 2023/1/23 37 JCT株式會社合作建議（ 2） ?JCT會社負(fù)責(zé)舊車拍賣場經(jīng)營。并承諾第一年銷售收入 1000萬元以上，第二年銷售收入達(dá) 3000萬元以上。 ?JCT要求獲得舊車拍賣場 35%的股份。 2023/1/23 38 舊車拍賣場業(yè)務(wù)模式 ?舊車每 7天或 14天拍賣一次，參展舊車需提前運(yùn)送到拍賣場，參展舊車必須進(jìn)行評估。每車參展費(fèi)、評估費(fèi) 200元。 ?競標(biāo)客
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1