舊機(jī)動(dòng)車拍賣場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-25 08:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷商將置換的舊車整新后售出，并提供售后服務(wù)。 ?以前大眾、本田在中國(guó)都推廣過(guò)類似業(yè)務(wù)均不成功 ?日本、美國(guó)等國(guó)雖都開(kāi)展舊車置換業(yè)務(wù)，但新車經(jīng)銷商置換的舊車均通國(guó)舊車拍賣場(chǎng)拍賣，新車經(jīng)銷商不經(jīng)銷舊車。 3/22/2023 27 競(jìng)爭(zhēng)分析（誠(chéng)信二手車） ?通用誠(chéng)信二手車業(yè)務(wù)存在兩方面問(wèn)題： ?和日本、美國(guó)不一樣，由于沒(méi)有舊車拍賣行情支撐，在舊車置換金額上用戶很難與經(jīng)銷商達(dá)成一致，這是大眾、本田在中國(guó)舊車置換業(yè)務(wù)失敗的主要原因。 ?舊車銷售與新車銷售相沖突，影響新車銷售，舊車銷售大量占用經(jīng)銷售資金。 3/22/2023 28 競(jìng)爭(zhēng)分析（誠(chéng)信二手車） ?舊車拍賣，與新車經(jīng)銷商開(kāi)展舊車置換業(yè)務(wù)并不沖突，而是相互促進(jìn)的。 3/22/2023 29 競(jìng)爭(zhēng)分析（網(wǎng)上拍賣） ?搜狐、新浪等網(wǎng)站上都有二手車拍賣，成交量非常低，有的網(wǎng)站上登錄的二手車 8個(gè)月也沒(méi)有變化。中國(guó)在社會(huì)信用體系建立完善以前，舊車網(wǎng)上拍賣只能是概念。 3/22/2023 30 競(jìng)爭(zhēng)分析（舊車實(shí)物拍賣） ?除上海外，各地的舊車實(shí)物拍賣，都是由各地的舊車市場(chǎng)、拍賣行偶爾組織的，不專業(yè)，沒(méi)有掌握舊車拍賣經(jīng)營(yíng)的方法、技巧。 ?上海機(jī)動(dòng)車拍賣中心，從 2023年開(kāi)始每周拍賣一次舊車，目前是手式競(jìng)標(biāo)，在 2023年將引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣系統(tǒng)軟硬件。舊車拍賣要求專業(yè)的方法、技巧，僅引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣系統(tǒng)軟硬件是不夠的。不過(guò)目前對(duì)上海舊機(jī)動(dòng)車交易中心的了解是不充分的 3/22/2023 31 舊車拍賣場(chǎng)前景 ?中國(guó)舊車市場(chǎng)規(guī)模大，增幅高。 ?舊車拍賣相對(duì)于其它舊車交易模式優(yōu)勢(shì)巨大。 ?除上海機(jī)動(dòng)車拍賣中心可能正向?qū)I(yè)機(jī)車拍賣轉(zhuǎn)型外，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有公司系統(tǒng)開(kāi)展舊車拍賣業(yè)務(wù)。 ?因此投資舊車拍賣場(chǎng)必將獲得高額回報(bào)。 3/22/2023 32 舊車拍賣場(chǎng)投資成功關(guān)鍵 ?專業(yè)的舊機(jī)動(dòng)車拍賣經(jīng)營(yíng)體系、方法 . ?高可靠性的拍賣軟硬件系統(tǒng) . 3/22/2023 33 為何成都是合適的地點(diǎn) ?成都私車擁有量全國(guó)第二，是中國(guó)五大舊車市場(chǎng)之一，舊車市場(chǎng)規(guī)模大。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，成都的幾個(gè)舊車市場(chǎng)實(shí)際上只是場(chǎng)地的出租方，市場(chǎng)中的舊車中介規(guī)模小、交易手段低效。 ?根據(jù)國(guó)家、省經(jīng)貿(mào)委文件，嚴(yán)格審批舊車交易市場(chǎng)，成都原則上已不再新建舊車交易市場(chǎng)。但根據(jù)成都市 “舊機(jī)動(dòng)車交易管理辦法 ”， “機(jī)動(dòng)車拍賣管理辦法 ”舊車市場(chǎng)無(wú)權(quán)進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車拍賣，成都市舊機(jī)動(dòng)車拍賣必須由拍賣行組織，成都市雖已不在審批新的拍賣行，但已審批的 23家拍賣行僅有一半在營(yíng)業(yè)，可低成本購(gòu)買拍賣行的殼。 3/22/2023 34 為什么 JCT是合適的合作伙伴 ?JCT精通舊車拍賣業(yè)務(wù)，并熟悉在華業(yè)務(wù)。 3/22/2023 35 JCT株式會(huì)社合作建議（ 1） ? 派 3~4名日本人對(duì)拍賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)指導(dǎo)半年。并提供日常的軟硬件維護(hù)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 ? JCT協(xié)助拍賣場(chǎng)硬件系統(tǒng)的國(guó)際采購(gòu)。 ? JCT負(fù)責(zé)拍賣場(chǎng)軟件的定制、購(gòu)買。 ?投資方支付一次性經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)，同時(shí)、按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 10%支付經(jīng)營(yíng)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)。 3/22/2023 36 JCT株式會(huì)社合作建議（ 2） ?JCT會(huì)社負(fù)責(zé)舊車拍賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。并承諾第一年銷售收入 1000萬(wàn)元以上，第二年銷售收入達(dá) 3000萬(wàn)元以上。 ?JCT要求獲得舊車拍賣場(chǎng) 35%的股份。 3/22/2023 37 舊車拍賣場(chǎng)業(yè)務(wù)模式 ?舊車每 7天或 14天拍賣一次，參展舊車需提前運(yùn)送到拍賣場(chǎng)，參展舊車必須進(jìn)行評(píng)估。每車參展費(fèi)、評(píng)估費(fèi) 200元。 ?競(jìng)標(biāo)客戶，選擇欲購(gòu)舊車實(shí)物，并參看舊車評(píng)估結(jié)果。通過(guò)專用競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)競(jìng)標(biāo)。 ?舊車拍賣成功，向買賣雙方分別收取收取成交金額 3%的手續(xù)費(fèi)。
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