商業(yè)計劃書中的十大要素(ppt19頁)2-文庫吧在線文庫
【正文】 生產(chǎn)過程安排 ?生產(chǎn)能力 ?目標(biāo)銷售收入 ?籌資需要 內(nèi)容 5 REBJ980615BJGB 設(shè)問舉例 客戶價值 ?誰是目標(biāo)客戶？ ?目標(biāo)客戶的需要是什么？ ?產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？ ?實(shí)現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？ ?競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？ ?現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？ ?目前創(chuàng)新正處于哪一階段？ ?是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？ ?計劃中的開發(fā)步驟有哪些？ ?開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？ ?產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？ ?進(jìn)一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？ ?每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？ 開發(fā)創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 ?是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？ ?計劃的生產(chǎn)過程是什么？ ?計劃產(chǎn)量有多少？ ?使用什么類型的設(shè)備？ ?材料供應(yīng)的來源有哪些？ ?如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？ ?質(zhì)量檢測將如何實(shí)施？ ?存貨如何管理？ ?成本結(jié)構(gòu)如何安排？ 生產(chǎn) 6 REBJ980615BJGB “行業(yè)和市場 ”分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境 內(nèi)容 行業(yè) ?企業(yè)所在行業(yè)概覽 ?對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測 ?對驅(qū)動因素的分析 市場 ?對市場進(jìn)行細(xì)分 ?結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標(biāo)市場做出預(yù)測 競爭 ?主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力 方法與技巧 ?有清晰的邏輯 ?從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題 ?多方面獲取信息 ?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入 ?減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干 7 REBJ980615BJGB 行業(yè) ?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？ ?技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？ ?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？ ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？ ?競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？ ?進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？ 目標(biāo)市場 ?市場如何細(xì)分 ?為什么？ ?目標(biāo)客戶群是什么？ ?對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？ ?各細(xì)分市場規(guī)模和增長速度有多大？ ?市場份額能達(dá)到多少？ ?銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競爭 ?有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？ ?有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？ ?競爭對手的目標(biāo)市場是什么？ ?他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ ?本企業(yè)相對于他們的競爭力？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 8 REBJ980615BJGB “市場營銷 ”使企業(yè)的未來價值得以實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容 產(chǎn)品引入 ?逐漸引入 —
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