商業(yè)計劃書的九九真經(jīng)_謝覺萍(編輯修改稿)
2025-02-05 11:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點是什么，價格高？體驗感不好？等等 關(guān)鍵指標 初創(chuàng)公司只能關(guān)注 12個關(guān)鍵指標 初創(chuàng)公司必須馬上成長， 510%周增長率 尋找自己的增長引擎 獨特 賣點 用一句簡明扼要但引入注目的話闡述為什么你的產(chǎn)品與眾不同，值得購買 直接清晰的頭條，加客戶想要的結(jié)果，加時間期限，加做不到怎么辦 如：顛覆什么 專注什么 把什么做到極致 用戶痛點 如果痛點被準確描述，問題已經(jīng)解決了一半； 痛點的程度 15（ 1 無法忍受 5 稍有不爽）； 痛點是否經(jīng)過驗證 做過哪些產(chǎn)品探索驗證 訪談過多少人驗證過痛點存在 是否愿意為痛點使用你的解決方案 是否愿意花錢解決問題 是否只做過最小可行產(chǎn)品 是否已經(jīng)有產(chǎn)品，每天的活躍用戶多少 客戶 細分 創(chuàng)業(yè)一定是從客戶細分開始的； 要列出具體的細分，比如收入、年齡、工作類型等 市場規(guī)模 用戶細分決定了市場規(guī)模：規(guī)模太大落地難 規(guī)模太小難做大 成本分析 爭取客戶所需消費 銷售產(chǎn)品所需消費 網(wǎng)站建設(shè)所需費用 人力資源建設(shè)費用等 列出固定成本有？可變成本？ 收入 分析 盈利模式、客戶長期價值、收入、毛利 沒有收入就沒有商業(yè)模式，要有具體到具體的收入價格和頻率； 要根據(jù)用戶痛點來定價，而不是你的收入成本； 要估算用戶會使用多久時間，一年？幾個月？ 對于免費模式，建議從收費環(huán)節(jié)開始驗證，把免費作為渠道 產(chǎn)品風(fēng)險 客戶風(fēng)險 市場風(fēng)險 機會 =問題 +渠道 +收入（持續(xù)） 產(chǎn)品 精益商業(yè)看板 你 的產(chǎn)品名稱 團隊介紹 創(chuàng)始人是否全職 團隊人數(shù) 確失的主要能力 團隊能力 競爭優(yōu)勢 已有門檻 可建立的門檻 時間窗 整個看板對應(yīng)的周期； 大概的計劃（不超過 12個月，最好在 6個月以內(nèi)） 天使用戶和渠道 你如何定義天使用戶 你如何找到天使用戶 創(chuàng)業(yè)成就夢想 勵志照亮人生 寫下你的 A計劃 案例 CloudFire ?在小孩出生之后，拍照和視頻的頻率猛增 ?忙 、 睡眠 不足，還要做多媒體共享的解決 方案，花費 太多時間，而且不好用 ?家人（特別是長輩）和朋友對照片和視頻等媒體需求非常高，而且他們都希望盡快看到這些東西 ?問題 –用戶的痛點是什么？ –列出現(xiàn)存的備選解決方案 ?產(chǎn)品沒有出來之前客戶是如何解決這些問題 的 ?客戶群體 –列出用戶角色，不同角色畫布不同 –制作用戶的畫像 –鎖定早期使用者 問題和客戶群體 獨特的賣點 你和別人有什么不同？ 為什么客戶愿意用你的產(chǎn)品？ 技巧： 從你要解決的首要問題出發(fā)推導(dǎo) 針對早期接納者來設(shè)計 關(guān)注最終成效：功能 —— 好處 —— 成效 渠道和運營 傳統(tǒng)的線上渠道： 百科、 BBS、博客、微博、微信 …… 傳統(tǒng)線下渠道： 展會、代理商、傳統(tǒng)媒體或電視廣告 …… 產(chǎn)品相關(guān)的人群 口碑營銷和病毒式營銷 : 做口碑之前，必須要有一個值得讓人宣傳的產(chǎn)品 成本分析 收入分析： 讓人掏錢是第一種驗證 價格也是產(chǎn)品的組成部分 什么樣的價格對應(yīng)什么樣的客戶 成本分析： 人力成本 營銷成本 硬件、服務(wù)器、辦公、各種賬戶成本 收支平衡 : 做口碑之前，必須要有一個值得讓人宣傳的產(chǎn)品
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