商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容與寫作框架(編輯修改稿)
2025-02-05 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會成員；公司的董事會成員；l 各位董事的背景資料。各位董事的背景資料。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。資金的來源和使用。 l 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；l 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；l 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃還包括(3)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ? (4)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? (5)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ? (6)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少多少 ?(6)需要雇傭那幾種類型的人需要雇傭那幾種類型的人 ?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。等等。三、思考方法（（ 1）收入成本法）收入成本法適用于利潤的預(yù)測和變動分析適用于利潤的預(yù)測和變動分析l利潤利潤 =收入－成本收入－成本l收入收入 =價(jià)格價(jià)格 *銷售量銷售量l成本成本 =固定成本固定成本 +可變成本可變成本（ 2）市場營銷 4Ps適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）lproduct：產(chǎn)品：產(chǎn)品lprice：價(jià)格：價(jià)格lpromotion：促銷：促銷lplacement：分銷策略：分銷策略（ 3）波特五大競爭作用力l 供應(yīng)商議價(jià)能力供應(yīng)商議價(jià)能力l 購買者議價(jià)能力購買者議價(jià)能力l 潛在競爭者潛在競爭者l 替代品競爭替代品競爭l 行業(yè)內(nèi)原有競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力（ 4）內(nèi)部因素和外部因素適用于分析各類經(jīng)營問題適用于分析各類經(jīng)營問題l 外部因素外部因素 ：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）） 客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）l 內(nèi)部因素內(nèi)部因素 ：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管 理）理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（ 5） 3Cs綜合法適用于分析各類經(jīng)營問題適用于分析各類經(jīng)營問題lCompany公司公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃lpetition競爭競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量質(zhì)量lcustomers客戶客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度度檢查l 在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對計(jì)劃書檢查在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查：可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查：1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1