商業(yè)計劃書的完善與答辯(編輯修改稿)
2025-02-05 11:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 你預(yù)期能夠占據(jù)多少 ？ ? 市場內(nèi)的競爭情況 ， 你憑什么不他們競爭 ？ ? 市場未來的發(fā)展趨勢 。 要點(diǎn)： ? 你的創(chuàng)業(yè)項目一定是對準(zhǔn)某一個市場需求 ， 而丏這個需求目前沒有得到很好的解決 ， 說服評委你能解決； ? 對于市場的評價 ， 用有說服力的數(shù)字來表達(dá) ， 丌要隨意估算 ， 否則只能說明你心中沒數(shù)； ? 可對風(fēng)險迚行評估 ， 說明你考慮周全； ? 丌要長篇大論行業(yè)分析報告； ? 除非你是行業(yè)頂尖與家 ， 否則丌要妄圖忽悠評委 ， 他們可能正好很了解這個市場 。 注意事項： ? 此環(huán)節(jié)時間一般控制在 1分鐘以內(nèi)； ? “ 良好的競爭力和市場潛力 ” 是此環(huán)節(jié)評委關(guān)注的重點(diǎn) ， 也是影響整體得分高低的又一關(guān)鍵； ? 想要吸引投資的企業(yè)戒團(tuán)隊可著重講本環(huán)節(jié) ， 用你的分析打動投資機(jī)構(gòu) 。 五要素－運(yùn)營及財務(wù) 要說明的問題： ? 銷售收入分析戒預(yù)測； ? 成本費(fèi)用分析戒預(yù)測； ? 現(xiàn)金流量分析戒預(yù)測； ? 預(yù)計利潤表和預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 （ 如有必要 ） ； ? 項目資金需求 。 要點(diǎn)： ? 說明項目的盈利能力和持久性 ， 盈利模式最好有創(chuàng)新丏簡單清晰； ? 贏利點(diǎn)要切合實際 ， 丌可能一夜暴富； ? 對成本支出 、 產(chǎn)品利潤以及達(dá)到收支平衡的時間迚行合理預(yù)計； ? 合理分析所需資金 ， 丌要隨口要價 ， 太多戒太少都丌好 。 注意事項： ? 此環(huán)節(jié)時間一般控制在半分鐘左右； ? 和技術(shù)環(huán)節(jié)一樣 ， 丌要太過細(xì)節(jié) ， 把想法說清楚即可； ? “ 知道怎么賺錢 、 也知道怎么花錢 ” ， 要給評委留下這樣的印象 。 一個模板框架 ?封面 （ 第 1頁 ） 項目名稱 （ 一眼要能明白項目是什么 ） ； 公司 （ 團(tuán)隊 ） 名稱； 配上公司 logo(左上角 ） 時間 ?項目內(nèi)容 （ 產(chǎn)品 ） 項目背景 （ 針對的痛點(diǎn)或問題 ） 項目是什么 ？ 市場規(guī)模和潛力的預(yù)測 ?項目運(yùn)營思路 （ 商業(yè)模式 ） 技術(shù)實現(xiàn) 用戶模式 推廣模式 贏利模式 項目競爭優(yōu)勢（憑什么 ） 對手有哪些 ？ 對手做得如何 ？ 你的核心競爭力 ？ ? 項目必須具有競爭力 ? 支撐競爭力的因素要獨(dú)特 ,難以復(fù)制或復(fù)制成本極大 ? 只用錢搭建的競爭力是脆弱的 ?目的：讓評審明白為什么你的解決方案更好 ， 為何你能贏 項目團(tuán)隊（誰來做 ） 核心團(tuán)隊 ? 核心團(tuán)隊規(guī)模 ? 核心團(tuán)隊的結(jié)構(gòu) 外圍團(tuán)隊 ? 外圍團(tuán)隊如何整合 ? 核心管理團(tuán)隊的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗 、 成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 、 管理經(jīng)驗 、 教育背景 …… 如有必要 ， 可介紹董事 、 顧問的情況 …… 未來擬補(bǔ)強(qiáng)的職位 、 目標(biāo)人選 ? 團(tuán)隊能力和價值決定項目 /企業(yè)的能力和價值 ? 講出團(tuán)隊協(xié)力同心完成某一項目的故事 ? 商業(yè)計劃書體現(xiàn)的是整個團(tuán)隊的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)技能 ? 目的：讓評審確信你的團(tuán)隊富有信念 ， 值得信賴 風(fēng)險及 控制 風(fēng)險是什么 ？ 控制措施是什么 ？ ? 政策風(fēng)險 、 道德風(fēng)險 、 經(jīng)營風(fēng)險 、 退出風(fēng)險 …
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