世聯(lián)-溫泉項目案例-49ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 10:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7. 溫泉酒店在春節(jié)前后經(jīng)營；8. 政府對于開發(fā)商支持力度較大，期望值較高；項目背景—— 約束條件17思維導(dǎo)圖營銷戰(zhàn)略典型個案分析 我們的目標(biāo) ?客戶在哪里?客戶是誰及特征我們的客戶?案例借鑒?營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略分解?廣告策略?渠道策略?展示策略?活動策略?保障策略?營銷節(jié)奏?旅游產(chǎn)品價值體系?項目定位我們的產(chǎn)品項目背景問題界定?經(jīng)營型溫泉酒店?銷售型溫泉酒店18項目背景—— 基本概況u占地面積 392畝，建筑面積 ，容積率 ，建筑密度%，綠地率 65%。u溫泉區(qū)占地 平米，酒店區(qū)占地，總建面。u別墅公寓區(qū)：分 A、 B、 C、 D、 E區(qū)，建筑面積 米。u景區(qū)： 3個人工湖，總面積 2萬平米人工湖人工湖人工湖入口A別墅區(qū) 溫泉區(qū)酒店區(qū)B別墅區(qū)C別墅公寓區(qū) D公寓區(qū)E別墅公寓區(qū)19產(chǎn)品： 我們是什么？解決市場定位、形象包裝?？蛻簦?我們的客戶在哪里？誰是我們的客戶？購買目的是什么？渠道： 我們通過什么渠道宣傳？購買信心： 如何解決客戶的購買信心問題？本報告要解決的主要問題（問題界定）20旅游地產(chǎn)價值體系旅游地產(chǎn)的 KPI體系：經(jīng)營核心銷售核心旅游環(huán)境（決定因素）配套資源景區(qū)規(guī)劃交通可達性（ 第一、二居所）生活便利性（ 第一居所）投資價值，升值潛力政府投入（ 公信力）區(qū)域性全國性酒店其他相關(guān)配套休閑度假娛樂商務(wù)居住商業(yè)來源：世聯(lián)研究21項目價值體系國家 4A景區(qū) —— 云居山、柘林湖國家 4A級旅游風(fēng)景區(qū)（區(qū)域性 —— 全國性）；頂級規(guī)劃 —— 國際會議中心、世界頂級企業(yè)家會所、高爾夫練習(xí)場、網(wǎng)球場、國際老年城等等；溫泉 —— 未被開發(fā)的原生態(tài)的具有千年歷史的優(yōu)質(zhì)溫泉；酒店 —— 按照五星級標(biāo)準(zhǔn)打造的溫泉酒店；天體浴場 —— 江西首家天體溫泉浴場；特色 SPA—— 日式、芬蘭、海洋、華夏等多種風(fēng)格；唯一性 —— 目前旅游景區(qū)內(nèi)唯一的四星級溫泉度假村；排他性 —— 片區(qū)內(nèi)唯一擁有溫泉開采權(quán)的溫泉酒店；經(jīng)營核心旅游環(huán)境景區(qū)規(guī)劃自身配套銷售核心可達性 —— 規(guī)劃高速公路橫穿柘林鎮(zhèn)投資性 —— 產(chǎn)權(quán)酒店的投資回報度假性 —— 休閑、度假、養(yǎng)老22經(jīng)營性物業(yè)總結(jié)定位方向： 各有特色，如天沐，溫泉第一家；湯池，全國溫泉景區(qū)面積最大；龍灣：功能全面。價值點： 溫泉成為各個酒店最能吸引客戶重復(fù)消費的關(guān)鍵因素。經(jīng)營渠道： 旅行社、定向拜訪、廣告推廣是其主要的推廣渠道?？驮吹兀?主要是武漢、南昌等地客戶，區(qū)域性比較明顯，品牌對于跨省短期旅游的抗性起到了一定的化解作用?？蛻纛愋停?散客、自駕游、組團旅游、政府、企業(yè)會議招待成為溫泉消費的主要客戶。經(jīng)營項目： 各個溫泉酒店都不時地或擴大規(guī)模，或推陳出新，以增強經(jīng)營的競爭力。23銷售型物業(yè)結(jié)論規(guī)模： 普遍規(guī)模較小，從溫泉度假村的功能上而言，內(nèi)容較少，難以拔高檔次。客戶群： 比較類似，省內(nèi)消化為主，如咸寧國際溫泉在湖北，主要是在武漢，天池及陽光在江西，南昌、九江為主要戰(zhàn)場。推廣渠道或者手段： 現(xiàn)場售樓處和推廣地售樓處相結(jié)合，以報紙、戶外廣告為主要的媒體渠道。管理： 大多數(shù)產(chǎn)權(quán)酒店引進了酒店管理公司進行管理?；貓螅?一般回報有以下幾種， 58%的固定匯報；一定天數(shù)的免費入??；經(jīng)營分紅；免費贈消費券。242023年營銷節(jié)奏控制階段 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月蓄客期 開盤期 蓄客期 開盤期銷售策略 以 100套電梯公寓和 30套別墅作為首期啟動物業(yè)，從而使資金回收風(fēng)險降低。推出 D區(qū)剩余公寓、 E區(qū) 27棟別墅進行蓄客。營銷節(jié)點 南昌、現(xiàn)場售樓處投入使用，并開始蓄客首次開盤 封頂儀式 酒店開業(yè)二次開盤廣告策略 以 4A級旅游景區(qū)為依托，突出溫泉酒店特色以及投資前景主打旅游、休閑、度假、投資、養(yǎng)老概念渠道策略 南昌八一廣場戶外、星子收費站、星子去九江高速立柱、武漢下昌九高速路口立柱等戶外廣告主打形象，江南都市報、楚天都市報、南昌晚報軟文炒作結(jié)合形象報廣、導(dǎo)示系統(tǒng)出街。南昌、九江、武漢交通音樂頻道播放，短信。戶外內(nèi)容及畫面進行更換，重點進行DM、交通音樂頻道傳播旅行社、報紙、直郵展示策略 香樟大道、南昌、現(xiàn)場售樓處、溫泉、武漢辦事處、樓書、戶型圖、折頁廣場音樂噴泉、溫泉區(qū)、
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