x年第3期管理干部研修—管理決策管理效率管理績效(編輯修改稿)
2025-02-05 10:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?沒有時間和精力 ?掌握面談技巧的人太少 27 面談前的準(zhǔn)備 ?準(zhǔn)備得越充分，面談越有效、越容易 ?面談準(zhǔn)備的關(guān)鍵： 明確和含糊 ? 含糊：你業(yè)績不好、不努力 ? 明確：今天是你入司 499天，進公司成交的第一張保單是哪一天，共承保多少張保單，其中福祿雙至多少件，多少保費 …… 28 研 討 ?上一 5人小組案例，讓這個小組實現(xiàn) 5萬標(biāo)保、 20件保單有沒有可能？方法是什么？ ?通過以上的課程現(xiàn)在又有什么做法可能實現(xiàn)這個目標(biāo)？ 29 結(jié) 論 提升績效的關(guān)鍵： ?真正適合的產(chǎn)品組合和銷售邏輯 ?有效的面談 30 “復(fù)雜”與“簡單” ?我們用了大量的方法還是沒有什么效果，這是復(fù)雜 ?如果落實到 兩件事情 ，并把這兩件事情做得特別好，這就是簡單 31 兩件事情本身的復(fù)雜性： ?分層級的產(chǎn)品策略 ? 不同類別的業(yè)務(wù)員、不同類別的產(chǎn)品 ?有效面談 ? 面談準(zhǔn)備 ? 傳遞想法 “復(fù)雜”與“簡單” 32 “復(fù)雜”與“簡單” ?思考和決策 是極其復(fù)雜的 ?執(zhí)行 是幾個極其簡單的動作 ? 業(yè)務(wù)員：通關(guān)、寫客戶名單等 3件事情 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理：對所有人談一遍、每天反饋、自己做到業(yè)績目標(biāo) 3件事情 ? 高級經(jīng)理： …… 33 ?所有的管理離不開會議、培訓(xùn)、激勵，而這些是服務(wù)于經(jīng)營思路的，是為核心工作服務(wù)的。圍繞這兩個工作，總公司和分公司會議、培訓(xùn)和激勵怎么做？ 研 討 34 總 結(jié) ?完全相信：如果把這兩件事情做到完美會創(chuàng)造奇跡 ?開門紅以 件數(shù) 為主線 ?找準(zhǔn)基本落腳點 35 大多數(shù)管理人員會偶爾作出有效管理動作 ?規(guī)則 (制度 ) Vs 自由 ?規(guī)定動作 Vs 自選動作 36 面談的五個階段 階段一：達成有問題存在的共識 階段二：共同對談可能的解決方式 階段三：共同同意解決問題的行為 階段四：監(jiān)督進度，衡
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