xxxx年洛陽市上陽路隆安上陽華府項目策劃提案(編輯修改稿)
2025-02-05 09:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 精英白領(lǐng)和高級打工階層 ， 主要是外來白領(lǐng)增加 ▲ 住宅和商鋪 投資者 目標客戶定位 實力派 年齡： 30—— 39歲（約 54%），大專以上占 80% 職業(yè)：專業(yè)人士 地位：在工作上處于佼佼者和決策者的地位。 置業(yè)經(jīng)驗：二次置業(yè)以上，甚至已在郊區(qū)購房，購房經(jīng)驗成熟 新生代 年齡： 25—— 29歲（約 17%） 職業(yè)：專業(yè)人士或獨立經(jīng)營者，企業(yè)中級管理人員 置業(yè)經(jīng)驗：在資金運用上更大膽，對樓盤的選擇上也更注重感覺。 成熟型 年齡： 40—— 45歲（約 18%），文化程度不定 職業(yè)：通過早期的奮斗取得成就，在工作上處于決策者或 監(jiān)控者的地位。 置業(yè)經(jīng)驗：不定區(qū)置業(yè)，購房經(jīng)驗成熟 目標客戶定位 他們的兩大消費動機 ▲ 自用 將本項目作為第一居所 。 洛陽本地人士 ， 有多次置業(yè)的能力 ， 是洛陽樓市的消費主力 。 品位提高 ， 講求身份 、 地段 、 配套 、 環(huán)境 、 品質(zhì) 、 風(fēng)水等 。 高級白領(lǐng)打工階層 ， 部分會留居洛陽 ， 對中小戶型消費潛力大 私企業(yè)主 ， 常年在洛陽活動者 ▲ 投資 主要考慮：地段前景 +物業(yè)檔次 +回報分析 。 對生活平衡的追求 我們的目標消費群定位 以積累相當(dāng)財富 需要家滿足階層、心理安全、個性、品位、服務(wù)的需要！ 進行產(chǎn)品分析，讓樓盤擁有獨特氣質(zhì) 任務(wù) 總 結(jié) 用知識、睿智與勇氣把握機遇，積累財富，以開放積極的態(tài)度面對財富 自信自由，大氣雅致，睿智時尚 【主要潛力買家】 / 心理分析 [目標消費者的需要 ] [隆安上陽華府能給予的 ] 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 城市中心規(guī)模社區(qū) 綜合鍛造，生活王座 丹尼斯 — 珠江路品牌商業(yè)區(qū) 上陽花園、盛世唐莊品牌效應(yīng) 國際化、文化感的生活 領(lǐng)先的 溫情的 獨特的 有品味的 優(yōu)越感 隆安 上陽華府對于消費者意味著什么 【 消費者分析 】 / 目標消費者心理分析 國際化 人性化 個性化 文化感 高品質(zhì) 定位策略及推廣策略 市場細分 —— 在激烈的市場競爭中，不僅要對自己所售的商品有一個清晰準確的定位，更要對商品的消費者有一個同樣清晰準確的定位。實踐表明，越是標榜老少皆宜的商品競爭力越弱，而恰恰是明確告之只為單一、某一部分人群服務(wù)的商品，其競爭力和滲透力越強。而且，我們的目標受眾越明晰，根據(jù)他們的需求、接受習(xí)慣和判斷標準實施的廣告和促銷活動的針對性、準確性就越強，誘導(dǎo)效益也就越發(fā)明顯。尤其是當(dāng)我們實施強力推廣手段時，他們就會成為我們期待的羊群效應(yīng)中的“領(lǐng)路羊”。同時，準確的目標受眾還會減少我們公關(guān)推廣的盲目性，從而節(jié)省廣告經(jīng)費和推廣成本。 【 定位策略 】 / 項目定位 產(chǎn)品定位： 住宅：洛陽首創(chuàng)空中花園豪宅 小區(qū)配套：中心花園 /親子花園 /幼兒園 /羽毛球場 /社區(qū)服 務(wù)中心 /觀景通道 檔次定位：空中花園豪宅
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