【文章內(nèi)容簡介】 裝修標(biāo)準(zhǔn) 黃山大觀 精裝修（含家電家具） 柏晶假日廣場 精裝修（含家電家具） 納尼亞小鎮(zhèn) 精裝修（不含家電家具）） 熙城國際 精裝修（不含家電家具） 在黃山市公寓中， 精裝已經(jīng)成為樓盤裝修標(biāo)準(zhǔn)的主流，毛坯房逐步被市場和開發(fā)商淘汰 ，全裝修公寓的設(shè)計(jì)日趨完善，功能與服務(wù)都提升到一個(gè)全新的高度，從而既保證了公寓的使用功能，又突出了它的個(gè)性化，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了私密感。 公寓 —— 精裝標(biāo)準(zhǔn) 名稱 產(chǎn)品 去化 價(jià)格 客群 推廣 元一大觀 2023年 7月開盤， 4精裝公寓，面積區(qū)間 3565㎡ 70年產(chǎn)權(quán)、 2樓 2單元 23層；4樓 24層， 3個(gè)單元 . 調(diào)研銷售約506套，去化7080% 均價(jià)11000元 /㎡ 主要以合肥、上海、杭州等地投資客戶為主 2023年 7月 15日 9月30日，元一黃山大觀將在大觀街內(nèi)設(shè)立 5個(gè)兒童主題樂園區(qū)，每周六晚舉辦文藝演出及抽獎活動， 7月 23日（周末）合肥看房團(tuán) 置地栢景雅居公寓 3棟樓、 、592套，均為 11層，面積為 65117㎡ ，70年產(chǎn)權(quán)精裝 2023年 11月 5日 2樓， 56月份銷售總額為 1800萬左右。 均價(jià)8000 9000元/㎡ 多為合肥本地客戶投資購買，其次是來自安慶客戶和上?？蛻? 置地黎陽和合肥的置地廣場在同一售樓部，截留置地廣場的客戶再次挖掘，少量的報(bào)廣和短信讓，很少舉辦營銷活動 東方麗景御景軒公寓 一棟 19層高層、 5～19層為公寓 、面積為 5281平米，基本戶型一室一廳一衛(wèi)和一室兩廳一衛(wèi) 公寓自 6月 29日推盤 96套以來，目前已去化 30多套 均價(jià)為4700元/㎡ 客群以本地為主 開發(fā)項(xiàng)目較早，住宅接近尾盤，老業(yè)主較多，依靠老帶新關(guān)系銷售是個(gè)很重要途徑 公寓 —— 酒店式公寓概況 公寓市場小結(jié) ? 黃山公寓主要分布在主城區(qū)內(nèi)，均價(jià) 5000元 /㎡ 左右，精裝公寓 900011000 元 /平米，產(chǎn)權(quán)式公寓多帶投資回報(bào)，年回報(bào)率在 6%8%之間。 ? 公寓外地客戶投資為主，主要以安徽省內(nèi)和江浙滬居多，多采用分銷或是異地建立營銷點(diǎn)。其中，元一、置地為代表，采用異地銷售模式，產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目回報(bào)特點(diǎn)吸引了較多客戶，但隨著產(chǎn)品的增加，多樣化各家項(xiàng)目市場宣傳熱點(diǎn)正從單純“高回報(bào)額度、長回報(bào)率，向強(qiáng)調(diào)回報(bào)安全、品牌運(yùn)營實(shí)力、特色定位”的方向轉(zhuǎn)移。 ? 公寓產(chǎn)品的主要成交客戶為外地客戶，黃山本地投資客群基數(shù)無法有效支撐公寓產(chǎn)品去化，建議本案在后期的銷售過程加強(qiáng)外地客戶拓展，促進(jìn)銷售 Part 4 本案及競品分析 本案分析 綠地 ?濱江壹號 樓盤位置 黃山市屯溪區(qū)屯光大道與新區(qū)路交匯處 售樓電話 05592161888 2163888 開發(fā)商 綠地集團(tuán) ?黃山云峰天逸置業(yè)有限公司 物業(yè)管理 未定 建筑設(shè)計(jì) 英國 UA建筑設(shè)計(jì) 周邊配套設(shè)施 田家柄學(xué)校、屯溪五中、黃山學(xué)校 規(guī)劃設(shè)計(jì) 占地面積 建筑面積 2 容積率 綠化率 35 % 產(chǎn)品類型 酒店公寓，高層 樓盤點(diǎn)評 項(xiàng)目位于市府東側(cè)，屯光大道與新區(qū)路交匯處，是一個(gè)集豪裝酒店式公寓、華貴高層住宅、璀璨商業(yè)為一體的國際高尚社區(qū)。項(xiàng)目由 13棟 33層高層組成，地理位置優(yōu)越，開發(fā)商實(shí)力雄厚，品牌影響力大。 基本概況 本案分析 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： ? 綠地品牌，全國地產(chǎn)開發(fā)前 10強(qiáng)，擁有良好的市場知名度美譽(yù)度； ? 水系中央景觀、 8000平米中央生態(tài)園林、高爾夫果嶺綠坪結(jié)合四重遞進(jìn) 式院，景觀資源優(yōu)越 ? 地處黃山市政務(wù)、高檔人居核心板塊，公建設(shè)施齊全。 劣勢： ? 本案成本造價(jià)過高，導(dǎo)致市場價(jià)位高于周邊項(xiàng)目； ? 周邊同類競爭項(xiàng)目過多導(dǎo)致客戶分流； ? 尚無知名品牌入駐，街區(qū)氛圍有待營造。 簡介： 融濱江休閑、特色美食、文化體驗(yàn)為一體的黎陽 IN巷，情景式商業(yè)步行街 —— 黎陽水街，五星級酒店集群以及 35萬方高檔住宅群 —— 栢景雅居等多種豐富的業(yè)態(tài)組成，力圖打造 “旅游服務(wù)綜合體”。 銷售動態(tài)： 栢景假日公寓 2樓公寓熱銷中，戶型為 70平左右，均價(jià) 8800元 /平 ，一次性付款 98折，按揭 99折。 開發(fā)商： 黃山置地投資有限公司 項(xiàng)目位置： 黃山市屯溪區(qū)黎陽老街 總占地： 15000平方米 總建面： 55000平方米 容積率： 產(chǎn)權(quán)： 70年 物業(yè)形態(tài)： 景觀居所 ,旅游地產(chǎn) ,酒店式公寓 ,投資地產(chǎn) 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 精裝公寓 返租形式：前 3年 20%回報(bào)，從總房款中扣除，從第 3年到第 8年每年固定 8%的回報(bào) 公寓 【 栢景假日公寓 】 備注：栢景假日 公寓共 3棟樓、 、 592套，均為 11層，面積為 60118㎡ ， 70年產(chǎn)權(quán)精裝 推售情況： 2023年 5月 15日推出 2號樓 ，312套房源，當(dāng)前已基本銷售完畢 廣告推廣： 每個(gè)人都可以擁有的山水度假屋 銷售模式： 合肥置地廣場售樓部，截留置地廣場的 客戶再次挖掘，其次短信及合肥地區(qū)少量報(bào)廣 ； 購買客群 ：合肥本地投資客，或是來自上海、安慶客戶 地銷售 商業(yè)氛圍的營造 當(dāng)前柏景加入公寓的黎陽 in巷正在火熱招商中，著力打造近 5萬方的商業(yè)街區(qū) 打造安徽首席旅游城市綜合體 項(xiàng)目正著力打造集國際酒店集群、徽文化體驗(yàn)、濱江休閑商業(yè)、溫泉 SPA、高爾夫果嶺會議等功能于一體的國際化徽州古鎮(zhèn) 聘請專業(yè)酒店團(tuán)隊(duì)運(yùn)營 定位為四星級豪華酒店， 栢景假日酒店管理公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 專業(yè)酒店運(yùn)營、合肥等地拓客、商業(yè)氛圍的營造 【 栢景假日公寓 】 營銷動作 ◇ 2023年 3月 26日春暖花開 假日公寓看房團(tuán)華麗啟動 ◇ 2023年 12月 27日二期熱銷中 黃山山水度假屋喜迎看房團(tuán) ◇ 2023年 10月 21日合肥看房團(tuán)圓滿結(jié)束 ◇ 2023年 7月 2日栢景假日公寓最美足球?qū)氊惏不湛倹Q賽完美落幕 ◇ 2023年 6月 9日銅陵合肥看房活動圓滿完成 ◇ 2023年 6月 1日媒體參觀盛大啟幕 ◇ 2023年 5月 23日精裝養(yǎng)生公寓樣板房華麗開放 項(xiàng)目近期活動較少，前期活動以外地看房團(tuán)為主 平面訴求 訴求關(guān)鍵點(diǎn)為：投資、地段 樓書 備注：栢景假日公寓的主要定位于投資客，無論是線上 推廣主題還是線下活動都很有正對性 項(xiàng)目簡介： 公寓主力戶型 30到 60平米不等 。一居 30㎡ 85㎡ 目前已經(jīng)基本去化完畢，只有少量剩余戶型 銷售情況： 4是精裝公寓，面積區(qū)間 2860㎡ ， 均價(jià) 11000元 /㎡ ， 購房享受一次 性 96折優(yōu)惠，按揭暫時(shí)沒有優(yōu)惠。小米公寓，面積區(qū)間 31平米 — 82平米， 均價(jià) 5000元 /平米；（公寓分為自助和投資兩種） 返租形式： 9年包租，前 3年每年固定回報(bào)率 %（可抵房款），后每年年底總收益五五分紅；每年 14天全國元一 希爾頓免費(fèi)入住。 【 黃山大觀 小米公寓 】 開發(fā)商： 安徽黃山元一柏莊投資發(fā)展有限公司 項(xiàng)目位置： 中國黃山新安大道與陽湖路交匯處 總占地： 24萬㎡ 總建面： 32萬㎡ 容積率： 產(chǎn)權(quán)： 70年 物業(yè)形態(tài)： 住宅、商業(yè)、精裝公寓、酒店 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 精裝公寓 均價(jià)： 11500元 /平米 9年包租，前 3年每年固定回報(bào)率 %，后每年年底總收益五五分紅 公寓 一期物業(yè) 當(dāng)前在售產(chǎn)品 一期物業(yè)： 黃山大觀 10，當(dāng)前已去化完畢 當(dāng)前在售物業(yè)： 4小米公寓，開盤至今已去化 80% 銷售模式：該項(xiàng)目在合肥等地設(shè)有外銷點(diǎn) 備注：酒店式公寓由柏瑞酒店托管經(jīng)營 【 黃山大觀 小米公寓 】 項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理 景觀資源， 毗鄰新安江景色優(yōu)美 專業(yè)酒店托觀， 黃山大觀主題度假由著名酒店公司希爾頓領(lǐng)銜，瑞士柏瑞統(tǒng)一管理 完善的休閑娛樂配套 ，希爾頓酒店、栢瑞酒店、全景劇院、環(huán)球影城、環(huán)翠堂、越界酒吧、花鼓香豆撈等等 全國希爾頓酒店免費(fèi) 14天居住權(quán) 星級酒店托管、 14天免費(fèi)希爾頓酒店入住、完善商業(yè)娛樂配套 營銷動作 ◇ 2023年 7月 29日 快樂大觀浪漫七夕情侶 PARTY ◇ 2023年 6月 30日微博達(dá)人盛典 ◇ 2023年 5月 23日全城同歡尋寶活動即將啟動 ◇ 2023年