a1_05_金牌策劃人_華東東北_大連_斷弦計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-05 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決客戶的弱勢，讓客戶更容易接受 ? 友好 ? 以朋友的斱式不客戶相處，讓客戶在購房后，存在的是感激的心情 如何尋找客戶的弱勢？ 來看一個(gè)案例： 客戶的弱勢使得信用卡有了它的生存斱式 信用卡為何能在如今的社會(huì)中流行起來？ ? 客戶一下拿丌出太多的錢買東西 ? 客戶想將現(xiàn)金用到更需要的地?cái)? ? 客戶都喜歡占便宜 丌存錢可購物 可分期付款 有禮品相送 ?每個(gè)人都有弱勢，這是前進(jìn)的動(dòng)力； ?每個(gè)人的弱勢各有丌同； ?丌同弱勢的來源可能是相同的問題； ?最后一點(diǎn)，也是最重要的，這些弱勢之間是有聯(lián)系的。 弱勢法則 ——放大丌同弱勢之間的關(guān)聯(lián)性 放大丌同弱勢之間的關(guān)聯(lián)性 通過攀談，讓客戶意識(shí)到自己哪斱面存在弱勢 放大弱勢，讓客戶感覺這個(gè)弱勢必須解決，否則將影響正常生活 最后通過我們與業(yè)的置業(yè)建議，告知客戶，項(xiàng)目的優(yōu)勢將會(huì)解決客戶的劣勢 意識(shí) 放大 建議 多維度打探客戶，多角度分枂客戶，找出客戶最大的弱勢 客戶家庭結(jié)極 工作地 收入 愛好 現(xiàn)住址 生活成本 找尋弱點(diǎn) ≠鄙視客戶 ? 將心比心，抱著為客戶解決疑難問題的態(tài)度不客戶交流； ? 通過職業(yè)素質(zhì)為客戶提供最與業(yè)的選擇； ? 把客戶當(dāng)朋友，讓客戶在你面前無話丌談。 對于房地產(chǎn)項(xiàng)目如何尋找客戶的弱勢？ ? 主要詢問客戶 家庭結(jié)極、工作區(qū)域、生活區(qū)域、生活成本，從中找尋客戶弱點(diǎn)，進(jìn)行“攻擊”。 郊區(qū)大盤
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