中國(guó)首批十大策劃人(編輯修改稿)
2025-05-30 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 便宜了他就高興，所以大伙兒現(xiàn)在都說(shuō)上網(wǎng)去淘大概就是這樣的原因。消費(fèi)者第三句話：叫信以為真。從來(lái)消費(fèi)者都沒(méi)有因?yàn)檎嫦喽?gòu)買過(guò)，什么時(shí)候消費(fèi)者是因?yàn)檎嫦喽?gòu)買？消費(fèi)者從來(lái)都是信以為真而購(gòu)買。你要不信拿一個(gè)電視機(jī)在這兒玩，把電視機(jī)的殼去掉，你買試試看。你說(shuō)資料沒(méi)有，我把電視機(jī)廠總工程師的所有技術(shù)參數(shù)那么厚一摞交給你，您自己看。你能買嗎？不能買。繞一圈，我不說(shuō)了，你還是告訴我，這是什么品牌？我前兩天在景德鎮(zhèn)，景德鎮(zhèn)的人告訴我：孔老師你買陶瓷要看清楚的，要買高溫釉的，萬(wàn)一是低溫釉的就不行。因?yàn)榈蜏赜缘奶沾捎岳锩嬗卸?，如果溫度不到，開水一燙里面的毒就跑出來(lái)了。我說(shuō)我怎么看得出釉能跑出毒和不跑出毒呢？看不見(jiàn)。不知道。所以任何一個(gè)人你不要牛，你買東西，你就是在不了解真相的情況下買東西。所以我跟我媽一買東西就爭(zhēng)。我媽說(shuō)：你買東西敗家子。我說(shuō)怎么了？她說(shuō)你從來(lái)都不討價(jià)還價(jià)，我說(shuō)你討價(jià)還價(jià)都白討，因?yàn)槟阌懥?，也就?塊、5毛，有什么好討的，不用討。象你的討價(jià)還價(jià)討了一輩子，只要讓你買一輛車，買一個(gè)房子，你一輩子討價(jià)還價(jià)都白討了，平時(shí)越是討價(jià)還價(jià)的人越好騙，一騙一個(gè)準(zhǔn)。所以猶太人說(shuō)，錢賺兩種人：怕死的老人，臭美的女人。你只要一怕死，象這些老年人，平時(shí)討價(jià)還價(jià)，只要一被召開會(huì)議營(yíng)銷，吃一頓中飯一講，回頭健康鍋、保健被統(tǒng)統(tǒng)買回家了。所以消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有一天是因?yàn)槲覀兞私庹嫦喽?gòu)買。我們從來(lái)都是信以為真而購(gòu)買。講到這兒，很多人都說(shuō)您講那么多，跟今天的主題有什么關(guān)系呢？因?yàn)榻裉斓闹黝}是：初創(chuàng)品牌怎樣進(jìn)入消費(fèi)者的心？我先把消費(fèi)者的心掏給大家。消費(fèi)者就那么傻，我們也是消費(fèi)者，我們也那么傻。消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候就是一只迷途的羔羊。我們?cè)谧母魑?，再好漢，你也是一只迷途的羔羊，我們?cè)谧鋈?。第一，我們的需求被激發(fā)成了欲望，我們被自己的欲望燃燒的不顧一切往前沖。第二，我們?cè)儆绣X，我們也要想討便宜，沒(méi)有一個(gè)人再有錢不想討便宜的。你明天問(wèn)潘石屹，他買了一個(gè)東西，你去說(shuō)說(shuō)看，你說(shuō)：老潘你個(gè)傻瓜，你買的東西就比別人貴，你看潘石屹高興不高興，他絕對(duì)不高興，他會(huì)講一堆道理告訴你他買的是對(duì)的。他再有錢，也要討到便宜，不討到便宜他不樂(lè)意，這是人的本性。第三，消費(fèi)者根本無(wú)法了解任何產(chǎn)品的真相，他只能達(dá)到的是信以為真。這就是消費(fèi)者的心。那我們初創(chuàng)品牌，我們干什么呢？其實(shí)不管是初創(chuàng)品牌還是一個(gè)成熟的品牌，我們但凡做營(yíng)銷，但凡做品牌，我們都是給對(duì)方講一個(gè)故事。各位回想一下我們小時(shí)候，我們小時(shí)候從來(lái)都是我們小伙伴里面的領(lǐng)袖人物是最會(huì)講故事的那個(gè)人，從小最讓我們開心的那些小伙伴的人是哪些人？是愿意給我們講故事的人，所以我們打下我們的社會(huì)地位，就是以你會(huì)不會(huì)講故事的能力取勝。我記得馬云說(shuō)過(guò)一句話：你往臺(tái)下一站怎么看也不象個(gè)人，您往臺(tái)上一站，怎么看都像個(gè)神。馬老板在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)是要被圍觀和簽名的。馬云就是講故事的大家，只不過(guò)他的故事講給不同的人聽有不同的版本而已，所以我們要學(xué)會(huì)做營(yíng)銷，學(xué)會(huì)做品牌，其實(shí)很簡(jiǎn)單。先給自己診斷一下。我們?cè)\斷一下，你把你們公司的總經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理和最前沿的銷售人員五口，公司跟銷售有關(guān)的五口人，叫在一個(gè)會(huì)議室，給他們每個(gè)人五分鐘讓他們說(shuō)一下，我們公司是一家什么公司？我們的產(chǎn)品有什么好？是什么？我們的產(chǎn)品好處在哪里？說(shuō)說(shuō)看，你會(huì)非常驚訝的發(fā)現(xiàn)，一家做了十多年的企業(yè)，這五口人坐在一個(gè)會(huì)議室里面，說(shuō)不清楚自己企業(yè)是什么？說(shuō)不清楚自己的產(chǎn)品是什么。或者說(shuō)了連自己也不能感動(dòng)。他能成為品牌嗎？消費(fèi)者會(huì)信你嗎？不能。企業(yè)診斷做完了。品牌也做完了。我們開始學(xué)習(xí)講故事，故事怎么講？講故事人都會(huì)講一件事，這件事情對(duì)我們是有利的。比如我們會(huì)讓我們的產(chǎn)品賣的更貴，我們一定會(huì)講，您今天來(lái)買東西， 稍微晚了一點(diǎn)，我們昨天便宜，我們明天會(huì)更貴。房地產(chǎn)商是怎樣賣房子的嗎？您剛看過(guò)302的房間，一轉(zhuǎn)身，銷售人員跟您說(shuō)30
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