04年9-10月美白嫩膚面膜上市及促銷推廣計劃(編輯修改稿)
2025-02-05 04:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個系列、乃至整體銷售均有所幫助！ 眼膜及美活促銷活動效果 Review 1. 門檻要低，限制少； 2. 需有系列感，前期作充分的鋪墊； 3. 贈品有吸引力、有價值感，與其它品牌沒有類同， 以市面上無法取得之贈品加強參與意願； 4. 促銷的效果需要經(jīng)過一段時間的考量，忌頻繁地更換促銷方案，損傷品牌形象； 5. 強化對會員的誘惑力，可更進一步提升業(yè)績； 6. 產(chǎn)品定價有優(yōu)勢； 7. 宣傳力度強； 8. 廣告畫面表現(xiàn)需符合產(chǎn)品的屬性； 9. 廣告訴求直接、易懂、有認同感。 促銷活動方案教訓及經(jīng)驗 Review ? 在“新七白”系列美白產(chǎn)品線逐漸豐滿的階段，灌輸消費者對于“新七白”概念的強調(diào)，進一步提高它在消費者心目中的認知度； ? 設計新促銷的組合方式：使單品、新七白系列及全線產(chǎn)品的銷量均能得以提升。 ? 美白嫩膚面膜沒有包裝，因此在正式的包裝完成前，先以促銷裝進行上市 美白嫩膚面膜促銷策略 日程安排 7 月 8 月4 11 15 18 25 2 9 16 23 30上市前準備上市期促銷期會員優(yōu)惠期商場 R oa ds h ow媒體支持 報紙 / 雜志 / 電臺 / 會刊 電臺 報紙 / 雜志 / 會刊9 月 10 月 時間： 9月 1日 9月 15日 形式： ? 凡購買美白嫩膚面膜，即送美容工具組合 4件套： – 潔面海綿 – 面模刷 – 面模板 – 棉質(zhì)頭箍 ? 產(chǎn)品及贈品組合為右圖形式的手提袋 上市期 Option1 Option2 ?Tieup—— “內(nèi)外兼修的嫩白，魅力不可擋” 促銷形式一 ： 與某知名餐飲店聯(lián)手進行 tieup活動，倡導“內(nèi)外一起來養(yǎng)白”，強化佰草集面膜的“嫩白概念”，并籍此響亮佰草集美白系列的知名度及美譽度。 促銷規(guī)則： 凡購買美白嫩膚面膜的消費者送某餐飲店奪身定作的美白嫩膚湯 /羹 /煲一份，價值 50元。 凡在某餐飲店消費滿 200元以上，即送佰草集美白嫩膚面膜抵用券 50元 例：棗子樹 飯店選擇建議： 菜色以養(yǎng)生 /環(huán)保 /健康 /美容為理念的特色餐飲店，在大城市有一定的知名度及連鎖店，深受年輕顧客的喜愛 上市期推廣活動支持 ?Tieup—— “內(nèi)外兼修的嫩白，魅力不可擋” 促銷形式二 ： 與某知名果汁飲料聯(lián)手進行 tieup活動，倡導“內(nèi)外一起來養(yǎng)白”。 促銷規(guī)則： 凡購買美白嫩膚面膜的消費者送某果汁 2瓶，價值 12元。 凡購買此品牌的飲料滿 20元以上，即送佰草集美白嫩膚面膜抵用券 30元 例：味全 /都樂純果汁 上市期推廣活動支持 ? 時間： 9月 16日至 10月 30日 ? 形式：凡購買佰草集產(chǎn)品即可享受令您心動的驚喜與優(yōu)惠 – 滿 280元（ 含美白嫩膚面膜 ),贈送七白 ICON戒指 /項鏈； – 滿 380元（ 含新七白產(chǎn)品 ），贈送七白藥皂 /蠟燭，會員購買可另獲 100點積分； – 滿 580元（ 含任意產(chǎn)品 ），贈送蒸面機，會員可另獲150點積分。 促銷期 —— 方案一 促銷期 —— 方案二 ? 時間： 9月 16日至 10月 30日 ? 形式：凡購買佰草集產(chǎn)品即可享受令您心動的驚喜與優(yōu)惠 – 滿 180元（ 含任意產(chǎn)品 ），贈送七白 ICON戒指 /項鏈； – 滿 280元（ 含美白嫩膚面膜 ），贈送七白藥皂 /蠟燭，會員購買可另獲 100點積分； – 滿 380元（ 含任意新七白產(chǎn)品 ），贈送健身球 /時尚手袋，會員可另獲 150點積分。 促銷方案考量 方案一 ? 滿 280元（ 含美白嫩膚面膜 ） —— 拉動面膜單品的銷售，面膜單價為 230元，消費者只需再消費 50元，即可參與。易達到消費門檻 ? 滿 380元（ 含新七白產(chǎn)品 ） —— 推動整個新七白系列的銷售業(yè)績，但需注意新七白產(chǎn)品的范疇需大，給予消費者足夠的選擇空間。 ? 滿 580元（ 含任意產(chǎn)品 ） —— 由于單次消費金額高，故不建議再另設門檻，降低促銷活動的階段，以期此段能夠拉動全產(chǎn)品的銷售業(yè)績 ? 方案一的優(yōu)勢： ? 第三檔利用價值感較高的贈品來吸引消費者參與，并且將價位抬至580，較易拉動整體的銷售。 方案二 ? 滿 180元（ 含任意產(chǎn)品 ） —— 預設門檻低，提高消費者參與積極性，同時帶動全產(chǎn)品的銷售業(yè)績； ? 滿 280元（ 含美白嫩膚面膜 ） —— 單品價格 230，消費者只需再消費 50元，即可參與，易達到消費門檻； ? 滿 380元（ 含任意新七白產(chǎn)品 ） —— 新七白的范疇大，給供消費者選擇機會多，以此來拉升新
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1