某奶茶上市推廣計劃(編輯修改稿)
2025-01-22 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 零售價 促銷最低售價 批發(fā)商進價 零售商進價 建議零售價 樂享 Q果奶茶30入 元 /箱 元 /杯 利潤率 經(jīng)銷商 30％ KA 大店 渠 道 經(jīng)銷商 10％ 分銷商 10％ KA零售商 ％ 零售商 25％ 宏觀政策：無 單位 : 元 ? 運費政策：自生產(chǎn)基地開始計算，執(zhí)行 1000公里到位價，同時執(zhí)行每標車 2023元封頂?shù)倪\費政策； ? 銷售費用計提：剩余的比例為 %為營銷公司銷售費用計提比例； 總部統(tǒng)一規(guī)劃調(diào)撥全國 “樂享 Q果奶茶” 終端鋪市促銷方案 一、活動目的： “樂享 Q果”上市塑造品牌形象， 助推終端鋪市率。 二、促銷時間： 12月 1日 2月 28日。 三、活動范圍：全國經(jīng)銷商及終端批零店 .。 四、促銷產(chǎn)品：樂享 Q果奶茶（全口味） 活動方式 : ? 公司以現(xiàn)金形式直接開票沖減，讓利給各客戶，讓經(jīng)銷商無后顧之憂。 ? 經(jīng)銷商按公司規(guī)定價盤，促銷同步下蕩。 經(jīng)銷商進貨： 10箱贈本品 1箱 公司執(zhí)行開票沖減政策； 終端執(zhí)行： 1箱贈本品 3杯 ?助代（理促 \經(jīng)銷商小工）促銷期期間獎 /箱； ?由公司支付。 ? 客戶需填寫 附表 1助代（理促）鋪貨進度追蹤表 月底上交至所在區(qū)域的部及直營公司。 ? 每月 15日前完成上帳。精耕區(qū)域獎金在當月工資中體現(xiàn)；非精耕區(qū)域上各經(jīng)銷商的賬 經(jīng)銷商終端鋪市 DM單 傳統(tǒng)渠道鋪市 08年 12月 09年 1月 09年 2月 09年 3月 全國區(qū)域 10% 40% 60% 80% 傳統(tǒng)通路： ?二批商、重點店、終端零售點 現(xiàn)代渠道： ? KA： CC、 HM、 SMA、 SMB ? GT： GTA、 GTB、單點超市 現(xiàn)代渠道鋪市率 09年 1月 09年 2月 09年 3月 全國區(qū)域 20% 40% 70%
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