企業(yè)戰(zhàn)略的核心、過程及其發(fā)展培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-02-05 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基于強(qiáng)者界定自己的定位認(rèn)知，最能夠得到顧客關(guān)注和激發(fā)新的心智認(rèn)知，讓自己進(jìn)入顧客心智。確立競爭對手 —— 地標(biāo)原則三、如何定位確立競爭對手 —— 地標(biāo)原則主競爭的界定有兩種，一種是在顧客心智中占有強(qiáng)勢地位的品類，一種是某個市場上的領(lǐng)先品牌。當(dāng)可口可樂誕生之初，普及飲料以酒類為主，可口可樂主要是將競爭對手界定為酒類飲料，從中爭得生意。寶馬汽車為了在高級轎車中獲得最佳增長，成功的戰(zhàn)略是針對消費(fèi)者心智中強(qiáng)勢品牌奔馳展開營銷，奪取生意。酒飲料可口可樂 品類主競爭 奔馳寶馬 品牌主競爭三、如何定位競爭對手強(qiáng)勢研究 —— 借勢原則第二步，是要找出競爭對手的強(qiáng)勢所在。對手的強(qiáng)勢是我們很好的借勢基礎(chǔ)，其愈強(qiáng)，我愈利。三、如何定位比如，酒類之所以強(qiáng)大，一個重要原因是它具有麻醉與抑制作用（初始短暫興奮，后進(jìn)入抑制麻木甚至昏睡狀態(tài)），能舒緩飲酒者的工作、生活壓力 ……奔馳汽車之所以強(qiáng)大（市場領(lǐng)先），一個重要原因是它良好的乘坐性能：寬敞、舒適、豪華、尊貴 ……抑制酒飲料乘坐奔馳競爭對手強(qiáng)勢研究 —— 借勢原則三、如何定位接下來，是從競爭對手強(qiáng)勢中的反面出擊，形成對立性定位。由于利用的是競爭對手的強(qiáng)勢，就確保了競爭對手不能反擊，起到了防范效果。在對手強(qiáng)勢反面確立定位 —— 防范原則三、如何定位例如，可口可樂最初的戰(zhàn)略，就是針對 “ 抑制 ” 而與酒類對立，建立起 “ 提神醒腦 ” 的飲料品牌。寶馬則提出 “ 超級駕駛機(jī)器 對抗 超級乘坐機(jī)器 ” 的概念，倡導(dǎo) “ 坐奔馳，開寶馬 ” ，強(qiáng)調(diào)自己駕駛性能良好，與奔馳針鋒相對。抑制酒飲料興奮可口可樂乘坐奔馳駕駛寶馬在對手強(qiáng)勢反面確立定位 —— 防范原則三、如何定位在針對主競爭確立相反的定位后，企業(yè)需圍繞新定位重整經(jīng)營活動，進(jìn)行一系列的取舍和創(chuàng)新，讓各項(xiàng)運(yùn)營活動之間形成環(huán)環(huán)相扣的配稱。這樣不斷強(qiáng)化定位建設(shè)，將使競爭者無法仿效，從而具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢。這也是將定位轉(zhuǎn)化為成果的關(guān)鍵一步。圍繞定位進(jìn)行運(yùn)營配稱 —— 取舍與環(huán)環(huán)相扣三、如何定位人們心智常認(rèn)為，一些國家、區(qū)域在某些行業(yè)上有特別優(yōu)勢，比如法國香水、意大利服裝、瑞士手表、美國高科技、內(nèi)蒙古乳業(yè)，這屬于區(qū)域心智資源。企業(yè)可以通過 “ 改善土壤 ” 或 “ 移植 ” 來利用這種優(yōu)勢，借力經(jīng)營。案例：阿根廷公司 Multiscan將美國的辦事處改為總部，銷量三年內(nèi)增加了 10倍，出口增加 60%，不但打開美國市場，還銷往全球 55個國家，高速地全球持續(xù)擴(kuò)張。附、技巧 —— 區(qū)域心智資源的把握和應(yīng)用三、如何定位一、商業(yè)競爭的演進(jìn)二、定位：戰(zhàn)略的核心三、如何定位四、品牌：競爭的基本單位綱 目特勞特定位教程 四、品牌：競爭的基本單位品牌：競爭的基本單位和利器企業(yè)存在的目的是為了創(chuàng)造顧客，顧客源自以品牌和對手在市場展開爭奪，品牌成為競爭的基本單位。顧客心智是商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場，企業(yè)以
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