企業(yè)戰(zhàn)略的核心、過(guò)程及其發(fā)展培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-02-05 03:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基于強(qiáng)者界定自己的定位認(rèn)知，最能夠得到顧客關(guān)注和激發(fā)新的心智認(rèn)知，讓自己進(jìn)入顧客心智。確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 地標(biāo)原則三、如何定位確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 地標(biāo)原則主競(jìng)爭(zhēng)的界定有兩種，一種是在顧客心智中占有強(qiáng)勢(shì)地位的品類(lèi)，一種是某個(gè)市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌。當(dāng)可口可樂(lè)誕生之初，普及飲料以酒類(lèi)為主，可口可樂(lè)主要是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定為酒類(lèi)飲料，從中爭(zhēng)得生意。寶馬汽車(chē)為了在高級(jí)轎車(chē)中獲得最佳增長(zhǎng)，成功的戰(zhàn)略是針對(duì)消費(fèi)者心智中強(qiáng)勢(shì)品牌奔馳展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，奪取生意。酒飲料可口可樂(lè) 品類(lèi)主競(jìng)爭(zhēng) 奔馳寶馬 品牌主競(jìng)爭(zhēng)三、如何定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)研究 —— 借勢(shì)原則第二步，是要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)所在。對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)是我們很好的借勢(shì)基礎(chǔ)，其愈強(qiáng)，我愈利。三、如何定位比如，酒類(lèi)之所以強(qiáng)大，一個(gè)重要原因是它具有麻醉與抑制作用（初始短暫興奮，后進(jìn)入抑制麻木甚至昏睡狀態(tài)），能舒緩飲酒者的工作、生活壓力 ……奔馳汽車(chē)之所以強(qiáng)大（市場(chǎng)領(lǐng)先），一個(gè)重要原因是它良好的乘坐性能：寬敞、舒適、豪華、尊貴 ……抑制酒飲料乘坐奔馳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)研究 —— 借勢(shì)原則三、如何定位接下來(lái)，是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的反面出擊，形成對(duì)立性定位。由于利用的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，就確保了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能反擊，起到了防范效果。在對(duì)手強(qiáng)勢(shì)反面確立定位 —— 防范原則三、如何定位例如，可口可樂(lè)最初的戰(zhàn)略，就是針對(duì) “ 抑制 ” 而與酒類(lèi)對(duì)立，建立起 “ 提神醒腦 ” 的飲料品牌。寶馬則提出 “ 超級(jí)駕駛機(jī)器 對(duì)抗 超級(jí)乘坐機(jī)器 ” 的概念，倡導(dǎo) “ 坐奔馳，開(kāi)寶馬 ” ，強(qiáng)調(diào)自己駕駛性能良好，與奔馳針?shù)h相對(duì)。抑制酒飲料興奮可口可樂(lè)乘坐奔馳駕駛寶馬在對(duì)手強(qiáng)勢(shì)反面確立定位 —— 防范原則三、如何定位在針對(duì)主競(jìng)爭(zhēng)確立相反的定位后，企業(yè)需圍繞新定位重整經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行一系列的取舍和創(chuàng)新，讓各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間形成環(huán)環(huán)相扣的配稱(chēng)。這樣不斷強(qiáng)化定位建設(shè)，將使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法仿效，從而具有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也是將定位轉(zhuǎn)化為成果的關(guān)鍵一步。圍繞定位進(jìn)行運(yùn)營(yíng)配稱(chēng) —— 取舍與環(huán)環(huán)相扣三、如何定位人們心智常認(rèn)為，一些國(guó)家、區(qū)域在某些行業(yè)上有特別優(yōu)勢(shì)，比如法國(guó)香水、意大利服裝、瑞士手表、美國(guó)高科技、內(nèi)蒙古乳業(yè)，這屬于區(qū)域心智資源。企業(yè)可以通過(guò) “ 改善土壤 ” 或 “ 移植 ” 來(lái)利用這種優(yōu)勢(shì)，借力經(jīng)營(yíng)。案例：阿根廷公司 Multiscan將美國(guó)的辦事處改為總部，銷(xiāo)量三年內(nèi)增加了 10倍，出口增加 60%，不但打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，還銷(xiāo)往全球 55個(gè)國(guó)家，高速地全球持續(xù)擴(kuò)張。附、技巧 —— 區(qū)域心智資源的把握和應(yīng)用三、如何定位一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)二、定位：戰(zhàn)略的核心三、如何定位四、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位綱 目特勞特定位教程 四、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位和利器企業(yè)存在的目的是為了創(chuàng)造顧客，顧客源自以品牌和對(duì)手在市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪，品牌成為競(jìng)爭(zhēng)的基本單位。顧客心智是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)以
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