企業(yè)戰(zhàn)略的構成與計劃(編輯修改稿)
2025-02-05 02:19 本頁面
【文章內容簡介】 明星 適度的正向或 負向現金流量 問題兒童 大量負向 現金流量 現金牛 大量正向 現金流量 狗 適度的正向或 負向現金流量 28 對各戰(zhàn)略業(yè)務單位采取四項基本戰(zhàn)略之一： (1)發(fā)展。提高市場占有率戰(zhàn)略，適用于 “ 問題兒童 ”類及 “ 明星 ” 類。 (2)維持。維持市場占有率戰(zhàn)略，適用于 “ 金牛 ” 類。 (3)收割戰(zhàn)略，適用于 “ 金牛 ” 類、 “ 狗 ” 類及無前景的 “ 問題兒童 ” 類。 (4)撤退戰(zhàn)略，適用于那些沒有發(fā)展前途又不能給企業(yè)創(chuàng)造利潤的 “ 狗 ” 類及某些無前景的 “ 問題兒童 ” 類。 29 The Boston Consulting Group’s GrowthShare Matrix 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x Relative Market Share .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 30 三、 GE產業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 圖 9－ 4 GE產業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 產 業(yè) 吸 引 力 高 中 低 1 1 2 1 2 3 高 中 低 企 業(yè) 地 位（競 爭 能 力） 2 3 3 1. 投資 / 成長 2. 選擇性投資 3. 收獲 / 撤資 31 表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（轉下頁） 指標種類 考慮因素 權數 評分（ 1 －5 ） 綜合得分 總體市場大小 4 年市場成長率 5 歷史毛利率 4 競爭密集度 2 技術要求 4 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 3 社會 / 政治 / 法律 必須是可接受的 市 場 吸 引 力 合計 32 表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（續(xù)完） 市場份額 4 份額成長 2 產品質量 4 品牌知名度 5 分銷網 4 促銷效率 3 生產能力 3 生產效率 2 單位成本 3 物資供應 5 開發(fā)研究績效 3 管理人員 4 業(yè) 務 優(yōu) 勢 合計 33 五、 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略 一、兩種戰(zhàn)略的相互關系 二、市場營銷管理過程 市場營銷管理過程，是指企業(yè)通過市場營銷管理系統(tǒng)發(fā)現、分析、選率和利用市場營銷機會，以實現企業(yè)任務和預期目標的過程。它包括分析方場機會、選擇目標市場、進行市場定位、設計并執(zhí)行市場營銷組合方案、管理（調控）營銷活動這幾個主要階段。 34 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)劃 營銷環(huán)境 企 業(yè) 顧客 市場細分 差異優(yōu)勢 競爭 選 擇 戰(zhàn)略定位 公司實力 經營目標 目標市場 市場定位 戰(zhàn)術方案 4PS組合 資源配置 時間進程 環(huán)境分析 目標市 場選擇 營銷戰(zhàn)略設計 營銷戰(zhàn)術設計 35 禍兮？福兮！ —— 格蘭仕的多元化擴張之路 企業(yè)概況 格蘭仕公司最初從事的是羽絨服生產， 1992年轉向微波爐。轉向微波爐之后，格蘭仕將原來眾多與微波爐無關的產業(yè)統(tǒng)統(tǒng)放棄掉，就連年利潤 800萬元、出口額 3`000萬元的羽絨服產業(yè)，也果斷出售，集中精力做微波爐。經過 8年的專注和積累，格蘭仕微波爐的國內市場占有率高達 75%，全球市場占有率也高達 35%；格蘭仕產品銷往全球 80多個國家和地區(qū)，成為全球最大的微波爐生產企業(yè)。 2023年格蘭仕開始形成以微波爐、空調為主導產業(yè)，豪華小飯煲為輔助產業(yè)，帶上電熱水器、燃氣具、消毒柜、抽油煙機等小家電的 “ 全球名牌家電專業(yè)化制造中心 ” ；空調產業(yè)發(fā)
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