某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商鋪銷售開盤方案(編輯修改稿)
2025-02-05 01:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所示： 項(xiàng)目開盤活動(dòng)實(shí)施 意向客戶排隊(duì)，實(shí)行先到先得；叫號(hào) 業(yè)務(wù)員接待客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠書、優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，現(xiàn)場(chǎng)選鋪 簽訂認(rèn)購(gòu)書，繳納大定 完成一批客戶認(rèn)購(gòu)，安排下一批客戶 19 19 項(xiàng)目開盤日基本認(rèn)購(gòu)流程 根據(jù)上述操作思路 ， 本項(xiàng)目商鋪 ， 具體的銷售安排 、 操作流程如下圖所示： 客戶分組入場(chǎng) 組織 人員 商鋪推薦 銷售代表 客戶咨詢 銀行工作人員 下定前銷控審核 專職銷控人員 落訂；簽訂認(rèn)購(gòu)書 銷售代表 復(fù)審認(rèn)購(gòu)書；收款 財(cái)務(wù)人員 存檔、完成認(rèn)購(gòu) 客戶 /發(fā)展商 /財(cái)務(wù) /代理公司各一聯(lián) 20 20 商鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議書說明 對(duì)于商鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ， 主要是客戶確定購(gòu)買商鋪的憑證性文本 ， 主要操作如下所示： ? 簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ， 繳納 10000元認(rèn)購(gòu)金 ， 相當(dāng)于大定 ? 客戶繳納之認(rèn)購(gòu)金不予退還 ? 簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議后 ， 7日之內(nèi)簽訂正式合同 ， 認(rèn)購(gòu)金 、 優(yōu)惠卡 、 優(yōu)惠書繳納 之金額按照約定轉(zhuǎn)化為房款 ? 簽訂本認(rèn)購(gòu)協(xié)議之后 ， 收回全部前期發(fā)放之協(xié)議 ? 財(cái)務(wù)部繳款 ， 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)結(jié)束 21 21 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案二 老客戶前期推薦?？少?gòu)買“鉑金卡” 前期推薦。意向客戶可購(gòu)買“翡翠卡”；等待銷售 按照開盤當(dāng)天的優(yōu)惠政策，結(jié)合“優(yōu)惠卡”等級(jí)條件，簽訂“商鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議書” 控制性銷售 商鋪交房時(shí)，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時(shí) 繳納契稅、維修基金 簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 22 22 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案二 根據(jù)上述操作思路 ， 針對(duì)項(xiàng)目第二套銷售方式和流程 ， 與第一套相比 ， 主要具有如下的特點(diǎn) ： ? 前期只提供 “ 優(yōu)惠卡 ” ， 并視為認(rèn)購(gòu)憑證 ? 對(duì)于 “ 鉑金卡 ” ， 只有項(xiàng)目老客戶才享有 ， 且數(shù)量有限 （ 100150） ? 不提供前期優(yōu)惠憑證 ， 依靠當(dāng)天銷售政策 ? 客戶的優(yōu)惠卡將作為開盤當(dāng)天抽號(hào)的憑證 ? 同時(shí) ， 擁有優(yōu)惠卡客戶 ， 擁有優(yōu)先選鋪權(quán) 23 23 項(xiàng)目開盤活動(dòng)實(shí)施 籌備優(yōu)惠卡抽號(hào)；公開進(jìn)行搖號(hào) 業(yè)務(wù)員接待搖中的前 5名客戶 ， 客戶根據(jù)優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，限定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)選鋪 簽訂認(rèn)購(gòu)書，繳納大定 一批客戶認(rèn)購(gòu)?fù)瑫r(shí)，搖下一批客戶 項(xiàng)目開盤日整體安排 、 流程 根據(jù)上述操作思路 ， 本項(xiàng)目商鋪 ， 具體的銷售安排 、 操作流程如下所示： 24 24 PART 1 策 略 Part 3 項(xiàng)目商鋪銷售中，執(zhí)行優(yōu)惠政策說明 25 25 項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策 根據(jù)本項(xiàng)目第一套流程思路 ， 確定實(shí)際商鋪銷售過程中 ， 采用如下的整體優(yōu)惠政策： ? 購(gòu)買優(yōu)惠書客戶 ， 統(tǒng)一享受 95%優(yōu)惠 ? 項(xiàng)目開盤一周內(nèi) ， 一次性付款客戶 96%， 按揭貸款客戶 97% ? 優(yōu)惠期結(jié)束之后 ，
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