企業(yè)全程生涯管理(1)(編輯修改稿)
2025-02-05 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)獲利。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的關(guān)鍵 ?制定滿足客戶偏好的經(jīng)營理念 ?經(jīng)營理念是企業(yè)經(jīng)營策略的過濾器，能為企業(yè)提供一個(gè)不斷的向消費(fèi)者提供服務(wù)并從中獲利的經(jīng)營策略。 ?偏好分析可以揭示出何種經(jīng)營策略能為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值并使企業(yè)獲得利潤。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的關(guān)鍵 ?建立戰(zhàn)略控制模型的能力 ?戰(zhàn)略控制是指公司保護(hù)自己利潤的能力。 ?戰(zhàn)略控制的方式有法律保護(hù)體系和商業(yè)秘密保護(hù)體系。 ?戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的關(guān)鍵 ?建立一個(gè)有能力組織生產(chǎn)，提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)的能力。 ?公司從事什么樣的經(jīng)營活動、提供的什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？這里需要回答這樣一個(gè)問題：我的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該是什么？才能留住恰當(dāng)?shù)目蛻?，帶來高額的利潤？ 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?缺乏一個(gè)正確承擔(dān)義務(wù)的班子； ■ 股份隨便許諾； ■ 管理人員的報(bào)酬是用股份取代的； ■ 董事會全部是由內(nèi)部人員組成； ■ 動機(jī)歧異但混雜在同一條財(cái)務(wù)救生船上等。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)的義務(wù)喪失； ■ 創(chuàng)業(yè)期流出的現(xiàn)金總是大于流入的現(xiàn)金，很容易產(chǎn)生機(jī)會導(dǎo)向，留給規(guī)章制度的空間很小，企業(yè)養(yǎng)成了很多壞習(xí)慣。 ■ 來自于外界的干涉。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?資金不足的陷阱； ■ 短期資金投資于較長時(shí)間才能獲得利潤的項(xiàng)目上； ■ 把股份轉(zhuǎn)讓給對事業(yè)毫無憐憫心的投資者； ■ 創(chuàng)業(yè)股東是自然形成的。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?行動導(dǎo)向和缺乏計(jì)劃和制度； ■ 為生存而奮斗，遇事先干再說； ■ 忙于行動，沒有計(jì)劃和思考的時(shí)間； ■ 沒有成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，就不可能有成功的計(jì)劃和戰(zhàn)略。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?過早的授權(quán) ■ 在創(chuàng)業(yè)期，不存在權(quán)利與責(zé)任的授予； ■ 由一個(gè)愿意演獨(dú)幕劇的人來領(lǐng)導(dǎo)是非常需要的； ■不可能有人代替創(chuàng)業(yè)者。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?機(jī)會優(yōu)先； ■ 一切都視作機(jī)會，是創(chuàng)業(yè)后期的最大失誤； ■ 企業(yè)步入病態(tài)的微型企業(yè)聯(lián)合體； ■救世主心態(tài)。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?被動的銷售導(dǎo)向； ■ 營銷與銷售的區(qū)別； ■銷售導(dǎo)向的企業(yè)是要榨干機(jī)會，而不是為機(jī)會做出規(guī)劃； ■ 銷售導(dǎo)向帶來的是低利潤強(qiáng)競爭，最后是無利潤。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?快速成長； ■ 快速成長易產(chǎn)生自滿情緒； ■ 創(chuàng)業(yè)期的特點(diǎn)是根據(jù)危機(jī)進(jìn)行管理，快速成長則是管理造成了危機(jī)； ■ 組織跟不上成長的步伐。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?缺乏連續(xù)性和重點(diǎn)； ■ 企業(yè)匯集了一批能力各異期望也不同的人，對問題的理解各異； ■ 成功與自滿、銷售導(dǎo)向、權(quán)責(zé)不明等很難長時(shí)間關(guān)注一項(xiàng)事。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?因人設(shè)事的企業(yè)； ■ 企業(yè)是圍繞人來組織，而不是圍繞工作本身進(jìn)行組織 ； ■企業(yè)行為是被動的，而不是主動又具預(yù)見性的； ■ 成就越大、自滿程度越高，所出現(xiàn)的危機(jī)就越大。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?創(chuàng)業(yè)者遙控； ■ 創(chuàng)業(yè)者想授權(quán)，但卻不想對企業(yè)失去控制； ■ 企業(yè)家的過人之處是憑直覺經(jīng)營企業(yè)的能力，但這種直覺還沒有被制度化，因此也就無法傳給別人，以頂替他的作用 。 在創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 ?創(chuàng)業(yè)者陷阱； ■ 創(chuàng)業(yè)者的管理周期會影響企業(yè)的興衰。 ■ 不是選擇最有能力的人來承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)工作，而是由擁有所有權(quán)的最多的人來接管企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)家的失誤 創(chuàng)業(yè)前期 創(chuàng)業(yè)后期 缺乏正確承擔(dān)義務(wù)的班子 機(jī)會優(yōu)先 被動的銷售導(dǎo)向 創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)的義務(wù)喪失 過早的授權(quán)和分權(quán)
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