產品周期及策略(編輯修改稿)
2025-02-05 00:53 本頁面
【文章內容簡介】 慢速促銷 二、發(fā)展期的產品發(fā)展策略 ? 該階段的標志是銷售迅速增長。早期采用者喜歡該產品，中間多數消費者開始追隨領導者。 ? 由于大規(guī)模的生產和利潤的吸引，新的競爭者進入市場。 它們引入新的產品特點，導致分銷網點數目的增加。 ? 在需求迅速增長的同時，產品價格維持不變或略有下降。 ? 公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應付競爭和繼續(xù)培育市場。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。 ? 在這一階段內，隨著促銷成本被大量的銷售額所分攤，利潤增加，同時，由于“經驗曲線”的影響，產品單位制造成本比價格下降得快。 ? 在成長期，公司為了盡可能長時間地維持市場成長而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣； ? 2．公司增加新樣式和側翼產品； ? 3．公司進入新的細分市場； ? 4．公司擴大分銷覆蓋面并進入新的分銷渠道； ? 5．公司從產品知覺廣告轉向產品偏好廣告； ? 6．公司降低價格，以吸引對下一層次價格敏感的購買者。 ? 公司推行這些市場擴展戰(zhàn)略將會大大加強其競爭地位。但是，這個改進措施會增加成本。公司在成長階段要決定究竟選擇高市場占有份額，還是選擇當前高利潤。如果把大量的錢用在產品改進、促銷和分銷上，它能獲得一個優(yōu)勢地位，但要放棄獲得最大的當前利潤，對此公司有希望在下一階段得到補償。 三、成熟期的產品發(fā)展策略 ? 產品銷售到達某一點后將放慢步伐，并進入相對成熟階段。這個階段的持續(xù)期一般長于前兩個階段，并給營銷管理部門帶來最難對付的挑戰(zhàn)。 ? 成熟階段仍可分成三個時期。第一個時期是成長中的成熟。此時由于流通渠道已經飽和，未來的銷售依賴于人口增長和更新需求；第二個時期是穩(wěn)定中的成熟期，此時由于市場已趨于飽和，使得銷售趨于穩(wěn)定；第三個時期是衰退中的成熟．此時銷售的絕對水平開始下降，顧客也開始轉向其他產品和替代品。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產品生命周期 ? （ 2）適應性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產品生命周期策略 ? 加強促進銷售活動（包括售后服務），推動現有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。 ? 促使現有消費者對產品作更多的用途。 ? 通過擴大市場來吸引新的使用者。 ? 找尋基本原料的新用途。 適應性改變策略 ? 品質改良 ? 特性改良 ? 形態(tài)改良 再循環(huán)策略 ? 降價 ? 改進包裝 ? 售后服務 ? 廣告宣傳 四、衰退期的產品發(fā)展策略 ? 大多數的產品形式和品牌銷售最終會衰退。 ? 可惜的是，大多數公司尚未能制定出一種周密思考的政策，以處理它們的未經老化的產品。相反，感情在起作用，公司可能發(fā)現難于判處最初產品的死刑，仍把它看作一位又老又忠誠的朋友。邏輯也在起作用，管理部門相信，在經濟改善或營銷戰(zhàn)略修訂或改進產品后。銷售將會上升。 ? 1．識別疲軟產品。第一任務是建立識別疲軟產品的制度。公司任命一個有營銷、研究與開發(fā)、制造和財務代表參加的產品審
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