【文章內(nèi)容簡介】 市場的知名度和美譽度，促進商鋪銷售的順利進行。具體的推廣應(yīng)遵循以下策略： 引入具有重要戰(zhàn)略性意義的一線主力店及品牌商家策略，以帶動行業(yè)商家的購買、投資者的青睞、以外阜客戶投資為噱頭、以本地市場客戶需求為重點目標，形成以外壓內(nèi)，以內(nèi)促外，從而實現(xiàn)銷售的順利進行。 營銷策略 首要 的重點就是以東盟建材家居總部基地?zé)o限的價值提升該項目的有限的價值，在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，對目標客戶精準投放，使他們對物業(yè)形成良好的主觀軟價值認同。 其次 ，結(jié)合媒體的相應(yīng)特點和容納國際建材家居 CBD自身的特質(zhì)，通過遞進式的、立體式媒體組合，產(chǎn)生良好的廣告認知和高覆蓋率的效果。（有選擇性、計劃性的推廣） 再次 ，利用廣告的持續(xù)發(fā)布和點對點營銷模式，實現(xiàn)潛在客戶從欣賞到信任再到最終達成投資、購買的一個過程。（主要指大的營銷節(jié)點） 營銷策略 項目入市 入市【具備條件】（屆時推出認籌） ? 正式開盤前兩個月左右，項目工程進度正常。 ? 廣告出街最大限度積累意向客戶 ? 主力店招商確定，投資商家意向性明確。 ? 前期推廣宣傳取得一定成效，項目在本地或外埠產(chǎn)生強大影響力。 營銷策略 入市原則 入市不能隨意圈定，入市時機方式把握得好，才能產(chǎn)生好的銷售開局。而 “ 良好的開始是成功的一半 ” ，故容納國際建材家居 CBD何時入市，應(yīng)遵循以下原則： 【準備充分入市】 我們要避免為某種偏好入市或為入市而入市。在項目規(guī)劃與定位沒確定、市場動向沒有清楚的把握、銷售工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，銷售及招商前景將是黯淡的。 營銷策略 【 無造勢不入市 】 業(yè)內(nèi)人士公認：“ 無造勢即無市場 ”，為了盡快引起市場的關(guān)注，故入市準備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費盡心機地造好勢。特別是對于容納國際建材家居 CBD商業(yè)項目的屬性來說，入市前的造勢是必須的、不可或缺的，而且要達到一定的熱度。 【 有控制地入市 】 根據(jù)工程進度、價格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，好鋪迅速被搶盡、劣鋪積壓的局面，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。避免出現(xiàn)量大或市場原因銷售不暢的情況下，項目出現(xiàn)滯銷的局面 —— 即嚴格科學(xué)的銷控。 營銷策略 中英偉業(yè)營銷指導(dǎo)思想： 商業(yè)地產(chǎn)的操作必須遵循商業(yè)規(guī)律“ 旺場必先旺勢 ”，前期炒作一定要充分，達到沸點再銷售；商業(yè)的銷售與住宅的銷售最大不同點在于“短、平、快”的節(jié)奏； 結(jié)合受眾群體的特點，做有效的營銷。 營銷策略 房地產(chǎn)營銷最講究營銷過程的連貫性，主張在一個相對集中的時間段內(nèi)制造一個銷售高潮?？紤]到本項目的現(xiàn)狀，中英偉業(yè)建議項目應(yīng)確定工程進度計劃，以確定推出市場的時間。 合理把握項目營銷工作要點及時間點，制定項目階段性戰(zhàn)略工作計劃，針對 2023年需重新開展的內(nèi)部認購和開盤，需完成項目的成功亮相入市，實現(xiàn)品牌落地，充分蓄水，建設(shè)具有高效做戰(zhàn)能力的銷售隊伍，大處著眼，小處著手，對各階段的工作目標以及工作安排與統(tǒng)籌等高效、高質(zhì)量完成。 營銷策略 本項目營銷的關(guān)鍵，在于跳出一般競爭的層面，避免拼地段、拼價格、拼包裝，而應(yīng)以 “ 商業(yè)理念出容納國際 ” 和 “ 項目投資價值領(lǐng)跑昆明 ”的高度和眼界俯視一切，才能跳出競爭圈，拉開與其他項目的距離，即跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，找到目標客戶接受的說話方式與推廣手法。從而拋棄競爭對手姿態(tài)、營造差異化的市場環(huán)境，贏得目標客戶（位于城市人口結(jié)構(gòu)上層群體）的認同與投資。 先造勢，再入市；先溝通，再銷售。 營銷策略 【節(jié)奏分析】 □ 策略制定及籌備期是正式入市前的市場預(yù)熱，為正式銷售的蓄水蓄勢；原因在于市場競爭，營銷的難度在于項目的現(xiàn)場和賣場沒有實現(xiàn)、而推廣的調(diào)性要精準，不一定做全方位的推廣面市的姿態(tài)、給市場的形象一定要高。 □ 正式入市后，營銷推廣的目的是蓄水蓄勢，關(guān)鍵在于 “炒 ”，在開盤前力爭連續(xù)形成兩波認購高潮，一波比一波激烈、一波比一波豐富。 □ 開盤日活動將是全城矚目的焦點，強調(diào) “開盤三天時間不對外售鋪，只辦理 VIP客戶購鋪，開盤應(yīng)引起行業(yè)及全城全省轟動。（舉例） □ 對于猶豫客戶、潛在客戶以及老客戶聯(lián)系的新客戶，定期組織階段性說明會和項目推介會，或某一 PR活動、 SP活動，以階段戰(zhàn)役達成成功率。 營銷策略 【 節(jié)奏說明 】 □ 本項目的重點是商鋪的銷售與招商，因此應(yīng)在內(nèi)容上偏重于商業(yè)的解讀；但絕不是忽略其他產(chǎn)品，更不能忽視項目運營。 □ 以上營銷是一個系統(tǒng)的、環(huán)環(huán)相扣的過程，營銷工作應(yīng)與項目開發(fā)各環(huán)節(jié)工作緊密聯(lián)系，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和安排 營銷策略 【 策略 】 策略制定是正式入市前的市場預(yù)熱，為正式推廣前的蓄水蓄勢；推廣的原因在于市場競爭，推廣的難度在于項目的現(xiàn)場和賣場沒有實現(xiàn)、現(xiàn)在項目尚不能動工；推廣的調(diào)性是隱性推廣，不做全方位的推廣，面市的姿態(tài)、給市場的形象一定要高。 【 營銷目的 】 按正常項目推廣手法來評估，項目在不具備條件的基礎(chǔ)上硬性推廣，效 果會適得其反；因此，在策略期及籌備期即開始做隱性營銷推廣，在市場上首先建立起項目的知名度和輪廓，至少在業(yè)內(nèi)有傳播力和影響力，通過與招商客戶的深度訪談，讓經(jīng)營者和投資者由關(guān)注到渴望擁有。 營銷策略 銷售 傳播 銷售推廣期 強勢推廣期 策略籌備期 調(diào)整推廣期 入市推廣期 銷售曲線與廣告?zhèn)鞑リP(guān)系圖 營銷策略 中英營銷法則： 商鋪定價及價格策略 價格定位 定價原側(cè)： 我司按照 市場比較法 和地區(qū) 物業(yè)增值 兩方面考慮制定銷售價格 ?商鋪定價原側(cè)： 按照商鋪的 位置、面積、開間、樓層、業(yè)態(tài)分類、經(jīng)營品種 /檔次 等要素 按照 租金收益及商鋪增值 因素的參照原則 定價策略 紅星美凱龍濟南店租金水平 5元 /天 /平 紅星美凱龍杭州店租金水平 7元 /天 /平 紅星美凱龍重慶店租金水平 6元 /天 /平 全國三市主力店租金水平參考 定價策略 價格調(diào)整策略： ?低開高走 按照昆明附近同類商業(yè)地產(chǎn)項目的價格制定公開發(fā)售價格，按照市政工程、工程進度、營銷節(jié)點、旺銷等的利好不斷提升價格。 ?小步快走，快速拉高 按照項目的貨量，逐批推出市場，按照銷售量越高，小幅提升價格，這樣能給投資者和經(jīng)營者較強的緊迫感，從而在保證預(yù)期售價的情況下達到快速銷售的目的。 定價策略 項目推廣及策略 樹立項目良好的市場形象，提升產(chǎn)品的附加值。 將賣點有效傳達給目標市場，樹立目標受眾的投資、購買、經(jīng)營信心； 使目標市場的受眾群體對本項目形成投資、購買偏好。 促進商鋪的良好銷售，實現(xiàn)較高的回報收益率 ；以項目為依托，為發(fā)展商樹立良好的品牌形象。 一、項目推廣目標 推廣策略 推廣范圍： 在本地推廣的同時，亦視時機向市外推廣， 將昆明周邊做為推廣的外延。以主力店為引爆，引起商家的共鳴。 容納國際CBD 貴陽 成都 重慶 引起商家的共鳴，促動招商（中小商家）投資 推廣策略 西安 二、項目推廣思路 商鋪總額大，購買行為多為投資動機，因而客戶的投資、購買行為需要經(jīng)歷一個較長的理性、比較判斷過程才能發(fā)生 ,因此推廣要循序漸進，虛實結(jié)合。 目前客戶的可選擇投資面十分豐富 ,在購買行為發(fā)生的一剎那 ,起到?jīng)Q定性作用的因素是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷 ,而不只是理性分析本身， 因此推廣要因勢利導(dǎo)，靈活機動。 推廣策略 在推廣上應(yīng)努力 挖掘項目的內(nèi)涵和賣點 ，從而更好地促進感性判斷，增加目標客戶對項目的偏好，提升容納國際建材家居 CBD目標市場中的附加值，并能提高容納國際在市場的知名度和美譽度，促進商鋪銷售及招商的順利進行。 拉動商鋪銷售 促動招商 知名度 美譽度 增加附加值 挖掘項目的 內(nèi)涵和賣點 項目推廣策略 推廣策略 三、推廣戰(zhàn)術(shù) ? 點、線、面立體媒體網(wǎng)絡(luò)強勢打壓，形成市場熱點高效的媒體組合拳沖擊市場，贏在起跑線。 ? 全方位的市場圍剿建立寵大客戶群體，通過高效營銷團隊針對各類投資客進行思想洗腦，強化賣點、增強客戶的投資信心。 ? 樹立項目企業(yè)品牌。品牌驅(qū)動市場！ ? 大面積撒網(wǎng)捕魚，小范圍阻擊有效客群！ ? 市場恐慌，請君入甕 推廣策略 推廣操作策略 遵循“大氣 —— 尊祟 —— 巔峰”的廣告調(diào)性，容納國際建材家居 CBD的廣告訴求應(yīng)從“點”到“線”