tek99年促銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-02-05 00:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能低于 1300元，將對(duì)市場(chǎng)形成巨大誘惑力。 B、通路改良策略： 發(fā)展以 12個(gè)地區(qū)總代理為中心和金字塔式向下通路控制模式，批發(fā)和零售相結(jié)合，不斷發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商既是當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售中心，也是服務(wù)和維修、咨詢(xún)中心。 99年更可嘗試和其它廠(chǎng)商一樣，小面積進(jìn)軍大商場(chǎng)，和 PC 一起出現(xiàn)在終端產(chǎn)品消費(fèi)群面前。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行短期培訓(xùn)，增強(qiáng)其在終端解決問(wèn)題和搶占份額的能力。 ? 建立“ NTEK之友”用戶(hù)俱樂(lè)部，交流并傳播使用心得，技巧及最新軟件信息。 C、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略： 掃描儀產(chǎn)品作為一種特殊的外設(shè)產(chǎn)品，具有安裝的專(zhuān)業(yè)性和使用的漸進(jìn)成熟性。所以建議以加強(qiáng)服務(wù)為吸引消費(fèi)者的另一張王牌，開(kāi)展“電話(huà)訂購(gòu)，送貨上門(mén)，免費(fèi)安裝，教會(huì)為止”的 16次服務(wù)方針，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)的良好支持配合銷(xiāo)售工作的展開(kāi)。 神筆廣告 六、促銷(xiāo)細(xì)則 “輕松擁有，描繪自如” NTEK重重驚喜大贈(zèng)送 A、活動(dòng)時(shí)間 ： 1999年 4月 1日 — 6月 15日 B、 活動(dòng)地點(diǎn) ： A. 華北地區(qū)北京星震 、 立思辰 、 北清奔騰 B. 百腦匯資訊廣場(chǎng)和中關(guān)村三大配套市場(chǎng) 2 、 天津昌華德； 3 、 長(zhǎng)春北佳； 4 、 沈陽(yáng)北佳； 5 、 蘭州青鳥(niǎo)； 6 、 青島良友； 7 、 廣州玉青； * 以地區(qū)總代理為主的經(jīng)銷(xiāo)商及各代理商的銷(xiāo)售點(diǎn) C、 活動(dòng)內(nèi)容： 凡促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi) NTEK以下型號(hào)掃描儀者 ， 除可以獲得原機(jī)配送軟件及精美禮品外 ，另可獲贈(zèng)廠(chǎng)商特別挑選的實(shí)用軟件大禮包 。 隨機(jī)贈(zèng)送的禮品建議設(shè)計(jì)成三個(gè)檔次 ， 以配合不同機(jī)型 ， 對(duì)此 ， 我方建議如下： ? 彩色時(shí)裝帽： 9 4000=36000元 ? 多用夾子表： 13 4000=52023元 ? 彩色筆筒表： 18 4000=72023元 在各賣(mài)點(diǎn)每日均安排購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng) ， 即買(mǎi)即抽 ， 共設(shè)三類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng) （ 數(shù)量根據(jù)代理商提貨數(shù)量確定 ） A、幸運(yùn)獎(jiǎng)： 現(xiàn)場(chǎng)自己選圖制做，可獲贈(zèng)四開(kāi)彩色噴繪裝飾畫(huà)一幅。 B、開(kāi)心獎(jiǎng)： 現(xiàn)場(chǎng)自己選圖制作，可獲贈(zèng)大 16開(kāi)彩色噴墨打印稿及畫(huà)框一套 。 C、回歸獎(jiǎng)： 現(xiàn)場(chǎng)自己選圖制作，可獲贈(zèng)大 32開(kāi)澳門(mén)風(fēng)光背景個(gè)人塑封照片一張。 凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi) NTEK掃描儀的用戶(hù)，均可得到一張精美的設(shè)計(jì)卡，在設(shè)計(jì)卡上說(shuō)明此用戶(hù)可用所購(gòu)買(mǎi)的 N TEK掃描儀及所附贈(zèng)的軟件大禮包 ， 將自行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，自己制作的主題畫(huà) —— “ 夢(mèng)想的世界” （ 彩噴打印稿）參加 NTEK之友電腦設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽。投稿截止日期為 99年 6月 25日。上海中晶電腦公司將聘請(qǐng)北京蘋(píng)果彩印中心的電腦設(shè)計(jì)專(zhuān)家及中央工藝美院的專(zhuān)業(yè)人士參加作品評(píng)選，并設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)： ? 一等獎(jiǎng)： 3名 各獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一個(gè) （型號(hào)：待定 ）價(jià)值在 4000元 /個(gè) ? 二等獎(jiǎng)： 15名 各獎(jiǎng)彩色噴墨打印機(jī)一臺(tái) 價(jià)值在 2023元 /臺(tái) ? 三等獎(jiǎng)： 100名 各獎(jiǎng)無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)一個(gè) 價(jià)值在 80元 /個(gè) 獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃谕诘娜珖?guó)性專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布，中晶電腦公司并將選擇部分獲獎(jiǎng)作品在專(zhuān)業(yè)媒體上刊登。 獲獎(jiǎng)作者憑身份證及購(gòu)機(jī)卡到 NTEK各地經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)。 神筆廣告 六、促銷(xiāo)細(xì)則 售點(diǎn)加強(qiáng)及宣傳品配套： 售點(diǎn)特色別具一格 ， 各類(lèi)印刷品風(fēng)格統(tǒng)一 ， 容易識(shí)別 。 A. 宣傳品種類(lèi)及數(shù)量 1. 海報(bào)： 正度對(duì)開(kāi) ， 200g進(jìn)口銅版紙 ， 單面四色彩印 ， 附亮膜 ， 5000張 ， 此海報(bào)費(fèi)用合計(jì)： 此海報(bào)設(shè)計(jì)要緊扣此次促銷(xiāo)主題 ， 色彩明快 ， 動(dòng)感要強(qiáng) ， 要有感染力 ，張貼在經(jīng)銷(xiāo)商的店面中能迅速吸引來(lái)挑選和購(gòu)買(mǎi)外設(shè)的客人 ， 達(dá)成產(chǎn)品識(shí)別和記憶 ， 區(qū)別于其它品牌的掃描儀形象 。 2. 掛旗： 正度 16開(kāi) ， 三張一組 ， 五組一串 ， 157g進(jìn)口銅版紙 3000串 ，正背四色 。 以精彩的廣告語(yǔ) ， 鮮亮的強(qiáng)反差 ， 強(qiáng)烈突出促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)氣氛 ，最好出現(xiàn)價(jià)位 。 費(fèi)用合計(jì)： 3. 宣傳單頁(yè) ：大 32開(kāi) ， 157g銅 ， 正背 4色 ， 20230張 。 費(fèi)用合計(jì)： 呈現(xiàn)產(chǎn)品系列化 、 多元化的統(tǒng)一風(fēng)格 ， 優(yōu)勢(shì)信息訴求清楚 ， 創(chuàng)意獨(dú)特 ，獨(dú)具視覺(jué)沖擊力 。
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