tek99年促銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-05 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能低于 1300元，將對市場形成巨大誘惑力。 B、通路改良策略： 發(fā)展以 12個地區(qū)總代理為中心和金字塔式向下通路控制模式，批發(fā)和零售相結(jié)合，不斷發(fā)展經(jīng)銷商，每一個經(jīng)銷商既是當(dāng)?shù)氐匿N售中心，也是服務(wù)和維修、咨詢中心。 99年更可嘗試和其它廠商一樣，小面積進軍大商場，和 PC 一起出現(xiàn)在終端產(chǎn)品消費群面前。對經(jīng)銷商進行短期培訓(xùn)，增強其在終端解決問題和搶占份額的能力。 ? 建立“ NTEK之友”用戶俱樂部，交流并傳播使用心得，技巧及最新軟件信息。 C、服務(wù)營銷策略： 掃描儀產(chǎn)品作為一種特殊的外設(shè)產(chǎn)品，具有安裝的專業(yè)性和使用的漸進成熟性。所以建議以加強服務(wù)為吸引消費者的另一張王牌，開展“電話訂購，送貨上門，免費安裝，教會為止”的 16次服務(wù)方針，以專業(yè)服務(wù)的良好支持配合銷售工作的展開。 神筆廣告 六、促銷細(xì)則 “輕松擁有，描繪自如” NTEK重重驚喜大贈送 A、活動時間 ： 1999年 4月 1日 — 6月 15日 B、 活動地點 ： A. 華北地區(qū)北京星震 、 立思辰 、 北清奔騰 B. 百腦匯資訊廣場和中關(guān)村三大配套市場 2 、 天津昌華德； 3 、 長春北佳； 4 、 沈陽北佳； 5 、 蘭州青鳥； 6 、 青島良友； 7 、 廣州玉青； * 以地區(qū)總代理為主的經(jīng)銷商及各代理商的銷售點 C、 活動內(nèi)容： 凡促銷期間購買 NTEK以下型號掃描儀者 ， 除可以獲得原機配送軟件及精美禮品外 ，另可獲贈廠商特別挑選的實用軟件大禮包 。 隨機贈送的禮品建議設(shè)計成三個檔次 ， 以配合不同機型 ， 對此 ， 我方建議如下： ? 彩色時裝帽： 9 4000=36000元 ? 多用夾子表： 13 4000=52023元 ? 彩色筆筒表： 18 4000=72023元 在各賣點每日均安排購機抽獎 ， 即買即抽 ， 共設(shè)三類獎項 （ 數(shù)量根據(jù)代理商提貨數(shù)量確定 ） A、幸運獎： 現(xiàn)場自己選圖制做，可獲贈四開彩色噴繪裝飾畫一幅。 B、開心獎： 現(xiàn)場自己選圖制作，可獲贈大 16開彩色噴墨打印稿及畫框一套 。 C、回歸獎： 現(xiàn)場自己選圖制作，可獲贈大 32開澳門風(fēng)光背景個人塑封照片一張。 凡在促銷期間購買 NTEK掃描儀的用戶，均可得到一張精美的設(shè)計卡，在設(shè)計卡上說明此用戶可用所購買的 N TEK掃描儀及所附贈的軟件大禮包 ， 將自行創(chuàng)意設(shè)計，自己制作的主題畫 —— “ 夢想的世界” （ 彩噴打印稿）參加 NTEK之友電腦設(shè)計師大獎賽。投稿截止日期為 99年 6月 25日。上海中晶電腦公司將聘請北京蘋果彩印中心的電腦設(shè)計專家及中央工藝美院的專業(yè)人士參加作品評選，并設(shè)以下獎項： ? 一等獎： 3名 各獎數(shù)碼相機一個 （型號：待定 ）價值在 4000元 /個 ? 二等獎： 15名 各獎彩色噴墨打印機一臺 價值在 2023元 /臺 ? 三等獎： 100名 各獎無線鼠標(biāo)一個 價值在 80元 /個 獲獎?wù)呙麊螌⒃谕诘娜珖詫I(yè)媒體上發(fā)布，中晶電腦公司并將選擇部分獲獎作品在專業(yè)媒體上刊登。 獲獎作者憑身份證及購機卡到 NTEK各地經(jīng)銷商處領(lǐng)取獎品及獲獎證書。 神筆廣告 六、促銷細(xì)則 售點加強及宣傳品配套： 售點特色別具一格 ， 各類印刷品風(fēng)格統(tǒng)一 ， 容易識別 。 A. 宣傳品種類及數(shù)量 1. 海報： 正度對開 ， 200g進口銅版紙 ， 單面四色彩印 ， 附亮膜 ， 5000張 ， 此海報費用合計： 此海報設(shè)計要緊扣此次促銷主題 ， 色彩明快 ， 動感要強 ， 要有感染力 ，張貼在經(jīng)銷商的店面中能迅速吸引來挑選和購買外設(shè)的客人 ， 達成產(chǎn)品識別和記憶 ， 區(qū)別于其它品牌的掃描儀形象 。 2. 掛旗： 正度 16開 ， 三張一組 ， 五組一串 ， 157g進口銅版紙 3000串 ，正背四色 。 以精彩的廣告語 ， 鮮亮的強反差 ， 強烈突出促銷活動的現(xiàn)場熱賣氣氛 ，最好出現(xiàn)價位 。 費用合計： 3. 宣傳單頁 ：大 32開 ， 157g銅 ， 正背 4色 ， 20230張 。 費用合計： 呈現(xiàn)產(chǎn)品系列化 、 多元化的統(tǒng)一風(fēng)格 ， 優(yōu)勢信息訴求清楚 ， 創(chuàng)意獨特 ，獨具視覺沖擊力 。
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