【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯山城啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙１名，獎(jiǎng)啤酒1箱參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)山城啤酒3瓶Ⅱ、酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多3）最快者為當(dāng)晚的酒王設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)山城啤酒3箱優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)山城啤酒1箱參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)山城啤酒半箱（七）　收銀臺(tái)飛鏢探花活動(dòng)規(guī)則　，每個(gè)氣球有禮花，禮花內(nèi)都有寫(xiě)在獎(jiǎng)品的紙條　　，飲料，化裝品贈(zèng)品，購(gòu)物卷　 （3） 、山城啤酒全民運(yùn)動(dòng)會(huì)“健康與山城同在！”（四）、喜迎國(guó)慶，歡度中秋，暢飲山啤主題：佳節(jié)佳日喜相連，山城啤酒永相伴時(shí)間：2012年9月30日——2012年10月7日其中：中秋節(jié)（9月30日）國(guó)慶節(jié)（10月1日）地點(diǎn)：重慶市區(qū)各高檔酒樓，夜場(chǎng)和超市。促銷形式：（1）酒樓促銷形式9月30日——10月7日促銷期間，凡在酒樓銷售山城啤酒，均可享受山城啤酒的優(yōu)惠贈(zèng)送——一次性消費(fèi)山城啤酒8瓶送1瓶，消費(fèi)12瓶送兩瓶。9月30日中秋節(jié)和10月1日國(guó)慶節(jié)當(dāng)日，在各大酒樓舉辦山城啤酒中秋“全家?！?，山城啤酒國(guó)慶“全家歡”活動(dòng)：凡前往酒樓消費(fèi)的均可獲得山城啤酒公司為其（以家庭或朋友團(tuán)體為單位）免費(fèi)贈(zèng)拍的一張“全家?！币淮涡约o(jì)念照片，該照片以山城相框鑲嵌以贈(zèng)送。 （2）夜場(chǎng)促銷形式 9月30日——10月7日，凡在KTV,夜總會(huì)，酒吧消費(fèi)山城啤酒，均可享受山城啤酒的優(yōu)惠贈(zèng)送——一次性消費(fèi)山城啤酒12聽(tīng)送6聽(tīng)，每24聽(tīng)贈(zèng)送12聽(tīng)。（五）、光棍節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：增加銷量活動(dòng)主題；有緣千里來(lái)相會(huì)活動(dòng)前期宣傳；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，如與世紀(jì)佳緣等男女交友網(wǎng)聯(lián)盟，借此宣傳。和借助傳單，海報(bào)等媒介宣傳報(bào)名方式；網(wǎng)上報(bào)名（設(shè)置一個(gè)山城男女網(wǎng)站）活動(dòng)過(guò)程： 。首先，現(xiàn)場(chǎng)已設(shè)置多處山城啤酒銷售點(diǎn)。點(diǎn)上還設(shè)置有一些猜字謎比賽，對(duì)對(duì)聯(lián)，對(duì)歌，結(jié)歌等娛樂(lè)活動(dòng)。獎(jiǎng)品為情侶燈籠，小玩具，KTV，火鍋店優(yōu)惠券（得到優(yōu)惠券前提是買一瓶山城啤酒）。報(bào)名者可在銷售點(diǎn)處買到一瓶具有特殊標(biāo)志的啤酒，上面為一異性有緣人的號(hào)碼。擁有號(hào)碼者可立即撥打，尋找你的有緣人。此時(shí)如果雙方愿意可一起獲得KTV，電影院六折優(yōu)惠券。還有全年山城7折優(yōu)價(jià)。配對(duì)結(jié)束，可參加舞會(huì)，大家一起跳舞唱歌等系列娛樂(lè)活動(dòng)。相信此次活動(dòng)，你一定不孤單。（6） 、山城與火鍋聯(lián)合促銷“感受歡樂(lè)，釋放激情?！逼?、年度促銷計(jì)劃表活動(dòng)時(shí)間策略附送贈(zèng)品12年農(nóng)歷臘月二十六到正月十五贈(zèng)品促銷五一系列活動(dòng)12年5月1號(hào)5月7號(hào)打折、抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽、自主獲贈(zèng)、贈(zèng)品山城啤酒全民運(yùn)動(dòng)會(huì)12年6月20號(hào)競(jìng)賽酒店、KTV優(yōu)惠贈(zèng)送12年9月3010月號(hào)主題網(wǎng)站12年11月11日啤酒火鍋聯(lián)合促銷13年01月10日聯(lián)合促銷表171八、全年活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）第二部分活動(dòng)一：“和諧全運(yùn)，微笑山城！”一、活動(dòng)目的： 每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲，據(jù)重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價(jià)值專業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估，重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右，成為我國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”的優(yōu)勢(shì)地拉得到進(jìn)一步鞏固。 目前山城啤酒遍布北京、上海、廣州、重慶四個(gè)一級(jí)城市，以及沈陽(yáng)、天津、杭州、武漢、成都、長(zhǎng)春、深圳、蘭州、昆明、三亞、德陽(yáng)等11個(gè)二至五級(jí)城市，覆蓋了東北、華北、華東、華南、華中、西北、西南等全國(guó)絕大部分省、市區(qū)。根據(jù)企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)份額，我國(guó)把啤酒企業(yè)基本分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)是青島、華潤(rùn)雪花和燕京三大全國(guó)品牌，2006年產(chǎn)量在300萬(wàn)噸以上，基本全國(guó)布局，且在全國(guó)的擴(kuò)張仍在進(jìn)行。第二梯隊(duì)是珠江、金星、哈爾濱等地方的諸侯，基本以2005年產(chǎn)量20萬(wàn)為分水嶺，他們?cè)趨^(qū)域地區(qū)具有一定的品牌影響力，以終端品牌為主，保持行業(yè)姘居的利潤(rùn)率。第二梯隊(duì)的企業(yè)已有被收購(gòu)的案例，所以山城啤酒應(yīng)該更廣泛的引起人們注意。 由于山城啤酒目前已經(jīng)占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)的90%以上，所以這次活動(dòng)主要是要讓山城啤酒在全國(guó)范圍引起人們的注意，為以后更好的打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)鋪路。其次在于提升山城啤酒的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，把山城啤酒放在同行啤酒競(jìng)爭(zhēng)的有利地位上。二、活動(dòng)對(duì)象： 重慶山城啤酒的消費(fèi)者(表211)◇從年齡段上劃分，主要集中在2045歲之間的群體，又以男性飲酒為主題。◇從社會(huì)階層來(lái)看，山城啤酒價(jià)位較居中，為社會(huì)收入中下層次的首選?！笥上M(fèi)者的構(gòu)成來(lái)看，山城啤酒的主要目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在2045歲正下層收入的群體，這也是本次活動(dòng)的主要活動(dòng)對(duì)象。◇目標(biāo)消費(fèi)者行為：啤酒的使用場(chǎng)地多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、夜宵和酒吧夜間飲用。同時(shí)多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起聚餐飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費(fèi)者。但此類消費(fèi)群體的單次消費(fèi)額度并不十分多。另外，還有調(diào)研發(fā)現(xiàn)系類消費(fèi)者對(duì)體育尤為感興趣?！竽繕?biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求（物理的和心理的）：?從物理上看，消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求主要表現(xiàn)在對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品種類別、購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買季節(jié)、服務(wù)等的需求。?從心理上看，近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)啤酒產(chǎn)品的消費(fèi)從注意價(jià)格逐漸轉(zhuǎn)向注意品牌，消費(fèi)需求眼神到安全、將抗、品牌、文化、保健等方面。消費(fèi)群體2045歲男性為主消費(fèi)階層中上收入群體地點(diǎn)多為參觀、大排檔、酒吧等地時(shí)間多為晚上、夜宵 表211◇產(chǎn)品和服務(wù)提供者的形象：山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶曉的廣告語(yǔ)，足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度，該產(chǎn)品一直獅子啊重慶市場(chǎng)銷售量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)實(shí)踐的檢驗(yàn)，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢(qián)之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費(fèi)?！螽a(chǎn)品使用者的形象：啤酒的消費(fèi)者，從年齡段上來(lái)劃分，主要集中在2045歲之間的群體，又以男性飲酒為主。從社會(huì)階層來(lái)看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒價(jià)格較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng)，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。在傳播過(guò)程中，一般通過(guò)使用者自身形象與產(chǎn)品連接起來(lái)形成品牌形象，有兩種主要的情況：一是“真是自我想象”，往往借助于何時(shí)的代言人或小分著自身來(lái)表現(xiàn)。二是“理想自我形象”，是指希望使用產(chǎn)品后可以得到什么利益來(lái)聯(lián)想品牌形象?！螽a(chǎn)品服務(wù)本身的形象：山城啤酒要從自己所提供的產(chǎn)品或服務(wù)本身尋找品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，塑造不同的形象?！笳蠣I(yíng)銷傳播目標(biāo)：讓目標(biāo)市場(chǎng)知道一個(gè)品牌比說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買或采取其他行動(dòng)要容易很多，所以首先要增強(qiáng)宣傳的可信性以及鞏固或改變品牌地位。也要努力把傳播目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。例如，可以鼓勵(lì)更多的潛在顧客前去索取產(chǎn)品信息、參觀戰(zhàn)士、使用產(chǎn)品等。三、活動(dòng)主題： 以山城啤酒贊助的全民健身運(yùn)動(dòng)大賽，讓健康與山城同在。四、活動(dòng)方式： 響應(yīng)“健康重慶”的口號(hào)，聯(lián)合永輝超市，人人樂(lè)等大型零售商、批發(fā)商舉辦，在借助重慶日?qǐng)?bào)等新聞媒體加大宣傳。積極動(dòng)員全民參與這次活動(dòng)，讓整個(gè)重慶都為山城歡呼。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 時(shí)間：2012年6月20號(hào) 地點(diǎn)：重慶市奧林匹克中心六、廣告配合方式：在活動(dòng)舉辦前三周通過(guò)各種媒體進(jìn)行宣傳：?重慶廣播 、?報(bào)紙 重慶人民日?qǐng)?bào)、重慶日?qǐng)?bào)、重慶早報(bào)?重慶電視臺(tái)、海報(bào)、傳單等。七、整個(gè)活動(dòng)人員分配 安排人員打印比賽相關(guān)資料。 安排人員負(fù)責(zé)參賽人員的整理、審核、簽到。 安排人員負(fù)責(zé)制作大賽所需海報(bào)、傳單。 在活動(dòng)過(guò)程中有專人進(jìn)行拍照、記錄。 最后要寫(xiě)比賽報(bào)道發(fā)到各個(gè)報(bào)紙及網(wǎng)站媒體。 安排人員進(jìn)行場(chǎng)地的布置。八、前期安排：場(chǎng)地安排◇租借場(chǎng)地:由本活動(dòng)的負(fù)責(zé)人與奧體中心負(fù)責(zé)人協(xié)商具體的租借事宜（租金、租借時(shí)間、設(shè)備等）。◇場(chǎng)地布置，如圖212?接力賽—跑道布置，標(biāo)明每個(gè)跑道的起點(diǎn)和終點(diǎn)?兩人三足運(yùn)酒比賽、端酒比賽場(chǎng)地安排?舞臺(tái)設(shè)置：月牙形舞臺(tái)。?服務(wù)點(diǎn)設(shè)置：設(shè)有四個(gè)服務(wù)點(diǎn)，兩個(gè)設(shè)置于出入口，另外兩個(gè)設(shè)置于場(chǎng)內(nèi)。每個(gè)服務(wù)點(diǎn)貼上海報(bào)，并備有山城啤酒相關(guān)資料，及此次活動(dòng)流程安排和相關(guān)比賽活動(dòng)規(guī)則等資料以備參賽人員，觀眾瀏覽。同時(shí)我們還安排有關(guān)咨詢?nèi)藛T、服務(wù)人員、促銷人員。同時(shí)提供礦泉水等。?醫(yī)療點(diǎn)設(shè)置：在場(chǎng)外兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)處安排醫(yī)療小組，以面對(duì)突發(fā)事件，并在每一個(gè)服務(wù)點(diǎn)處配有夏季解暑藥。接力賽跑道兩人三足和端啤酒比賽場(chǎng)地 活動(dòng)舞臺(tái)服務(wù)點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)圖211人員準(zhǔn)備◇在各高校、零售商等地設(shè)點(diǎn)招募一些志愿者，兼職人員為此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，咨詢，促銷服務(wù)，并設(shè)置統(tǒng)一的服裝，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。前期宣傳◇在活動(dòng)舉行前一個(gè)月（5月20號(hào)）開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)宣傳，方式:（1）海報(bào)宣傳（見(jiàn)附圖一）通過(guò)制作海報(bào)于活動(dòng)前期在各大超市及山城啤酒零售店門(mén)口張貼海報(bào)