【文章內(nèi)容簡介】 組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯山城啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎：超級酒仙１名，獎啤酒1箱參與獎10名，各獎山城啤酒3瓶Ⅱ、酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多3）最快者為當(dāng)晚的酒王設(shè)獎：酒王：獎山城啤酒3箱優(yōu)勝獎：獎山城啤酒1箱參與獎：設(shè)8名，獎山城啤酒半箱（七）　收銀臺飛鏢探花活動規(guī)則　，每個氣球有禮花，禮花內(nèi)都有寫在獎品的紙條　　，飲料，化裝品贈品，購物卷　 （3） 、山城啤酒全民運動會“健康與山城同在！”（四）、喜迎國慶，歡度中秋，暢飲山啤主題：佳節(jié)佳日喜相連，山城啤酒永相伴時間：2012年9月30日——2012年10月7日其中：中秋節(jié)（9月30日）國慶節(jié)（10月1日）地點：重慶市區(qū)各高檔酒樓，夜場和超市。促銷形式：（1）酒樓促銷形式9月30日——10月7日促銷期間，凡在酒樓銷售山城啤酒，均可享受山城啤酒的優(yōu)惠贈送——一次性消費山城啤酒8瓶送1瓶，消費12瓶送兩瓶。9月30日中秋節(jié)和10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，在各大酒樓舉辦山城啤酒中秋“全家?！?，山城啤酒國慶“全家歡”活動：凡前往酒樓消費的均可獲得山城啤酒公司為其（以家庭或朋友團體為單位）免費贈拍的一張“全家?！币淮涡约o(jì)念照片，該照片以山城相框鑲嵌以贈送。 （2）夜場促銷形式 9月30日——10月7日，凡在KTV,夜總會，酒吧消費山城啤酒，均可享受山城啤酒的優(yōu)惠贈送——一次性消費山城啤酒12聽送6聽，每24聽贈送12聽。（五）、光棍節(jié)促銷活動活動目的：增加銷量活動主題；有緣千里來相會活動前期宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，如與世紀(jì)佳緣等男女交友網(wǎng)聯(lián)盟，借此宣傳。和借助傳單，海報等媒介宣傳報名方式；網(wǎng)上報名（設(shè)置一個山城男女網(wǎng)站）活動過程： 。首先，現(xiàn)場已設(shè)置多處山城啤酒銷售點。點上還設(shè)置有一些猜字謎比賽，對對聯(lián)，對歌，結(jié)歌等娛樂活動。獎品為情侶燈籠，小玩具，KTV，火鍋店優(yōu)惠券（得到優(yōu)惠券前提是買一瓶山城啤酒）。報名者可在銷售點處買到一瓶具有特殊標(biāo)志的啤酒，上面為一異性有緣人的號碼。擁有號碼者可立即撥打，尋找你的有緣人。此時如果雙方愿意可一起獲得KTV，電影院六折優(yōu)惠券。還有全年山城7折優(yōu)價。配對結(jié)束，可參加舞會，大家一起跳舞唱歌等系列娛樂活動。相信此次活動，你一定不孤單。（6） 、山城與火鍋聯(lián)合促銷“感受歡樂，釋放激情?！逼?、年度促銷計劃表活動時間策略附送贈品12年農(nóng)歷臘月二十六到正月十五贈品促銷五一系列活動12年5月1號5月7號打折、抽獎、競賽、自主獲贈、贈品山城啤酒全民運動會12年6月20號競賽酒店、KTV優(yōu)惠贈送12年9月3010月號主題網(wǎng)站12年11月11日啤酒火鍋聯(lián)合促銷13年01月10日聯(lián)合促銷表171八、全年活動費用預(yù)算（略）第二部分活動一：“和諧全運，微笑山城！”一、活動目的： 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據(jù)重慶啤酒(集團)有限責(zé)任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價值專業(yè)研究機構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達(dá)60億元人民幣，重慶地區(qū)市場占有率在90%左右，成為我國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、東有青島、西有重啤”的優(yōu)勢地拉得到進一步鞏固。 目前山城啤酒遍布北京、上海、廣州、重慶四個一級城市，以及沈陽、天津、杭州、武漢、成都、長春、深圳、蘭州、昆明、三亞、德陽等11個二至五級城市，覆蓋了東北、華北、華東、華南、華中、西北、西南等全國絕大部分省、市區(qū)。根據(jù)企業(yè)實力和市場份額，我國把啤酒企業(yè)基本分為三個梯隊。第一梯隊是青島、華潤雪花和燕京三大全國品牌，2006年產(chǎn)量在300萬噸以上，基本全國布局，且在全國的擴張仍在進行。第二梯隊是珠江、金星、哈爾濱等地方的諸侯，基本以2005年產(chǎn)量20萬為分水嶺，他們在區(qū)域地區(qū)具有一定的品牌影響力，以終端品牌為主，保持行業(yè)姘居的利潤率。第二梯隊的企業(yè)已有被收購的案例，所以山城啤酒應(yīng)該更廣泛的引起人們注意。 由于山城啤酒目前已經(jīng)占領(lǐng)重慶啤酒市場的90%以上，所以這次活動主要是要讓山城啤酒在全國范圍引起人們的注意，為以后更好的打開全國市場鋪路。其次在于提升山城啤酒的品牌認(rèn)知度和美譽度，把山城啤酒放在同行啤酒競爭的有利地位上。二、活動對象： 重慶山城啤酒的消費者(表211)◇從年齡段上劃分，主要集中在2045歲之間的群體，又以男性飲酒為主題?！髲纳鐣A層來看，山城啤酒價位較居中，為社會收入中下層次的首選。◇由消費者的構(gòu)成來看，山城啤酒的主要目標(biāo)消費者主要集中在2045歲正下層收入的群體，這也是本次活動的主要活動對象?！竽繕?biāo)消費者行為：啤酒的使用場地多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、夜宵和酒吧夜間飲用。同時多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起聚餐飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。另外，還有調(diào)研發(fā)現(xiàn)系類消費者對體育尤為感興趣?！竽繕?biāo)消費者對產(chǎn)品的需求（物理的和心理的）：?從物理上看，消費者對啤酒的需求主要表現(xiàn)在對價格、質(zhì)量、品種類別、購買地點、購買季節(jié)、服務(wù)等的需求。?從心理上看，近年來，消費者對啤酒產(chǎn)品的消費從注意價格逐漸轉(zhuǎn)向注意品牌，消費需求眼神到安全、將抗、品牌、文化、保健等方面。消費群體2045歲男性為主消費階層中上收入群體地點多為參觀、大排檔、酒吧等地時間多為晚上、夜宵 表211◇產(chǎn)品和服務(wù)提供者的形象：山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶曉的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度，該產(chǎn)品一直獅子啊重慶市場銷售量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)實踐的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費?！螽a(chǎn)品使用者的形象：啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在2045歲之間的群體，又以男性飲酒為主。從社會階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒價格較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品劃分了不同的目標(biāo)市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。在傳播過程中，一般通過使用者自身形象與產(chǎn)品連接起來形成品牌形象，有兩種主要的情況：一是“真是自我想象”，往往借助于何時的代言人或小分著自身來表現(xiàn)。二是“理想自我形象”，是指希望使用產(chǎn)品后可以得到什么利益來聯(lián)想品牌形象?！螽a(chǎn)品服務(wù)本身的形象：山城啤酒要從自己所提供的產(chǎn)品或服務(wù)本身尋找品牌的獨特優(yōu)勢，塑造不同的形象?！笳蠣I銷傳播目標(biāo)：讓目標(biāo)市場知道一個品牌比說服目標(biāo)顧客購買或采取其他行動要容易很多，所以首先要增強宣傳的可信性以及鞏固或改變品牌地位。也要努力把傳播目標(biāo)和行動目標(biāo)統(tǒng)一起來。例如，可以鼓勵更多的潛在顧客前去索取產(chǎn)品信息、參觀戰(zhàn)士、使用產(chǎn)品等。三、活動主題： 以山城啤酒贊助的全民健身運動大賽，讓健康與山城同在。四、活動方式： 響應(yīng)“健康重慶”的口號，聯(lián)合永輝超市，人人樂等大型零售商、批發(fā)商舉辦，在借助重慶日報等新聞媒體加大宣傳。積極動員全民參與這次活動，讓整個重慶都為山城歡呼。五、活動時間和地點： 時間：2012年6月20號 地點：重慶市奧林匹克中心六、廣告配合方式：在活動舉辦前三周通過各種媒體進行宣傳：?重慶廣播 、?報紙 重慶人民日報、重慶日報、重慶早報?重慶電視臺、海報、傳單等。七、整個活動人員分配 安排人員打印比賽相關(guān)資料。 安排人員負(fù)責(zé)參賽人員的整理、審核、簽到。 安排人員負(fù)責(zé)制作大賽所需海報、傳單。 在活動過程中有專人進行拍照、記錄。 最后要寫比賽報道發(fā)到各個報紙及網(wǎng)站媒體。 安排人員進行場地的布置。八、前期安排：場地安排◇租借場地:由本活動的負(fù)責(zé)人與奧體中心負(fù)責(zé)人協(xié)商具體的租借事宜（租金、租借時間、設(shè)備等）?！髨龅夭贾?，如圖212?接力賽—跑道布置，標(biāo)明每個跑道的起點和終點?兩人三足運酒比賽、端酒比賽場地安排?舞臺設(shè)置：月牙形舞臺。?服務(wù)點設(shè)置：設(shè)有四個服務(wù)點，兩個設(shè)置于出入口，另外兩個設(shè)置于場內(nèi)。每個服務(wù)點貼上海報，并備有山城啤酒相關(guān)資料，及此次活動流程安排和相關(guān)比賽活動規(guī)則等資料以備參賽人員，觀眾瀏覽。同時我們還安排有關(guān)咨詢?nèi)藛T、服務(wù)人員、促銷人員。同時提供礦泉水等。?醫(yī)療點設(shè)置：在場外兩個服務(wù)點處安排醫(yī)療小組，以面對突發(fā)事件，并在每一個服務(wù)點處配有夏季解暑藥。接力賽跑道兩人三足和端啤酒比賽場地 活動舞臺服務(wù)點服務(wù)點服務(wù)點服務(wù)點圖211人員準(zhǔn)備◇在各高校、零售商等地設(shè)點招募一些志愿者，兼職人員為此次活動進行宣傳，咨詢，促銷服務(wù)，并設(shè)置統(tǒng)一的服裝，對其進行統(tǒng)一的培訓(xùn)。前期宣傳◇在活動舉行前一個月（5月20號）開始進行活動宣傳，方式:（1）海報宣傳（見附圖一）通過制作海報于活動前期在各大超市及山城啤酒零售店門口張貼海報