置地會全年整合營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-04 23:11 本頁面
【文章內容簡介】 買華潤置地物業(yè) ? 參觀華潤置地旗下樓盤示范單位和組團 ? 沈陽華潤置地最新推出的樓盤信息和資料 ? 免費收到由沈陽華潤置地會印編的《華人匯》會刊 ? 享受沈陽華潤置地會精選商家所提供的購物或消費折扣 ? 自由選擇參加沈陽華潤置地會舉辦的各項會員活動 ? 參加沈陽華潤置地會組織的對華潤置地各地現有物業(yè)的觀摩參觀活動 ? 通過沈陽華潤置地會了解華潤置地集團各地公司項目信息 ? 將您的意見和建議進行愉悅的投訴和細致的反映 ? 通過華潤置地會了解置業(yè)、家裝等各方面資訊信息 ? 免費短信生日祝福（節(jié)日祝福）和彩信、音樂雜志等 …… 華潤置地會提供會員他們想要的，滿足他們所想的； 在華潤置地會里，會員可以盡情尋找會員制帶來的樂趣， 感受貼身管家般的服務。 —— 華潤置地會階段營銷 ? 華潤置地會階段營銷規(guī)劃 ? 置地會整合傳播概括規(guī)劃 ? 華潤置地會階段營銷規(guī)劃 從‘復制’到‘超越’的過程 會員制營銷有著初期投入大，贏利速度較慢，培育出穩(wěn)定而充足 的會員顧客所需較長的時間，因此，“華潤置地會”的推廣效果也不是 一蹴而就的，目標受眾的培養(yǎng)需要一個相對長期的過程。因此將置地 會的營銷分為四個階段。 吸引 —— 服務 —— 信賴 —— 分享 第一階段： [ 關鍵詞 —— 吸引 ] 由于導入階段，品牌知名度和影響力不高，只有保證足夠數量的會員才能夠 維系俱樂部的發(fā)展，因此，這一階段必須提高俱樂部知名度，廣泛吸引用戶， 大力發(fā)展普通會員 —— ‘細菌’似的發(fā)展過程。 發(fā)展新會員時所有老業(yè)主一律自然成為會員的營銷方式，除了能節(jié)省營 銷費用外，最大的好處是能傳播出一種好口碑。 在售樓處及合作商家或商場放置入會申請及投遞箱，定期進行回收整理， 錄入系統(tǒng)，及時給會員反饋。 在華潤置地公司的任何商業(yè)活動時（如推介會）現場可辦理入會、發(fā)卡 和識別客戶身份 ，可立即享受相應折扣。 與一些聯盟商家及代理機構合作，資源共享，互惠互利，會員卡捆綁銷 售。 加快發(fā)卡速度，尋求專業(yè)系統(tǒng)制作團隊，制作完善的會員管理系統(tǒng)，以 會員為核心整合上下資源，實現客戶的全信息展示 ,統(tǒng)一經營會員信息，多 觸點累積客戶資料。使會員管理信息化平臺與銷售環(huán)節(jié)密切聯動，通過系統(tǒng) 統(tǒng)一管理入會、發(fā)卡、活動、積分獲取和聯盟商家等業(yè)務的開展； 途徑： 第二階段： [ 關鍵詞 —— 服務 ] 會員制的模式經過第一階段的發(fā)展，有了一定的知名度，此階段的主要應 增強置地會會員權利的優(yōu)勢和優(yōu)惠（也就是服務），培養(yǎng)會員的忠誠度， 從普通會員中發(fā)展高級會員。 途徑： 會員除了可能得到的購房實惠及商家聯盟提供優(yōu)惠與服務外 ，還會通過獲贈會員刊物，不定期參加各種聯誼活動等服務得到身心愉悅。 會刊 —— 網站 —— 活動 網站： 網站的創(chuàng)建也應分步驟進行，初期是匯集咨詢的載體，慢慢的向會員 自助服務發(fā)展，再到網上生活園地，建立置地會與會員間溝通的橋梁。 ?初期網站的建立以方便會員了解置地會各種優(yōu)惠及活動等各類咨詢?yōu)槟康摹? ?會員人數積累到一定階段，開展網上自助服務，會員可以通過置地會網站 進行自助申請加入會員、自助報名感興趣的活動，下載聯名商家活動優(yōu)惠 券，自助積分查詢，打印積分換禮兌換券等。 ?建立會員的網上生活家，培養(yǎng)會員的網上生活習慣，開始階段可以由置地 會工作人員帶動在網站的交流區(qū)開展話題；開發(fā)反饋區(qū)域，及時解決問題。 會刊： 暫命名《華人匯》 在創(chuàng)刊初期，由于積累的客戶資源人數尚不充足 ，可以先從通訊做起， 隨著組織的壯大，再逐步過渡到季刊、月刊等。 ?利用短信群發(fā)和郵件群發(fā)等功能，在起步階段向會員定期發(fā)送置業(yè)及
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1